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亚马逊推出了一种新的广告工具

2020-11-23 23:36跨境电商 公众号:跨境卖家论坛 作者:跨境卖家论坛

简介亚马逊推出了一种新的广告工具,可帮助定位为“赞助商展示”受众的消费者,美国在亚马逊品牌注册处注册的卖方和卖方均可使用。 赞助商展示广告受众群体帮助业务发展的3种方式...

亚马逊推出了一种新的广告工具,可帮助定位为“赞助商展示”受众的消费者,美国在亚马逊品牌注册处注册的卖方和卖方均可使用。

赞助商展示广告受众群体帮助业务发展的3种方式:

●建立产品知名度

●吸引新客户

●重新吸引消费者

从亚马逊发出的介绍可知,赞助商展示受众群体是一种由亚马逊的第一方购物信号提供支持的自助展示广告定位策略,通过在整个购买过程中吸引相关的购物者,帮助卖家在亚马逊上发展业务。

通过亚马逊灵活的控件使卖家能够定义要吸引的受众,帮助卖家介绍新产品,吸引新客户或扩大规模进行再营销。

在此次发布中,亚马逊还引入了“观看再营销”功能,这是“赞助商展示”受众群体的一个子集,使卖家可以重新吸引过去30天内查看过特定产品详细信息页面但尚未购买广告产品的受众。

赞助商展示广告受众还能使品牌访问亚马逊内外的展示位置,包括亚马逊主页上的可见展示位置。

广告客户可以使用该工具的一种方法是创建一个购物者的受众群体,他们已经浏览了具有特定属性,例如品牌,价格范围,星级或主要送货资格的详细信息页面。

他们还可以更广泛地定位:

“如果卖家的营销目标是提高产品知名度,则可以为更广泛的受众群体设置更高的出价,例如,过去30天内浏览过男鞋类别产品的受众群体。”

使用该工具的另一种方式:

“比方说,卖家想在假期开始之前就提高玩具的知名度,可以考虑使用视图再营销来吸引最近浏览过玩具类别中其他产品的购物者。”

亚马逊指出,如果产品销售一空,广告活动将暂停,“这样就不会在无法导致订单的广告上浪费宝贵的营销费用”

亚马逊解释说,品牌还可以使用其徽标和引人注目的标题来自定义自己的“赞助商展示”广告素材,以进一步传达品牌故事并在人群中脱颖而出。

赞助的展示广告受众功能

控制与灵活性

赞助商展示广告的受众群体使用亚马逊的第一方购物信号来帮助他们在整个购买过程中接触购物者。

如果卖家以前使用的是“赞助商展示”视图定位,则增强的视图再营销功能仍可让卖家重新吸引查看过详细信息页面和与卖家相似的产品页面的目标受众。

现在卖家还可以使用视图再营销来发现受众,这意味着卖家可以对查看过亚马逊上任何详细信息页面的受众进行再营销,以帮助提高考虑和知名度。

专为零售而设计

赞助商展示广告的受众群体是“零售意识”,这意味着如果卖家的产品由于促销或交易而很快售罄,则广告活动将暂停。

卖家还可以使用品牌徽标和引人注目的标题来自定义赞助商展示广告素材,以进一步传达自己品牌的故事并在人群中脱颖而出。

某些赞助商展示广告尺寸只能使用自定义标题和徽标进行访问,因此建议卖家在制作广告系列时同时添加徽标和自定义标题,以确保能够访问所有广告尺寸。

在每个阶段吸引消费者

赞助商展示广告受众可以帮助您将Amazon Advertising努力扩展到购物旅程的所有阶段。

消费者首次搜索后平均需要6到7天的时间进行购买。

视图再营销可以通过在亚马逊以外的位置以及在亚马逊上的位置在此关键考虑窗口期间使卖家的产品保持在首要位置。

亚马逊建议既包括“广告产品”以及“类似广告产品”从产品在视图营销广告系列标签。

“广告产品”重新吸引了曾经访问过卖家的详细信息页面的受众,而“类似于广告产品”则利用亚马逊的机器学习算法吸引了浏览过其他热门产品的受众,从而帮助扩大了新产品和老产品的广告系列。

要增加规模,亚马逊建议将类别标签与产品一起使用标签,从产品的类别开始,然后测试互补类别以扩大覆盖范围。

Tags: 亚马逊  跨境电商 

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