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京东运营如何做好店铺内功优化?高效提升全店转化

2020-07-31 20:34京东 公众号:精准老匠 作者:精准老匠

简介流量是店铺的生命线,这句话确实没错,但是店铺内功没做好,有了流量也是无用功,现在流量变得越来越贵,优化好店铺内功,提升商品的转化能力就变得尤其重要,流量获取能力...

流量是店铺的生命线,这句话确实没错,但是店铺内功没做好,有了流量也是无用功,现在流量变得越来越贵,优化好店铺内功,提升商品的转化能力就变得尤其重要,流量获取能力+商品转化能力决定了你产品的销售能力,想要在后期推广中省心省力,那么你在前期就一定要去优化好店铺内功。

温习上篇文章

如何利用数据驱动店铺成长?

一、什么是视觉营销

聊如何做好店铺内功,那么就离不开要谈谈视觉营销,什么是视觉营销?视觉营销=视觉吸引+卖点营销。老匠在往期的文章里有提到过,运营需要学会去“行兵布阵”.运营需要和美工做好衔接工作,需要让美工利用运营的思维去构图。运营其实也是设计者,在美工的角度视觉就是让图片更有美感去做设计。如果以运营的角度出发,视觉就是让顾客能够清晰的看到每一个展示位的内容以及卖点,运营需要思考店铺很多的局部细节点,局部细节点设计好才是衡量店铺内功是否做好的标准。

二、详情页营销流程

运营应该如何以客户的立场去思考美工的设计工作?其实当你真真正正的掌握了运营的工作之后,会发现其实运营的工作真的很多,如果运营不懂一些美工基础,那么在和美工沟通的时候很多情况下都会意见不一致,最终导致了美工不能理解你的意思做不到你想要的效果图,所以说运营如果想把店铺内功做好也需要具备一定的美工基础,而且运营学会美工基础后对店铺风格定位把控也是非常有利的。运营需要明确店铺装修是给精准人群看的。

运营需要做的更多的是以全局的角度去考虑整体页面的设计布局,做视觉的目的是把运营的营销信息以及产品卖点通过图片的设计去表达出来,从全局的把控到局部的细节优化,就是整个视觉内功优化的过程。详情页是展示产品、加深了解、促销成交的部分,狭义的详情页是指产品的描述模块,广义的详情页是详情的整个页面,包括评价。下面是详情页的营销概念。

详情页的营销概念是第一印象、加深了解、转化成交。商品的主图、价格、标题直接营销到了到了客户的第一印象,是否吸引了客户的注意。商品的详情决定了客户是否想要去进行加深了解,详情页的内容是否是客户所需要的,是否有促销的信息。如果详情页的优化没问题会直接影响到转化成交。详情页的设计步骤以及重要原则就是深挖产品卖点,解决客户的购物疑虑。

三、如何写营销文案

营销和文案是相辅相成的,文案需要根据消费心理学的特点去写会更有价值,在写营销软文时,需要考虑到客户的需求和购物心理,做营销方案也往往都需要站在客户的角度去思考问题,打动顾客是为了店铺促成交易。

营销广告其实就是做促销推广,各种促销离不开内容的软文,文案就是内容营销的文字表达形式,一个富有吸引力的软文会很快的激发消费者的购物欲望,真正的视觉营销离不开消费者心理的软文内容。

四、要挖掘产品卖点

基于消费者心理特点,作为运营我们需要做就是深度挖掘产品的卖点,往往这个工作是很多运营忽略掉的。我们需要明确需要深挖产品的哪些属性特点,明确可以给客户带来什么帮助,可以满足客户是哪些需求,在购物过程中能带给客户什么样的购物体验。如果你想了一天还是没有思路,还是不知道怎么去做。你可以去关注竞品爆款的详情页和评价卖点是如何展现,如何优化的?这样可以帮助你提升效率,但是不要脱离自己的产品的实际情况。

当所有的视觉营销、内容、营销方案都做好布局后,需要学会去主动创造营销环境,比如大促和一些的日常活动,利用营销氛围去刺激消费,当有了营销氛围后商品的转化率肯定是不一样的。视觉营销就是视觉吸引+内容营销的结合,没有营销内容就算图片做的再有逼格,那么你的产品的转化率也未必会高,反之,如果你营销内容做的很好,没有视觉图片去展示,也一样是同样的效果。

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Tags: 全店优化  京东运营 

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