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电商单品权重单品权重如何提升?学会流量立刻提升10倍!

2020-07-26 23:25京东 公众号:未知 作者:胖猴

简介老匠多年来孵化出很多爆款,在老匠看来,打造爆款的原理其实同赛车一样,爆款它的流量构成主要来自搜索,那么核心的关键词他就是我们的赛道,如果你想要在这条赛道上加速超车...

老匠多年来孵化出很多爆款,在老匠看来,打造爆款的原理其实同赛车一样,爆款它的流量构成主要来自搜索,那么核心的关键词他就是我们的赛道,如果你想要在这条赛道上加速超车,那么你自然需要一台NB的发动机,那么这个发动机它就是我们常说的单品权重,它也是打造爆款最重要的影响因素。

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一、关键词赛道

老匠在前面说过,每个关键词都是一条赛道,每个关键词我们都需要比拼,但是对于驾驶员来说,我们要跑的主赛道主要就是2-3条,赛道越多你需要的油钱也就越多。所以我们在孵化爆款的时候主要选择2-3个的核心词就可以了。用户通过搜索关键词触达到我们的产品,关键词是我们与用户之间的第一个纽带,所以会选词就显得尤为重要,那么打造爆款我们需要确定2-3个关键词作为主推,选择的关键词自然也是要行业中的热词。

二、点击量发动机

用户通过搜索关键词去挑选自己心仪的商品,那么促使用户进行点击行为的影响因子就是SKU的主图、价格、评价数量与好评率。那么这些点击行为影响因子往往决定了我们商品获取流量的能力。这也是我们需要改造发动机的第一个工作。

商品主图:主图讲究的是美感,不管高客单还是低客单的商品我们都要让用户产生点击冲动,对于需要配合模特的商品来说,选择气质突出的模特就显得尤为重要,那么如果你不知道你的类目该如何去做主图视觉,你可以参考商品榜单排在前五的sku的主图设计,去找感觉,定拍摄方案。

商品价格:价格一定要参考行业的最优价格区间,从老匠打造数十个爆款的经验来说,爆款的定价它一定是要做在这个价格区间里的最低价位。

评价数量与好评率:没有评价的商品很难获取点击,大家不难发现,没评价的商品即使你去进行付费推广,你也很难获取点击,商品我们至少需要积累50-100的评价再去进行推广,因为你会越来越发现,评价的数量不但会影响你商品的点击效果,它也会影响到转化。

三、加购发动机

用户通过点击行为进入到我们商品的落地页,那么想要最后的成交自然会产生加购的行为,加购起到了一个良好的过渡作用,那么加购它的影响因子又有哪些呢?问答、精评、店铺详情页、促销方式都会影响到商品的加购数据,同样他们也在影响你商品的转化率,所以我们在打造爆款的前期一定要去与竞品去进行对比,做综合分析去进行优化。

四、销售量、销售额发动机

点击量、点击率、加购数、转化率、评价量影响到了单品权重,那么这里其中影响占比最高的就是销售量和销售额、这两个维度在单品权重中的占比也是最高的,至少达到60%,这两个维度也是用户整个购买行为中的最后一环,也是我们爆款发动机组成的重要元件,其实这和富人越富是同样的一个道理。你单品积累的销量和销售额越高,那么你可以获取的流量也就会越多。这也是系统判定是否分发给你商品流量的主要评判标准。通过单品的销售额和访客数我们可以得到另外一组的数据反馈,就是UV价值,UV价值=销售额÷访客数,UV价值越大,也就越说明我们的产品越具备爆款的潜质。那么一个强有力的爆款它是一定具备有力的销售额和销量作为基础的,这样才能让商品获取足够大的曝光。

五、推广油费

关键词的这条赛道很长,热门的类目下都有几十万的商品,如果你想突出重围,打造爆款的话,那么你一定要有足够的油费,油费决定了你最后是否能突出重围。爆款他是离不开推广的。所以在打造爆款的同时我们一定要清楚这个逻辑,搜索流量是爆款的主要流量来源,那么打造爆款我们商品就一定要有一个靠前的位置。推广在打造爆款的过程中起到一个辅助的作用,可以保证商品搜索排名一个稳定的提升,所以我们在打造爆款的同时一定要去利用付费推广去进行配合,进行合理的预算分配,油给足,不要动不动就没油了,那么当爆款处于不同阶段,所需要配合的推广工具和推广方法自然也不同,这个都是需要做到实时调整。爆款的这条赛道路很长,定好目标装好发动机,揣够油钱,准备上路吧!

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Tags: 流量分析  爆款打造  电商运营 

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