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2021年京东运营年度规划怎么做?如何做好规划?

2021-01-01 15:56京东 公众号:老匠 作者:老匠

简介今天是2020年的最后一天,明天就是元旦了,老匠提前祝大家元旦快乐!最近有很多运营开始做2021年店铺的年度运营规划了,也有很多运营和我说,做计划就脑壳疼,迷糊。不知道从哪...

今天是2020年的最后一天,明天就是元旦了,老匠提前祝大家元旦快乐!最近有很多运营开始做2021年店铺的年度运营规划了,也有很多运营和我说,做计划就脑壳疼,迷糊。不知道从哪些下手,数据怎么看也不知道。那今天老匠就来讲讲,年度运营规划要怎么去做?你们想要的运营规划表在这里,大家有需要的,可以来找我。

京东运营,年度规划怎么做

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一、教你高效做店铺复盘

最近有很多运营来找老匠,让我出一篇关于运营年度规划的文章,那么我们在做店铺年度的运营规划时,我们一定要多花时间去看数据,如果你现在没有高级版商智,那么你就要赶紧去开通了,因为你在做规划时是一定需要用到这个工具的,一切不以数据作为论据的规划都是耍流氓。那么当你对今年的整体数据做好复盘以后,你才能够发现问题点,这样你在做年度规划时才有数据作为参考,我们需要分析今年店铺每个月的流量情况、转化情况和销售情况,也要对流量渠道去进行针对性分析。这样才能更好的去做年度规划。那么在做2021年的规划时,店铺的销售目标我们一定要结合实际情况去设定,千万不要为了图个爽快,把销售目标定的虚高。

京东运营,年度规划怎么做

在做店铺复盘总结时,我们也需要重点分析店铺在今年的618、双11、双12这三个大促节点的销售情况,这样我们在明年的大促的时候才能提前做好准备,也能更加准确的预估出店铺在明年大促中的销量。

二、如何做年度运营规划

京东运营,年度规划怎么做

那么在做店铺年度运营规划时,我们需要对比2020年店铺每个月的销售情况,以及推广费用的花费。这两个指标非常重要。你要清楚,推广费用和销售目标是相互结合的。推广费用的投入决定了你销售目标的高度。结合推广费用,我们才能制定销售目标,才能考虑是否能够再继续扩充流量渠道,根据今年的实际投产情况,去制定年度规划。

京东运营,年度规划怎么做

很多运营在做年度规划时注重的往往是数据,而不是营销策略,要知道营销策略也同样非常重要。比如说你是一家新店,那么在第一季度你的店铺是筹备期阶段,第二季度是发展期,第三季度是成长期,第四季度是爆发期,我们要做好店铺在处于不同阶段中的营销策略。

筹备期:筹备期一般来说主要针对页面设计、团队搭建、产品结构和产品卖点沟通,在筹备期期间需要测款,为后期加大推广力度做好铺垫,参与站内免费促销活动。

发展期:在发展期需要加大推广力度,快速的扩充流量,618大促需要重点筹备,定位竞品,大规模的覆盖站内流量渠道,提升店铺层级,为店铺爆发打基础,在发展期需要去提升品牌的影响力和流量问题。

成长期:在这个阶段我们需要提升店铺的服务品质和用户体检,这里需要去做年中总结,对上半年进行回顾。需要针对客服、售后进行全面整顿,页面升级优化,为爆发期打基础,提升用户体验,需要重视精细化运营,重点提升转化率。

爆发期:进入爆发期,我们需要全力冲刺销售额,全面增加店铺的推广力度,加大比例投放,全面优化巩固店铺的前期工作,为双11大促做好准备。

三、推广费用问题是关键

老匠在前面有说推广费用的投入是我们完成2021年整体销售目标的关键,那么在做规划时,推广费用我们也一定要去做重点分析。完成销售目标推广费用是关键,做好年度的运营规划以后我们也需要去和公司沟通关于推广费用的问题,如果推广费用过少,而你定的销售目标过高,那么也是不现实的,尤其针对新品,如果你不是品牌方,那么新品在冷启动期间,所需要消费的推广费用是非常高的。

那么如果店铺在2021年打算推新品,扩充品类,那么我们针对新品也需要去制定一套优化方案,这个新品你要怎么推?你销售额要做到多少?你需要多少的推广费用?这些都需要去制定计划,去和公司沟通,去预计新品的推广周期以及前期的盈亏情况。

四、具体执行方案要落地

那么当我们做好年度运营规划以后,我们就需要根据规划去落地,去进行具体执行了,这个也是需要去做规划的,也就是拆分到每个月度,我们需要对店铺上个月的情况进行实际评估,去找出店铺的现有问题,页面、推广、活动、售后、流量,这些维度都需要去重点分析并制定解决方案。当方案落地以后,我们去做相应的月度规划安排,去完成销售目标。

那么在年度运营规划方案下我们具体的执行期间,我们也要对店铺主推款的数据进行每日的数据跟踪,去关注他的流量情况以及成交情况,这就是从月拆解到日,做到运营精细化。那么在每个月的月底我们也需要针对店铺的销售目标以及实际完成情况去做评估,从店铺到三级类目再到品牌都要去进行对比分析,目标是多少?实际完成了多少?在我们进行评估中,我们可以发现实际完成结果和目标相比相差在哪里?要知道是什么原因导致的提升了或者下降了.这样你在解决问题的过程中会更高效。

做好年度运营规划很重要,通过复盘才能更好的提升,要认识到店铺目前的不足点在哪?可优化的操作点在哪?定好了年度规划,有了大方向,2021年才能大步的往前干!不打没准备的仗。

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Tags: 京东运营 

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