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拆盲盒、穿汉服、盘手串,是什么魔力让年轻“藏友”一掷千金?

2020-08-04 23:58短视频 公众号:快手商业洞察 作者:洞察君

简介从水浒卡、扭蛋到盲盒,让人无法自拔的是隐藏的“随机性”,刺激之下更是“欧气VS手感”的较量,最后忠于“收藏爱好”,然后继续期待下一次的手气“开箱”。...

谁还没有一件心仪的小物件儿呢?对于年轻人,无论是盲盒手办,还是文玩汉服,喜欢就要“收藏”。

“大吉大利,今晚拆盲盒。”在亲手拆开之前,永远不知道里面隐藏的是哪一款,激动的心,颤动的手,时刻刺激着你的肾上腺素。以概念而言,其实有不少东西和盲盒惊人的相似。小时候干脆面里的水浒卡,抽到想要的那张“卡”才是本体,干脆面只是顺带品尝。在日本风靡多年的“扭蛋”也是如此,甚至不少国内外商家玩起了“福袋”的营销手段。从水浒卡、扭蛋到盲盒,让人无法自拔的是隐藏的“随机性”,刺激之下更是“欧气VS手感”的较量,最后忠于“收藏爱好”,然后继续期待下一次的手气“开箱”。

扭蛋机

这样属于一个年轻人的消费市场,俨然不是小众群体的狂欢。在“藏友们”眼中,比拼的不仅是手感、颜值,还有珍稀与工艺,收藏的对象也五花八门,除了盲盒、手办,更有文玩、汉服。新世代的年轻人们在快手上更是寻找到了“知音”,动动手指在快手上搜索#盲盒#、#汉服#等,就有数十万条作品,数十亿的播放,藏友们用如火的热情揭开了这片“新大陆”。

快手上搜索#盲盒#、#汉服#

01.

始于爱好,忠于信任

“先做朋友再做生意”

对于盲盒的喜爱和收集其实也是一种收藏行为。老铁购买盲盒看中的是盒子里的玩偶手办,或呆萌或潮酷的设计才是核心,设计师或艺术家将自己的艺术风格和理念融入到手办之中,赋予了它更多的艺术价值和收藏价值。快手上,同样有这样一波人,用自己的一双手,创造了更多的奇迹,在一件件作品里赋予了值得收藏的“灵魂”。

酷爱文玩的“军哥讲收藏”(快手ID:542732847)是一名活跃在快手上的资深收藏发烧友。此前,他从13年起陆续通过各大渠道发布与红木手工艺品相关的内容,苦苦寻觅将自己的爱好介绍给更多朋友的途径,但却屡屡碰壁。直到17年开始接触快手,军哥专业严谨、真实又诚恳的视频风格收到了老铁们如潮的好评。“发点紫檀小知识,不懂的老铁可以来我直播间学习一下,懂了才不会上当”。“手持钢鞭,脚踩猛虎,浮雕的祥龙全都用清刀雕刻……”军哥耐心地为老铁讲解文玩知识。

去年8月,他正式开始在快手进行直播带货,秉持着“有问必答”的理念,带货的同时也科普许多收藏界的冷知识。军哥的直播间从最初的二三十人迅速提升到1000人左右,粉丝数也涨到了近47万,月销售额超过了250万。对于文玩带货,信任一直是消费决策中的核心因素,尤其是紫檀木等手工艺品而言,它更加依赖老铁对主播个人信誉的认可。

而信任,恰好是刻写在快手平台基因里的特质。通过真实、专业的短视频内容吸引用户关注,用户与达人之间产生了近似于朋友的社交关系,在这种紧密的信任互动下,通过短视频和直播让用户完成了种草到拔草的链路,是快手带货经久不衰的信任宝典。

在“中国古典工艺家具之都”福建仙游,和军哥一样玩快手的文玩藏友还有不少。此前,快手红木节暨仙游快手直播基地落牌仪式在仙游举行。当天,更是有“光头红木摆件家具”、“紫檀小生”等本地主播化身“快手珠宝推荐官”参与了此次活动。活动中,紫光檀木大漆葫芦、原籽白玉菩提三色手串、精工实木金漆象棋等多款匠心好物,让不少爱好收藏的老铁为之着迷。单价4138元的20mm爆星印度小叶紫檀手串成交额达到71.4万+,位列畅销单品TOP1。15mm高油密小叶紫檀手串20mm小叶紫檀棕眼佛珠手串销售额分别达到43.9万+和35.2万+,位列前三。

仙游直播基地和以军哥为领衔的藏友们如同一个世界的缩影,快手用自己的方式在不断加码线下产业转型,同时做好溯源品控,推到产业健康发展,更是让拥有同样收藏好爱的老铁们有了情感的“寄托地”。

02.

“千金难买心头好”

为爱好买单不手软

一件件“收藏”的过程,都是赶赴一场“我与童年”的约会,也是一次“灵魂交流”的碰撞。你是否能抵挡住盲盒的“潘多拉诱惑”?所谓“物以稀为贵”,“限量款”、“隐藏款”、“手工定制”等关键词无形中提升了收藏价值,巩固了在藏友心中的高端地位,甚至被作为艺术品纳入老铁心中的文化消费范畴。有对拆盲盒爱到停不下来的老铁戏称,“在我眼里,它就是一件艺术品”。

快手上,“王豆豆爱逗逗儿”在线带老铁拆星座盲盒,一句拆盲盒法则戳中了老铁的痒点,“拆盲盒心态一定要好,只求不重复!”老铁纷纷在视频下方留言,“白羊座前来报道”,“我是处女座的、我是天蝎座的……”,“爱了爱了,我要端盒!回家咱慢慢拆。”

这届老铁“武”能力端整套盲盒,“文”能衣着汉服翩翩风采宛若谪仙,一心只为爱好“收藏”。快手上,古风达人“御儿古风”身着一套套精美的汉服、宫装,玩起了短视频连续剧,颇具新鲜感的题材和精致妆容带来的视觉冲击力,俘获了一千多万老铁的强烈打call,纷纷开启了短视频追剧模式和大型汉服种草现场。

抖音汉服

达人和用户之间的零距离互动,离不开快手深耕多年的繁荣内容生态,每个圈层在这里都能找到同类,彼此惺惺相惜,并能为兴趣爱好而迸发出超级购买力。快手上,既有热衷汽车改装、盲盒手办的潮流达人,也有偏好玉石珠宝、文玩古玩的国风青年。根据《快手人群价值报告》显示,过去一年中,古风视频内容发布量增速近50%。随着国风回潮,线上汉服人群在服饰行业的渗透率翻倍增长,快手上也掀起了一阵“中式复古”的浪潮。其中占比最高的年轻女性用户的消费潜力也不断被挖掘,贡献了线上汉服近五成的消费规模。

其次,快手文玩藏友们的消费潜力也十分惊人。报告显示,爱好玉石文玩的老铁们钟情的“物件儿”也不尽相同,其中手串、玉石翡翠受到广泛喜爱,更是有超七成的快手收藏爱好者愿意为自己心爱的藏品一掷千金,毫不手软。玉石文玩的藏友老铁,单次消费金额在千元以上的占据72%。

抖音数据报告

“萝卜青菜,各有所爱。”收藏最本真的意义其实也不在于“搏一搏,单车变摩托”,而是在于老铁发自内心的喜爱。每一个能合你眼缘的小物件,或许都是上辈子“折翼の天使”。在快手,不论你的口味有多么挑剔,你总能地找到你的“专属天使”。而快手秉持普惠的价值理念,正向着圈层化、多元化的方向不断迈进,创造更健康、繁荣的生态。同时,私域流量+公域流量双重赋能,形成内容和消费的转化闭环,也将成为品牌与商家在新消费场下撬动营销增值的最佳路径。

——End——

Tags: 快手app 

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