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219w点赞,销量不足500?这类“爆款”简直让卖家绝望

2020-07-28 18:48短视频 公众号:抖老板情报站 作者:抖妹

简介最近查看热门带货视频时发现了一个有意思的趋势,近十五天的热门带货视频中,前十条竟然有4条都是文体产品!例如水笔、字帖等。这些产品的带货视频点赞高达219w!细看带货账号也...

随着短视频电商的发展

几乎所有商家都想

把自己的产品带上短视频舞台

日用百货、母婴产品

护肤彩妆、美食饮品

之前带货女王薇娅

甚至在直播间内直接卖起了汽车

短短15分钟爆卖40多辆

(图片来自网络)

由于今年疫情的影响

很多商家更是迫不及待

想要将销售渠道大幅度转到线上

抖妹还是要劝你冷静

看一看真实情况

无论什么产品

搬到线上真的都能销售一空吗?

(图片来自网络)

今天抖妹就带大家从数据出发

看看那些高点赞的带货视频

销量到底怎样!

为什么有的产品

视频曝光、点赞、评论的数据都很好

但是转化寥寥无几呢?

高点赞销量却低迷

抖妹最近查看热门带货视频时发现了一个有意思的趋势,近十五天的热门带货视频中,前十条竟然有4条都是文体产品!例如水笔、字帖等。这些产品的带货视频点赞高达219w!细看带货账号也没有特别大的粉丝基数,这样的点赞数可谓非常之高。

(图片来自飞瓜数据)

这些视频由于围绕水笔、字帖展开,镜头只需要对准纸与笔。相比其他上榜的剧情类带货视频,在拍摄方面显得格外轻松。但如此大的点赞数,承载的销量却没有多少,这是什么原因呢?抖妹对此有一些猜测和疑问:

(图片来自飞瓜数据)

产品是否适合平台?

就像开头和大家所讲的,薇娅销售汽车有很好的销量,这件事情的根本在于薇娅的个人影响力和商家对于本次带货直播背后的整体运作。但是并不代表汽车这个产品就一定适合短视频电商。那么,文体类产品适合短视频平台吗?

(图片来自网络)

从数据的反映来说,文体类产品虽然带货视频的点赞很高,但是带货的效果并不如人意。抖妹猜测还是由于文体类产品并不属于衣食类生活刚需,不是家家户户只要开展生活就必须要使用的。下图这款沐浴露的带货视频来看,虽然只有46w的赞,却有4.4w的销量!

(图片来自飞瓜数据)

同时文体类产品也不是属于功效型产品,对于人们某一方面的需求,不能快速、有效的解决问题。拿化妆品来看,通过视频对于产品卖点的展示,确实能快速解决女性爱美的痛点。比如说@田小野的这条卸妆油带货视频,就利用剧情很容易展现出卸妆油的卖点。

(视频来自网络)

换句话来说,文体类产品问题更在于卖点不明显。就算是字帖可以解决人字不好的问题,但是需要花时间、花精力练习的,消费者衡量时间和精力投入之后,就自己把自己劝退了。

带货入门没头绪?排行榜大咖来帮你

内容能否突出性能?

从视频的角度来说,这些文体类产品的数据还是非常亮眼的。大家不仅积极点赞,还在评论区互动的非常频繁。但是对于短视频电商,如何将内容与产品完美结合,实现最大程度变现才是最值得考虑的问题。

比如说上述水笔带货视频,人们关注最后呈现出来的作品美感,以及笔者技术远大于这支笔本身了。从视频热词看来,人们在讨论视频中含有的“瓷器、中国、英文、logo”等元素,也在讨论写字人的“创意、好看、漂亮,但是对于产品本身貌似不太买账。过度的加分项,反而成了喧宾夺主。

(图片来自飞瓜数据)

这条获得183w的字帖带货视频,通过对于我国一些基础常识的展现,激发了观众们的爱国热情,也给很多国人普及了常识问题。但是我们发现转发和点赞的原因多数是由于内容全面、吸引人,而对于提到产品本身的观众确实少之又少。

(图片来自网络)

总结与分析

为了避免点赞百万,销量不过百的“惨剧”再度发生,抖妹为大家总结两点建议:

选品很重要

选品要选择刚需、卖点明确清晰、使用人群痛点强烈的,这样更容易用视频体现出来卖点,刺激到人们的消费欲望。

内容很重要

就带货产品来说,根本还是要看转化。所以我们在制作带货视频时,要根据产品卖点、人群痛点、账号定位、人物人设来展开内容,蹭蹭热点效果也许更好哦!

无论是什么行业

都有一定的规律可以探寻

短视频电商也不例外

无论商家还是达人

还是要多分析、多复盘

才能在进步中找到属于自己的有效方式!

今日提问

视频高赞但销量低,这件事你怎么看?

- END -

Tags: 直播带货  短视频带货 

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