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抖音上“非主流”老师背后的商业故事

2020-07-20 18:42短视频 公众号:显微故事 作者:显微故事编辑部

简介直播火了,在直播上做教育的人也火了。 《抖音企业号教育行业白皮书》显示,2019年互联网教育市场规模超5000亿元,仅抖音平台上,教育企业号的数量就翻了3倍,相关内容投稿量翻...

直播火了,在直播上做教育的人也火了。

《抖音企业号教育行业白皮书》显示,2019年互联网教育市场规模超5000亿元,仅抖音平台上,教育企业号的数量就翻了3倍,相关内容投稿量翻4倍。

教育短视频的爆发背后,是暴增的线上教育需求,越来越多的人开始通过短视频、直播来获取知识。

除了最受关注的早教、K12教育、职场培训内容等,也有一些“身怀绝技”的人嗅到商机,在抖音上分享一些“奇怪的知识点”。

本期讲述的是一群企业主/创业青年在抖音做教育企业号的故事:他们之中,有的人教你如何扎气球花;有的人教狗叼烟、教你如何不让哈士奇“撒手没”;有的人通过牙刷作画,接近了自己开美术馆的梦想……

他们让看短视频的人,不仅涨了知识,顺带get了一些“奇怪的知识点”。更重要的是,他们还以此为生,甚至年入百万……

以下是关于他们的真实故事:


文|常宁宁

编辑|万芳

01

小狗、小熊、气球花,没我不会的气球造型

暴老师 | 33岁 | 气球造型师 | 南京

抖音企业号:跟暴老师学气球

见过商场里用气球做造型、逗小朋友玩的小丑吗?

我曾经就是这样一个小丑。

从最简单的气球花、小狗、机关枪,再到复杂的气球造型布景,我都会给你“变”出来。

算起来,我已经扎了11年气球,现在还在抖音上教粉丝做气球造型,年入破百万

不过最开始,我没想过扎气球都能赚钱

读书时期我就喜欢在油管上刷扎气球的视频。当时看过一部电影《变相怪杰》,电影里金凯瑞用气球扎出了长颈鹿和机关枪。我就想这简直跟变魔术一样,太好玩了。

为此我还特意找到南京当地一个有听力障碍的手艺人学扎气球,由此打开了我扎气球的谋生之路。

工作以后,我开始周末去商场做兼职,扮小丑扎气球,一小时300元。2009年,土豆和优酷网比较流行,每次表演结束我就会把视频发在网上,并附上QQ群号。

很快群里加满了想学扎气球的人,我就给他们卖扎气球的图片教程。当收入越来越高时,我就觉得,差不多是时候辞职了

2010年,我开始创业。当时南京这儿每逢孩子满月、周岁、10岁,都会摆宴席。我就带团队给他们做场景布置,用气球做各种造型。

暴老师首次创业的团队在制作气球造型

为了把我们公司宣传出去,我还特意上了一次《非诚勿扰》,当场牵手了一个女嘉宾。

最后恋爱虽没谈成,但确实接到了不少外省单子。当时我们团队有10多个人,除了表演和场景布置,还做设计和原材料售卖,年收入30多万元。

暴老师首次创业办公环境

没想到,一场火灾让一切都变了

2016年11月深夜,我们公司电路老化引发火灾。当时我在外地过生日,同层邻居给我电话说着火了,但公司没人在现场。

结果,大火不仅烧光了我200平米的公司,还蔓延到周边。临近公司电脑被烧毁,真丝货物被烟熏,邻居的地板也被救火的消防水浸泡,受损严重。

一场大火把暴老师多年心血毁于一旦

还有一些周边的外教培训、电商、设计公司,被火灾影响导致业务停摆。最后,我因为这场火灾赔了80多万元

那年我整个人状态都很糟糕,但生存容不得我一蹶不振,毕竟我还得还债

为了节省成本,我在南京郊区、临近安徽滁州的地方租了间房,在那里开设了为期7天,总价4200元的气球造型课程。

暴老师学生的上课作业

期间,我也做过一些教学视频,但大多还是长视频。

一直到2018年,我一个同学来看我,把我课堂上的培训拍成了短视频发在抖音。结果这条短视频直接火了,我这才意识到抖音的流量很厉害。

借这个机会,我申请了抖音企业号,发了一些随手拍的课堂教程。一开始数据不稳定,为了能把流量做起来,我还自费上了抖音运营课。

这一上才知道我之前视频的问题所在:内容定位不够清晰、人设不鲜明。

在运营老师的建议下,我把企业号改名“跟暴老师学气球”,开始包装“暴老师”这个IP,发了我的创业故事、还有一些好玩的气球造型教程。

除了气球花这种简单的,我也教ins风格气球造型、小狗小熊、大眼娃、还有时下最热门的莫拉安迪色派对气球布景。

暴老师学生气球布景作品

大概发到第七条视频,我的视频活跃度马上就上来了,还吸引了上万粉丝关注。给我留言的,也有不少是做气球造型维生的人。

最近疫情爆发,线下生源受到了一定影响。但我在小店上线了视频课程,让没法来实地学习的人也可以在线学习扎气球

暴老师学生气球布景作品

相比线下培训,在线课程学习的方式更轻松和灵活。通过抖音企业号的线上课程,我的收入稳定增长。截止去年,我年收入已经破百万。

现在老婆也跟我创业,她来维护老客户,而我专心做气球课程、拍短视频。

一切清零未必是件坏事,也可能是新机会的开始。适逢近期疫情爆发,我空闲的时间也多出来一些,接下来会进一步学习、研究运营知识,好好包装一下我的品牌。

02

城里人把狗当“儿子”养,这是对狗的不尊重

蛋黄爸 | 男 | 27岁 | 训狗师 | 广州

抖音企业号:蛋黄爸育宠课堂

现代人养狗的问题太多了。

在做训狗师之前,我一直在广州打工,干过烧烤摊,在工地上搬过砖。

在大城市打工这些年,我发现现在城里人都爱养狗,但这些狗却“不太听话”,大多是“撒手没”、有的则防备心很强,甚至会咬人

我从小就伴着狗长大,我印象中狗不应该是这样的。

小时候,有一天夜里,我们全家被狗刨门的声响吵醒。我爸出门一看,发现家门口有个牵着牛的陌生人,后来一盘问,发现对方是个小偷——那只牛是偷来的。

我爸当场把他拿下,还因为这个事儿被全村广播夸奖。我们一家都特别为自己的狗骄傲。

蛋黄爸和他现在的狗

狗其实是一种特别能给你带来惊喜的动物。但现代人养狗的方式不对,把狗当儿子一样养。

如果你在狗幼年时把它当人对待,当它不听话时,又想像主人一样管教它,它当然不听你的。

我爸以前跟着部队训军犬的人学了一些训狗知识,所以我也懂一些基础。每当看到城里的狗频繁因为伤人上新闻,我就觉得心里着急,于是开始琢磨着教城里人如何养狗。

我先是在网上找到了训狗学校的联系方式,跟着系统性的学习了基础训狗知识。接着,2014年,我在广州郊区租了带院子的宅子,开设了自己的训狗工作室。

训狗的生意还不错,加上我也懂一些狗的心理,通过给宠物店发传单等方式,有挺多客户会把狗送我这培训,当时每年能赚30万元

大概是2017年左右,一个客户推荐我上抖音分享训狗心得。一开始我没太当回事,平时也忙,就只注册了“蛋黄爸育宠课堂”账号,有一搭没一搭地同步训狗课程在平台上。

适逢那段时间,还有个客户送来了一只流浪狗。这只流浪狗很凶,不好管,但客户觉得让狗继续流浪于心不忍,就拜托我帮忙。

后来这只狗在我们的帮助下,逐步放下戒备,和我们的训狗师非常亲近。

我把这个故事记录成视频,在抖音上更新,没想到一下就火了。就连农村老家的朋友都说在抖音看到我发的视频,当时我还挺不好意思,没想到自己会出名。

在抖音上火了以后,开始有很多外地城市的客户也想找我训狗。但他们送狗过来很不方便。很多家养狗也不存在太大性格问题,没必要专门来工作室训练

于是我就花两个月时间,自己拍了一套40集的线上课程,通过抖音企业号发布在平台上,供大家学习。通过这套课程每月收入3万元,和我线下训狗的收入持平。

现在抖音上的粉丝都叫我“训狗大神”。通过我的课程,很多人学会了如何让狗不乱咬人、让狗分辨有敌意的陌生人、不随地大小便。

有时候,我也会分享一些好玩的小视频,比如教小狗叼烟给人,让大家看着觉得有意思。

每次听到“狗友”的感谢,我都特别有自豪感。更重要的是,可以有越来越多的人学会正确的养狗方法,这对狗也是一件好事。

03

画画需要想象力,更需要一个有趣的老师

古也 | 35岁 | 简笔画老师 | 西安

抖音企业号:古也美术教育

我一直想做一个有趣的美术老师,但这实在是太难了。

刚开始,我在公立学校做美术老师,遭遇了各种“潜规则”

公立学校美术课不受重视。我常要代计算机课、帮其他老师做课件。偶尔上一次美术课,也是我在上面讲梵高,学生们在下面写数学作业。

煎熬了4年,我从公立学校辞职,去少儿美术机构教画画。

结果来了才发现,机构也不能实现我的理想。大部分民营美术机构的盈利性很强,老板也不懂艺术只想着赚钱。

我也曾尝试过创业。在樊登读书会工作期间,樊登老师比较欣赏我,曾投资几百万元让我成立了一家漫画公司。但我一直没找到盈利的方向,很快这笔资金就亏光了。

亏完这笔钱,我不好意思再回去找樊登老师,但又不得不再找一份工作养活自己。2019年,我开始帮一家培训机构做短视频。

那段时间我发现短视频实在太适合有个性的人了。通过短视频,我的搞笑风格可以都融入教画画这件事里。

最重要的是,不会再有人对我指手画脚。校长不会管我、机构老板不会管我、投资人也不会管我,我想怎么创意就怎么创意。

因为内容好玩,我的号很快做到十几万粉丝,甚至有很多粉丝催更。当粉丝涨到20万时,我下定决心回到老家西安开始二次创业。

刚到西安时,我手里只有一个20万粉丝的账号,没钱、没团队,只有一个合伙人。

我们首先想到,需要先申请一个抖音企业号——这样别人会觉得我们是个正规公司,未来孩子家长更容易信任我们。

接着开始,我开始在抖音上尽情发挥自己的创意。2019年2月,我先后在抖音上发了30个短视频:其中包括30秒画山水画、用牙刷作画、用湿巾作画……

这些有趣的内容,帮我带来了550万粉丝。每天登录账号,我都会收到“99+”的消息,根本回不来。

有人让我“继续做下去”、也有人向我发出挑战,要我画清明上河图。这时我意识到,是时候实现我的梦想了:在抖音上招生,做一个有趣的美术老师。

初期课程设置在199元。粉丝点进我的账号,就可以看到橱窗上的课程商品,再一看不贵,就纷纷开始报名。初期我们招到了100多个学生。

我的账号名字比较正式,叫 “古也美术教育”。但我也希望粉丝能感觉到名字背后,是一个有趣的人。因此在每个短视频末尾,我画完后说一句话:“我这该死的艺术才华”。

目前我通过抖音企业号招到700多个学生,课程价格从199元跨越到了999元。此外,课程设置上也开设了简笔画、素描、艺术启蒙、想象力画画等。仅2019年上半年,我的收入就达到36万元。

企业号成功后,我的“野心”也更大了。

接下来,我还想把这些线上的学生带到线下,然后在二三线城市开设“古也美术馆”。

美术馆里可以陈列所有我学生的作品,周末家长可以带孩子来画,也可以在这里学习画画。让更多的孩子意识到,画画是一件特别有趣的事情。

04

这届年轻父母更关注孩子了,但没用对方法

李老师 | 教龄20+年 | 教师 | 辽宁锦州

抖音企业号:一年级李老师书店

我从去年6月开始接触抖音,一开始只是为了给自己减压,没想过自己做一个账号。

当时关注到一个小学老师,有好几百万粉丝,主要内容是分享自己的课堂教学视频。我看完就想,我也做了20多年老师,教学经验不比她差,为何不自己做一个?

于是去年10月份,我直接开通了抖音企业号,开始分享自己的教学经验。我相信只要我努力,能够做得比她还好,也能让全国各地的小朋友都听到我讲课。

我做了20多年小学教师,主要教一年级孩子的语文和数学。如今的教学环境和我刚工作时大不相同。如今的孩子更聪明,玩手机都无师自通。作为老师,我更需要跟上这个时代。

得益于我之前的教学经验,我的视频很快在抖音上爆了。最热门的内容是我教孩子学写数字,当时还引发了大家对于不同教材上数字写法的讨论,直接把我冲上了热门视频。

现在除了课堂内容,我也会在抖音上分享阅读技巧、解答家长教育疑惑。

从评论里可以感觉到,这届家长对孩子的关注比以往高多了,但就是不太懂方法,有劲儿没处使。大部分家长会在我账号下留言,咨询关于“孩子注意力不集中”、“写字慢”、“哪一类题型总学不会”的苦恼。

我既是老师,也是家长。今年我儿子刚考上同济大学。陪他从小到大这一路走来,我觉得作为家长,首先是要给予孩子足够陪伴和关注。

最忌讳就是平时不闻不问,一看成绩不好了,就生气发火但目前这类型家长有很多。

同时,家长自身也应该多学习,多看教育类的书籍和视频。家长要能给孩子起到榜样和示范作用,家长优秀更能带动孩子也优秀。

我对自己要求很高。现在周一到周六晚都会开直播,其实挺累的。我白天教学生、晚上批改作业,然后还做一小时直播。

此外,孩子和家长也常在直播上跟我互动,每当家长和我说,“李老师太感谢你”、“孩子进步了”,我就特别感动,很有成就感。

在直播过程中,我发现很多父母会咨询孩子的教材、书籍和学习资料。于是去年10月,我开通抖音企业号,通过小店把这些教辅、课外阅读的书籍挂到上面。

直播带货确实给我带来了一定收入,但更重要的是,通过直播我能帮助更多家长和孩子。这也是我作为一名教师应该做的事情。

END

Tags: 抖音app  涨粉秘籍 

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