您现在的位置是:首页>>电商资讯
拉夏贝尔不是倒闭了吗?为何还有门店(拉夏贝尔经营现状)
2022-05-18 09:22:33 公众号:电商报 作者:王小孟
简介天若让其灭亡,必先让其疯狂。十几年前,走在大街上,估摸着还没几个人知道淘宝,但当时的美特斯邦威、达芙妮、真维斯等品牌,那可都是红遍大半个中国的存在。要是能穿这些“大牌”,在众多好友面前,你基本上是高上半截,走路都会顺带着风。但走到现在,试问还有多少人愿意为他们自认为的时尚所买单呢?如今,在电商大行其...
天若让其灭亡,必先让其疯狂。
十几年前,走在大街上,估摸着还没几个人知道淘宝,但当时的美特斯邦威、达芙妮、真维斯等品牌,那可都是红遍大半个中国的存在。要是能穿这些“大牌”,在众多好友面前,你基本上是高上半截,走路都会顺带着风。
但走到现在,试问还有多少人愿意为他们自认为的时尚所买单呢?
如今,在电商大行其道的年代,你会发现,这些品牌更多是成为了众多80后、90后茶余饭后缅怀青春的闲谈,但要想再让他们去买单?那基本不可能。足以可见,大部分传统服装巨头早已不复往日荣光了。
就像当年的另一位巨头——拉夏贝尔,同样也是逃不过这赤裸裸的宿命。
更名,卖吊牌,拉夏贝尔的起死回生之术
近日,拉夏贝尔宣布再次更名!
拟将公司名称由“新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司”变更为“依新集团股份有限公司”。另外,公司还将线上业务调整为“品牌授权+运营服务”的模式。简单来说,就是卖吊牌的生意。
其实卖吊牌对于整个服装行业来讲,并不是很神秘。A股就有一家专门卖吊牌的上市公司,名为南极电商,通俗点来讲,它就是泛滥于各大电商平台,或许你还买过它家三件套的南极人。
那这门生意究竟是怎么样的呢?
品牌授权,顾名思义,就是将自家的品牌商标授权给供应商、经销商以及代理运营商等。运营方面,主要就交由专业的公司代为负责。也就是说,在各大电商平台上所见的某某品牌旗舰店,都是经过品牌方正儿八经授权通过的。
不过,各家旗舰店虽冠以品牌方的名字,但每家的产品都不是由品牌方组织设计、生产销售的,相反,它们都是通过自己独立设计,再由线下的工厂来进行批量生产的。所以五花八门的产品也不见怪。当然,每家的质量同样也不敢苟同了。
但是,就是这样看似无比简单的商业模式,赚到的钱令你根本不敢相信。拿南极电商来说,目前市值已高达455亿,光卖吊牌每年就能营收好几十个亿。
想必拉夏贝尔也是看到了这一点:卖个吊牌就能营收好几十亿,赚钱就像喝水一样简单,为什么我就不能走这种发展路子呢?
但换个“马甲”,换门“生意”,拉夏贝尔真的就能起死回生吗?
拉夏贝尔由盛转衰
关店4000家,年亏20亿
说到拉夏贝尔这个服装巨头,还得从它的创始人邢家兴说起。
跟当年许多的草根创业达人一样,邢家兴当年也是白手起家。
1998年,服装技校学员出身的邢家兴,在服装行业经历4年的磨练之后,带着东拼西凑的50万元启动资金以及两名设计师,创立了如今的拉夏贝尔。
创业初期,采用传统的经销商代理制,拉夏贝尔很快就实现了迅速扩张。不过,这种制度的弊病也是日渐显现,对厂家控制力弱,利润单薄、回款缓慢等等。于是,就像当年的苏宁变革一样,在2002年,邢家兴拍板立案,从代理制直接转向了“直营+快时尚”的模式。
2003年,来到了拉夏贝尔走向鼎盛真正的转折点。
我们都说03年的非典成就了淘宝、京东,其实,同样也成就了当时的拉夏贝尔。
当时,非典席卷全国,服装行业市场不景气。许多品牌在此期间,都纷纷撤销生产订单。但邢家兴不以为然,他反倒认为这是一个非常好的时机。
于是,在邢家兴的鼓舞下,拉夏贝尔厂家加班加点的扩大生产,同时,所有门店按照国外服装巨头ZARA的经营模式,以3折的力度疯狂促销。
结果,非典过后,消费逐渐回暖,在当时大部分品牌来不及生产的时候,拉夏贝尔却因库存充足,一战成名。在2004年,拉夏贝尔更是启动了多品牌战略模式,开启了全国疯狂开店之旅。
凭借这样的打法,2014年,拉夏贝尔在港交所上市;2017年,拉夏贝尔登陆A股,成为国内唯一一家A股和H股同时上市的服装企业,一时之间是风光无限。
但也正是这从2017年A股上市开始,拉夏贝尔慢慢开始走向下坡路。
就在当年,拉夏贝尔净利润下滑了6.29%。2018年实现了首度亏损。
2019年净亏损更是达到了21.4亿元,同时全国关店数达到了4400家。同年,更是被曝出出售总部大楼的惊天大料。
短短3年,拉夏贝尔的繁荣盛世就像豆腐渣工程一样,瞬间崩塌。这种感觉就像是昨天你还在某某咖啡店里闲暇的喝着咖啡,聊着某某明星的八卦话题,结果第二天想再去的时候,它竟然关门大吉了。
不得不说,拉夏贝尔的光辉岁月实在是令人唏嘘不已。
卖吊牌是拉夏贝尔的救命良药吗?
如今,大厦之将倾,拉夏贝尔想延续前人成功的步伐,来挽救自己当前岌岌可危的处境。但真的行得通吗?
事实上,这种做法相当于打了一针镇痛剂,短时间内或许能帮助拉夏贝尔缓解眼前的危机。但还是没有解决根本性的问题。
人们常说,永远不要跟趋势作对,这句话用在拉夏贝尔身上一点也不假。
现在的拉夏贝尔,线下门店仍旧是主要的收入来源。如果依靠线上售卖吊牌,那线上线下共用品牌会不会产生互斥?会不会给线下门店带来致命的打击?这些我们都需要打上一个大大的问号。
而产生如今这些问题,主要还得归咎于拉夏贝尔当年没有看清电商的趋势。
从2004年开始,拉夏贝尔一直是沉迷于线下开店,无法自拔,直到2015年,才缓过神来。当年,它们以2亿元收购了服装电商公司杭州黯涉部分股权,并将线上业务交由这家控股子公司负责,企图赶上电商的时代潮流。
但它想的还是太天真。
其一,15年起步真的是很晚了。像苏宁易购,晚一点都是09年开始转型,再早一批,诸如御家汇、韩都衣舍等等公司,从07年就早早开始布局了。
其二,对电商根本就不重视。15年,双十一销量过亿,但到了18年,竟然意外终止了与杭州黯涉的合作。背后原因不难理解:牺牲电商,保全门店。
其次,拉夏贝尔跌落神坛,还有一个重要的原因,永远只专注于时尚,没有抓住品牌。
就拿同行优衣库进行对比,同为快消品牌,为什么别人就能屹立不倒?就是因为优衣库利用常年积累的经验,以及文化积淀,慢慢打造出了一个廉价、简约、舒适的快消品牌。
而类似于拉夏贝尔这样的国产服装巨头却背道而驰,专注的却是时尚这条路。但单纯追求时尚,一旦时尚不再,一旦跟不上时尚的脚步,就会出现问题。就像现在的拉夏贝尔、美特斯邦威、以纯等等,一阵风刮过,立马销声匿迹。
最后,就是拉夏贝尔慢慢丢掉了用户的信任。
创新是一个企业长期发展的关键。但这些老牌服装巨头最大的一个问题,就是没有紧跟现代审美,沿用的依旧是当年那种潮流风格进行设计。以至于很多消费者对它们的大多数评价是很土、很low、乡村风。久而久之,用户慢慢就对它们丧失了兴趣。
所以说,现在的拉夏贝尔,仅凭借卖吊牌这门生意,就想让自己的服装帝国持续下去,真的很难!
因为一个企业的成功,远不是走这种快车道带来的。相反,最重要的是需要一步一个脚印,精耕细作,把握时代的趋势,这样才是一个企业良性生存的发展之道。
作者:王小孟
Tags:
相关文章
随机图文
揭秘低价爱奇艺会员从哪来的(便宜的爱奇艺会员怎么来的)
网上有一个段子:18块的奶茶,我说喝就喝。15块钱的视频会员,我求了30个人。可见,让人们花杯奶茶钱买个视频会员有多难,有的人宁愿到处求别人借也不愿意买。但现在,如果视频会员还涨价了,那还会有多少人买单呢?爱奇艺CEO称会员定价实在太低,其实只低了2毛钱在爱奇艺第二季度财报电话会议中,爱奇艺CEO龚宇表示,目前爱...数字人民币和微信支付宝有什么区别(数字人民币与移动支付的区别)
2020年,将因为两件事情而刻入历史坐标,一是新冠肺炎疫情,一是数字货币。这是北京大学国家发展研究院金融学副教授、数字金融研究中心高级研究员徐远最近的发言。他还补充说,“后者的影响要比前者深远得多。”“数字人民币”试点来了最近“数字人民币”登上了微博热搜。一位银行技术主管向媒体透露,目前深圳、江苏、成都...雅诗兰黛、欧莱雅业绩大滑坡(雅诗兰黛为什么全面断货)
美国疫情确诊数突破500万后,其对经济冲击的影响也开始显露。化妆品巨头雅诗兰黛也快未能幸免!三个月巨亏31亿,雅诗兰黛业绩变脸8月20日,美国化妆品公司雅诗兰黛集团公布了截至6月30日的2020财年财报。这里需要科普一下,在美国上市的公司披露财报的时间与A股不一样。美国政府指导性的会计年度范围是从上一年度的10月1日起...高瓴资本投资唯品会(高瓴资本最新投资动态)
导言:股价正在低位徘徊的唯品会,为何获高瓴资本旗下基金大举加仓?文:李成东来源:东哥解读电商北京时间5月19日,特卖电商唯品会(vip.com,NYSE:VIPS)披露了其2022年第一季度财报。数据显示,唯品会2022Q1总营收252亿元,Non-GAAP净利润14亿元,连续38个季度盈利。作为国内头部的特卖电商,唯品会一直在不断扩张业务,...