拉夏贝尔不是倒闭了吗?为何还有门店（拉夏贝尔经营现状）

天若让其灭亡，必先让其疯狂。

十几年前，走在大街上，估摸着还没几个人知道淘宝，但当时的美特斯邦威、达芙妮、真维斯等品牌，那可都是红遍大半个中国的存在。要是能穿这些“大牌”，在众多好友面前，你基本上是高上半截，走路都会顺带着风。

但走到现在，试问还有多少人愿意为他们自认为的时尚所买单呢？

如今，在电商大行其道的年代，你会发现，这些品牌更多是成为了众多80后、90后茶余饭后缅怀青春的闲谈，但要想再让他们去买单？那基本不可能。足以可见，大部分传统服装巨头早已不复往日荣光了。

就像当年的另一位巨头——拉夏贝尔，同样也是逃不过这赤裸裸的宿命。

更名，卖吊牌，拉夏贝尔的起死回生之术

近日，拉夏贝尔宣布再次更名！

拟将公司名称由“新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司”变更为“依新集团股份有限公司”。另外，公司还将线上业务调整为“品牌授权+运营服务”的模式。简单来说，就是卖吊牌的生意。

其实卖吊牌对于整个服装行业来讲，并不是很神秘。A股就有一家专门卖吊牌的上市公司，名为南极电商，通俗点来讲，它就是泛滥于各大电商平台，或许你还买过它家三件套的南极人。

那这门生意究竟是怎么样的呢？

品牌授权，顾名思义，就是将自家的品牌商标授权给供应商、经销商以及代理运营商等。运营方面，主要就交由专业的公司代为负责。也就是说，在各大电商平台上所见的某某品牌旗舰店，都是经过品牌方正儿八经授权通过的。

不过，各家旗舰店虽冠以品牌方的名字，但每家的产品都不是由品牌方组织设计、生产销售的，相反，它们都是通过自己独立设计，再由线下的工厂来进行批量生产的。所以五花八门的产品也不见怪。当然，每家的质量同样也不敢苟同了。

但是，就是这样看似无比简单的商业模式，赚到的钱令你根本不敢相信。拿南极电商来说，目前市值已高达455亿，光卖吊牌每年就能营收好几十个亿。

想必拉夏贝尔也是看到了这一点：卖个吊牌就能营收好几十亿，赚钱就像喝水一样简单，为什么我就不能走这种发展路子呢？

但换个“马甲”，换门“生意”，拉夏贝尔真的就能起死回生吗？

拉夏贝尔由盛转衰

关店4000家，年亏20亿

说到拉夏贝尔这个服装巨头，还得从它的创始人邢家兴说起。

跟当年许多的草根创业达人一样，邢家兴当年也是白手起家。

1998年，服装技校学员出身的邢家兴，在服装行业经历4年的磨练之后，带着东拼西凑的50万元启动资金以及两名设计师，创立了如今的拉夏贝尔。

创业初期，采用传统的经销商代理制，拉夏贝尔很快就实现了迅速扩张。不过，这种制度的弊病也是日渐显现，对厂家控制力弱，利润单薄、回款缓慢等等。于是，就像当年的苏宁变革一样，在2002年，邢家兴拍板立案，从代理制直接转向了“直营+快时尚”的模式。

2003年，来到了拉夏贝尔走向鼎盛真正的转折点。

我们都说03年的非典成就了淘宝、京东，其实，同样也成就了当时的拉夏贝尔。

当时，非典席卷全国，服装行业市场不景气。许多品牌在此期间，都纷纷撤销生产订单。但邢家兴不以为然，他反倒认为这是一个非常好的时机。

于是，在邢家兴的鼓舞下，拉夏贝尔厂家加班加点的扩大生产，同时，所有门店按照国外服装巨头ZARA的经营模式，以3折的力度疯狂促销。

结果，非典过后，消费逐渐回暖，在当时大部分品牌来不及生产的时候，拉夏贝尔却因库存充足，一战成名。在2004年，拉夏贝尔更是启动了多品牌战略模式，开启了全国疯狂开店之旅。

凭借这样的打法，2014年，拉夏贝尔在港交所上市；2017年，拉夏贝尔登陆A股，成为国内唯一一家A股和H股同时上市的服装企业，一时之间是风光无限。

但也正是这从2017年A股上市开始，拉夏贝尔慢慢开始走向下坡路。

就在当年，拉夏贝尔净利润下滑了6.29%。2018年实现了首度亏损。

2019年净亏损更是达到了21.4亿元，同时全国关店数达到了4400家。同年，更是被曝出出售总部大楼的惊天大料。

短短3年，拉夏贝尔的繁荣盛世就像豆腐渣工程一样，瞬间崩塌。这种感觉就像是昨天你还在某某咖啡店里闲暇的喝着咖啡，聊着某某明星的八卦话题，结果第二天想再去的时候，它竟然关门大吉了。

不得不说，拉夏贝尔的光辉岁月实在是令人唏嘘不已。

卖吊牌是拉夏贝尔的救命良药吗？

如今，大厦之将倾，拉夏贝尔想延续前人成功的步伐，来挽救自己当前岌岌可危的处境。但真的行得通吗？

事实上，这种做法相当于打了一针镇痛剂，短时间内或许能帮助拉夏贝尔缓解眼前的危机。但还是没有解决根本性的问题。

人们常说，永远不要跟趋势作对，这句话用在拉夏贝尔身上一点也不假。

现在的拉夏贝尔，线下门店仍旧是主要的收入来源。如果依靠线上售卖吊牌，那线上线下共用品牌会不会产生互斥？会不会给线下门店带来致命的打击？这些我们都需要打上一个大大的问号。

而产生如今这些问题，主要还得归咎于拉夏贝尔当年没有看清电商的趋势。

从2004年开始，拉夏贝尔一直是沉迷于线下开店，无法自拔，直到2015年，才缓过神来。当年，它们以2亿元收购了服装电商公司杭州黯涉部分股权，并将线上业务交由这家控股子公司负责，企图赶上电商的时代潮流。

但它想的还是太天真。

其一，15年起步真的是很晚了。像苏宁易购，晚一点都是09年开始转型，再早一批，诸如御家汇、韩都衣舍等等公司，从07年就早早开始布局了。

其二，对电商根本就不重视。15年，双十一销量过亿，但到了18年，竟然意外终止了与杭州黯涉的合作。背后原因不难理解：牺牲电商，保全门店。

其次，拉夏贝尔跌落神坛，还有一个重要的原因，永远只专注于时尚，没有抓住品牌。

就拿同行优衣库进行对比，同为快消品牌，为什么别人就能屹立不倒？就是因为优衣库利用常年积累的经验，以及文化积淀，慢慢打造出了一个廉价、简约、舒适的快消品牌。

而类似于拉夏贝尔这样的国产服装巨头却背道而驰，专注的却是时尚这条路。但单纯追求时尚，一旦时尚不再，一旦跟不上时尚的脚步，就会出现问题。就像现在的拉夏贝尔、美特斯邦威、以纯等等，一阵风刮过，立马销声匿迹。

最后，就是拉夏贝尔慢慢丢掉了用户的信任。

创新是一个企业长期发展的关键。但这些老牌服装巨头最大的一个问题，就是没有紧跟现代审美，沿用的依旧是当年那种潮流风格进行设计。以至于很多消费者对它们的大多数评价是很土、很low、乡村风。久而久之，用户慢慢就对它们丧失了兴趣。

所以说，现在的拉夏贝尔，仅凭借卖吊牌这门生意，就想让自己的服装帝国持续下去，真的很难！

因为一个企业的成功，远不是走这种快车道带来的。相反，最重要的是需要一步一个脚印，精耕细作，把握时代的趋势，这样才是一个企业良性生存的发展之道。

作者：王小孟

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