一元一包的小鱼干上市了（劲仔食品有限公司上市）

1块钱的小鱼干上市了。

年年被传要上市的知乎敲钟依然没有时间表。

1块钱的小鱼干打败了“年薪百万”的知乎

上市，是很多企业的梦想。

生产扑克牌的姚记扑克，卖红枣的好想你，卖鸭脖的煌上煌，周黑鸭，绝味食品，早已登陆资本市场！

现在，一家1块钱一包卖小鱼干的公司也上市了。

华文食品有限公司，来自湖南，成立于2010年，是一家以食品研发、生产、加工、销售于一体的现代大型食品集团，公司旗下拥有劲仔、博味园等多个休闲食品品牌，产品涉及小鱼仔休闲食品、豆干制品两大系列，涵盖数十种休闲食品单品，是国内领先的现代化食品制造集团。

2017年至2019年，华文食品风味小鱼和风味豆干收入合计占整体营收的98.92%、98.53%及90.00%，其中小鱼干占比分别达到85.18%、87.53%和77.17%。

也就是说，这家公司的主要营收和利润就是靠卖小鱼干。

华文食品没听说过？劲仔小鱼干你一定听说过。

2013年华文食品签约湖南卫视主持人汪涵，代言劲仔小鱼干产品，劲仔小鱼干开始被消费者熟知。

后来，劲仔小鱼干，又请到当红流量小生邓伦代言。

线下实体店，一包劲仔小鱼干的售价为1到1.5元之间，天猫旗舰店，一盒40包的劲仔小鱼干折后价为30.9元，每包大概8毛钱。

千万别小瞧了这八毛钱的生意。

2019年，劲仔深海小鱼的销量超过12亿包，成为了淘宝的传说，现在淘宝的电商宣传册里依然有劲仔小鱼干的身影。

2020年上半年，华文食品实现营业收入4.51亿元，归属于母公司股东的净利润近6389.37万元。

半年6300多万的净利润，比很多创业板的科技公司一年的营收还高。

1块钱一包小鱼干的华文食品上市了，“年薪百万”的知乎，上市却还遥遥无期。

与华为，老干妈，娃哈哈不同的是，知乎不是不想上市，而是一直没能上市。

知乎是一家网络社区平台公司，网友们戏称：知乎人人年薪百万，微博人人有房有车。

知乎的用户的日常生活状态基本上是“人在美国，刚下飞机”。

2011年，知乎上线，当时用户实行邀请制，还要审核。

第一批被邀请用户来头都不小，雷军，李开复，薛蛮子当时就是知乎活跃用户。

从某种程度上说，这也给知乎定了一个非常高规格的调，名为天涯论坛，百度贴吧。

成立第一年，知乎就获得了天使轮融资，不过数额不大，只有100万元人民币。

规格高，还被资金看好，当年就有知乎要上市的传言。

2012年，知乎获得百万美元的A轮融资，知乎被媒体认为上市已板上钉钉。

此后，知乎的融资数额越来越大。

2013年，不再实行邀请制，开放注册，用户数量半年翻了10倍有余，知乎也获得了2000多万美元的B轮融资。

C轮融资达到5500万美元，到2018年7月，知乎完成了价值2.7亿美元的E轮融资。

融资越来越多，上市传闻每年都有，可都是雷声大，雨点小，一直到今天，知乎上市依然没有时间表。

从上市这件事来看，说1元一包的小鱼干打败了人均“年薪百万”的知乎，应该不为过。

盈利模式成为知乎更进一步的瓶颈

马云曾说过，互联网的钱从来都不好赚。

没错，互联网公司赚钱很难，互联网社区平台赚钱更难。

知乎之所以一直没能上市，最主要的原因就是没能找到盈利模式。

用户很多，变现困难。

早在2018年11月，知乎官方就宣布注册用户超过2.2亿。

知乎的场景消费模式一般是，逛、问和答，然后是搜索。

首先来看“逛”，也就是随便看看知乎用户提出的问题以及回答的答案，这是一种随机性行为，这部分功能要变现，现在看来几乎没有可能。

其次是问和答，这是知乎平台内容的主体部分。

这部分内容，有变现的可能性。提问题的人悬赏，回答问题的人取得收益之外，平台可以分成，高质量和专业性高的回答，可以打赏，平台也可以分成。

这样既能提高用户粘性和参与热情度，还能平台带来收益。

不过，无论是悬赏提问还是打赏回答者，都是自愿行为，况且，里面的用户也并非平均“年薪百万”，加上持续输出优质的问答也存在不确定性，想完全通过问答来变现，支撑整个平台的盈利，难度依然很大。

版权付费在国内都还没有普及，更不用说知识付费了。

今年，知乎表示，截至 2020 年 2 月，付费用户数同比增长 4 倍。

知乎从2016年开启“付费咨询”，截止到2019年，大概有接近6万个付费内容，其实，付费用户的基数并不大，增长4倍对变现的大幅提升效果有限。

从搜索来看，百度是各种问题都可以搜索，主要靠企业的竞价付费盈利，而知乎搜索更多的是个性化的搜索，以个人与众不同的感受为主。

当前，知乎搜索还没有到企业愿意花大价钱竞价的阶段，不过，其个性化的内容，搜索变现上，有不错的想象空间。

总体来说，知识付费变现很难。

当年的门户网站，还是现在的视频网站，广告收入都是主要来源之一。

知乎的硬广效果也并不明显。

譬如侧边广告，由于知乎一直致力于打造逼格较高的平台，硬广很容易引起用户的反感，靠广告收入这两条路，也不太可取。

事实上，完全靠广告收入的平台，也没有几个能实现盈利的。

知乎也尝试过众筹出版，在信息电子化的今天，传统的图书出版生意都举步维艰，靠出版赚钱，显然不太靠谱。

快手，抖音等小视频成为互联网的巨大浪潮，知乎也试过水。

2018年底，知乎曾内测短视频APP“即影”。2019年4月，项目组就宣布产品停用，不到半年即宣告夭折。

今年4月1日，知乎上线了视频新产品“B乎”。

这很容易让人联想到B站，不过，不是与B站合作。B乎定位年轻，趣味，二次元，和知乎的主基调有很大冲突，后来也不了了之。

难以找到有效的商业化模式，是知乎至今仍然未能上市的主要原因。

社区出圈有多难？

实际上，还有两家社区平台也有着和知乎类似的困扰。

没错，就是有着月活三亿用户的豆瓣和直男社区平台虎扑。

与知乎不同的是，豆瓣侧重影音，虎扑专注点在体育。

人们在网上寻找着与自己三观相同的人，逐渐形成一个小圈子，在这个圈子中畅所欲言，放肆欢笑，感同身受。

知乎，豆瓣，虎扑承载了这些使命。

2018年1月，豆瓣豆瓣阅读宣布从豆瓣集团分拆，并完成了6000万人民币的A轮融资，豆瓣音乐与V.Fine Music合并，完成A+轮千万美元融资。

豆瓣app6.0版本后，以书影音作为载体和入口，建立了“评分工具+兴趣社区+知识付费+精品电商”的业务架构。

拥有1.6亿的注册用户，月活跃用户达到3亿，至今，豆瓣的盈利仍然是个谜，和知乎类似，上市也没有时间表。

互联网社区代表，虎扑的流量并不差，并多次有上市传言，都一一被官方否认。

截止到今年4月，虎扑总注册用户已超过7000万，日访问量1.6亿。

不过，虎扑的用户多是体育爱好者，90%的用户是男性，虎扑是名副其实的直男平台。

都说女人的钱最好赚，要想赚这些直男的钱还真有难度。

虎扑的收入结构主要包括广告、电商(虎扑识货)、创新变现三大业务，2019年收入比例为48%、38%、14%，广告比例已低于50%。

这些年来，虎扑的广告收入不论是增速还是收入都呈现出逐年下降的态势。

虎扑的泛娱乐化释放了巨大流量空间，但这也与虎扑作为资深体育论坛的立足之本产生了背离。

虎扑一直想通过电商来破圈，无奈电商平台的对手实在太多，忠实的用户本就有限，忠实用户通过虎扑识货转化成的商品交易就更有限。

现在直播带货不断崛起，以快手，抖音为首的短视频直播带货更是风生水起。

社区平台的变现空间被挤压得越来越严重，留给社区平台的时间不多了。

如果始终无法找到有效的盈利模式，未来还有更多的竞争者虎视眈眈，社区平台想要上市，出圈，就变得更加艰难。

作者：周松涛

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