您现在的位置是:首页>>电商资讯

一元一包的小鱼干上市了(劲仔食品有限公司上市)

2022-05-17 09:16:50 公众号:电商报 作者:周松涛

简介1块钱的小鱼干上市了。年年被传要上市的知乎敲钟依然没有时间表。1块钱的小鱼干打败了“年薪百万”的知乎上市,是很多企业的梦想。生产扑克牌的姚记扑克,卖红枣的好想你,卖鸭脖的煌上煌,周黑鸭,绝味食品,早已登陆资本市场!现在,一家1块钱一包卖小鱼干的公司也上市了。华文食品有限公司,来自湖南,成立于2010年,是一...

1块钱的小鱼干上市了。

年年被传要上市的知乎敲钟依然没有时间表。

image.png

1块钱的小鱼干打败了“年薪百万”的知乎

上市,是很多企业的梦想。

生产扑克牌的姚记扑克,卖红枣的好想你,卖鸭脖的煌上煌,周黑鸭,绝味食品,早已登陆资本市场!

现在,一家1块钱一包卖小鱼干的公司也上市了。

华文食品有限公司,来自湖南,成立于2010年,是一家以食品研发、生产、加工、销售于一体的现代大型食品集团,公司旗下拥有劲仔、博味园等多个休闲食品品牌,产品涉及小鱼仔休闲食品、豆干制品两大系列,涵盖数十种休闲食品单品,是国内领先的现代化食品制造集团。

2017年至2019年,华文食品风味小鱼和风味豆干收入合计占整体营收的98.92%、98.53%及90.00%,其中小鱼干占比分别达到85.18%、87.53%和77.17%。

也就是说,这家公司的主要营收和利润就是靠卖小鱼干。

华文食品没听说过?劲仔小鱼干你一定听说过。

2013年华文食品签约湖南卫视主持人汪涵,代言劲仔小鱼干产品,劲仔小鱼干开始被消费者熟知。

后来,劲仔小鱼干,又请到当红流量小生邓伦代言。

线下实体店,一包劲仔小鱼干的售价为1到1.5元之间,天猫旗舰店,一盒40包的劲仔小鱼干折后价为30.9元,每包大概8毛钱。

千万别小瞧了这八毛钱的生意。

2019年,劲仔深海小鱼的销量超过12亿包,成为了淘宝的传说,现在淘宝的电商宣传册里依然有劲仔小鱼干的身影。

2020年上半年,华文食品实现营业收入4.51亿元,归属于母公司股东的净利润近6389.37万元。

半年6300多万的净利润,比很多创业板的科技公司一年的营收还高。

1块钱一包小鱼干的华文食品上市了,“年薪百万”的知乎,上市却还遥遥无期。

与华为,老干妈,娃哈哈不同的是,知乎不是不想上市,而是一直没能上市。

知乎是一家网络社区平台公司,网友们戏称:知乎人人年薪百万,微博人人有房有车。

知乎的用户的日常生活状态基本上是“人在美国,刚下飞机”。

2011年,知乎上线,当时用户实行邀请制,还要审核。

第一批被邀请用户来头都不小,雷军,李开复,薛蛮子当时就是知乎活跃用户。

从某种程度上说,这也给知乎定了一个非常高规格的调,名为天涯论坛,百度贴吧。

成立第一年,知乎就获得了天使轮融资,不过数额不大,只有100万元人民币。

规格高,还被资金看好,当年就有知乎要上市的传言。

2012年,知乎获得百万美元的A轮融资,知乎被媒体认为上市已板上钉钉。

此后,知乎的融资数额越来越大。

2013年,不再实行邀请制,开放注册,用户数量半年翻了10倍有余,知乎也获得了2000多万美元的B轮融资。

C轮融资达到5500万美元,到2018年7月,知乎完成了价值2.7亿美元的E轮融资。

融资越来越多,上市传闻每年都有,可都是雷声大,雨点小,一直到今天,知乎上市依然没有时间表。

从上市这件事来看,说1元一包的小鱼干打败了人均“年薪百万”的知乎,应该不为过。

盈利模式成为知乎更进一步的瓶颈

马云曾说过,互联网的钱从来都不好赚。

没错,互联网公司赚钱很难,互联网社区平台赚钱更难。

知乎之所以一直没能上市,最主要的原因就是没能找到盈利模式。

用户很多,变现困难。

早在2018年11月,知乎官方就宣布注册用户超过2.2亿。

知乎的场景消费模式一般是,逛、问和答,然后是搜索。

首先来看“逛”,也就是随便看看知乎用户提出的问题以及回答的答案,这是一种随机性行为,这部分功能要变现,现在看来几乎没有可能。

其次是问和答,这是知乎平台内容的主体部分。

这部分内容,有变现的可能性。提问题的人悬赏,回答问题的人取得收益之外,平台可以分成,高质量和专业性高的回答,可以打赏,平台也可以分成。

这样既能提高用户粘性和参与热情度,还能平台带来收益。

不过,无论是悬赏提问还是打赏回答者,都是自愿行为,况且,里面的用户也并非平均“年薪百万”,加上持续输出优质的问答也存在不确定性,想完全通过问答来变现,支撑整个平台的盈利,难度依然很大。

版权付费在国内都还没有普及,更不用说知识付费了。

今年,知乎表示,截至 2020 年 2 月,付费用户数同比增长 4 倍。

知乎从2016年开启“付费咨询”,截止到2019年,大概有接近6万个付费内容,其实,付费用户的基数并不大,增长4倍对变现的大幅提升效果有限。

从搜索来看,百度是各种问题都可以搜索,主要靠企业的竞价付费盈利,而知乎搜索更多的是个性化的搜索,以个人与众不同的感受为主。

当前,知乎搜索还没有到企业愿意花大价钱竞价的阶段,不过,其个性化的内容,搜索变现上,有不错的想象空间。

总体来说,知识付费变现很难。

当年的门户网站,还是现在的视频网站,广告收入都是主要来源之一。

知乎的硬广效果也并不明显。

譬如侧边广告,由于知乎一直致力于打造逼格较高的平台,硬广很容易引起用户的反感,靠广告收入这两条路,也不太可取。

事实上,完全靠广告收入的平台,也没有几个能实现盈利的。

知乎也尝试过众筹出版,在信息电子化的今天,传统的图书出版生意都举步维艰,靠出版赚钱,显然不太靠谱。

快手,抖音等小视频成为互联网的巨大浪潮,知乎也试过水。

2018年底,知乎曾内测短视频APP“即影”。2019年4月,项目组就宣布产品停用,不到半年即宣告夭折。

今年4月1日,知乎上线了视频新产品“B乎”。

这很容易让人联想到B站,不过,不是与B站合作。B乎定位年轻,趣味,二次元,和知乎的主基调有很大冲突,后来也不了了之。

难以找到有效的商业化模式,是知乎至今仍然未能上市的主要原因。

社区出圈有多难?

实际上,还有两家社区平台也有着和知乎类似的困扰。

没错,就是有着月活三亿用户的豆瓣和直男社区平台虎扑。

与知乎不同的是,豆瓣侧重影音,虎扑专注点在体育。

人们在网上寻找着与自己三观相同的人,逐渐形成一个小圈子,在这个圈子中畅所欲言,放肆欢笑,感同身受。

知乎,豆瓣,虎扑承载了这些使命。

2018年1月,豆瓣豆瓣阅读宣布从豆瓣集团分拆,并完成了6000万人民币的A轮融资,豆瓣音乐与V.Fine Music合并,完成A+轮千万美元融资。

豆瓣app6.0版本后,以书影音作为载体和入口,建立了“评分工具+兴趣社区+知识付费+精品电商”的业务架构。

拥有1.6亿的注册用户,月活跃用户达到3亿,至今,豆瓣的盈利仍然是个谜,和知乎类似,上市也没有时间表。

互联网社区代表,虎扑的流量并不差,并多次有上市传言,都一一被官方否认。

截止到今年4月,虎扑总注册用户已超过7000万,日访问量1.6亿。

不过,虎扑的用户多是体育爱好者,90%的用户是男性,虎扑是名副其实的直男平台。

都说女人的钱最好赚,要想赚这些直男的钱还真有难度。

虎扑的收入结构主要包括广告、电商(虎扑识货)、创新变现三大业务,2019年收入比例为48%、38%、14%,广告比例已低于50%。

这些年来,虎扑的广告收入不论是增速还是收入都呈现出逐年下降的态势。

虎扑的泛娱乐化释放了巨大流量空间,但这也与虎扑作为资深体育论坛的立足之本产生了背离。

虎扑一直想通过电商来破圈,无奈电商平台的对手实在太多,忠实的用户本就有限,忠实用户通过虎扑识货转化成的商品交易就更有限。

现在直播带货不断崛起,以快手,抖音为首的短视频直播带货更是风生水起。

社区平台的变现空间被挤压得越来越严重,留给社区平台的时间不多了。

如果始终无法找到有效的盈利模式,未来还有更多的竞争者虎视眈眈,社区平台想要上市,出圈,就变得更加艰难。

作者:周松涛

Tags:

随机图文

标签云

站点信息

  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们