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兰蔻雪花秀护肤品哪个好(雪花秀跟兰蔻哪个牌子的好用)

2022-05-13 09:14:40 公众号:电商报 作者:老电

简介兰蔻、雪花秀、施华蔻背后的运营“大佬”!敲钟!上市!A股市场,迎来国内最大化妆品网络零售服务商。9月29日,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(以下简称“丽人丽妆”)敲钟上市,登陆上交所主板。上市首日涨停17.61元/股,市值超过70亿元。或许,你并没听说过丽人丽妆这个品牌,但你或多或少从它的店里买过东西。何出此言...

兰蔻、雪花秀、施华蔻背后的运营“大佬”!

敲钟!上市!

A股市场,迎来国内最大化妆品网络零售服务商。

9月29日,上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(以下简称“丽人丽妆”)敲钟上市,登陆上交所主板。上市首日涨停17.61元/股,市值超过70亿元。

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或许,你并没听说过丽人丽妆这个品牌,但你或多或少从它的店里买过东西。

何出此言?

丽人丽妆,从名字就可以知道,这是一家美妆领域公司。

其特殊之处在于,自己并不做品牌,而是选择和大品牌合作,获得品牌授权,然后在天猫开品牌旗舰店,帮助品牌运营,进而从中获利。

兰蔻、雪花秀、施华蔻 、雪肌精等一众大牌,都曾与丽人丽妆达成合作。

如果你在兰蔻天猫旗舰店买了东西,那么并不是兰蔻官方直接卖给你的,中间还经过了丽人丽妆的采购和电商店铺运营。

某种程度上,丽人丽妆的模式,类似于线下的屈臣氏和丝芙兰。

截至2019年6月底,丽人丽妆已与兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝等超过60个品牌供应商达成合作关系。在整个行业内,这个数量已是领先水平,是丽人丽妆独有的优势。

此次上市,对丽人丽妆来说,意义非凡。

早在2016年,丽人丽妆就申请过上市,但最终被否决。

当年的丽人丽妆,可谓是风头正劲,曾以2000多万的高价拍得papi酱的广告,怒刷了一波存在感。

不过,资本市场向来讲求的是,实打实的盈利能力和发展前景。

当年丽人丽妆被否,审批未通过的原因就包括,太过依赖平台,经营模式和盈利能力的可持续性存疑。

而经过3年的修整,丽人丽妆于2019年再度冲刺 IPO。而这一次,终于顺利通过大考,顺利登陆上交所。

记得第一次上市被否的时候,丽人丽妆的创始人黄韬曾回应:“投资人、业界人士知晓丽人丽妆是一家好公司……我们唯一要做的工作,就是尽量加强沟通,尽量解释清楚丽人丽妆为什么是一家好公司,把这件事解释清楚就好了,就是再等一等,没有成败一说。”

此次顺利上市,是对丽人丽妆“好”的认可。

至于丽人丽妆为什么是一家好公司?要细细道来!

成立10年,丽人丽妆凭什么上市?

何谓一家好公司?

评判标准有很多,但首当其冲的,必然是盈利能力。

丽人丽妆披露的财务数据显示,2017年、2018年到2019年上半年,其营业收入分别为34.2亿元、36.15亿元和16.57亿元,归母净利润分别为2.27亿元、2.52亿元、1.51亿元。

盈利能力之外,在行业地位等方面,丽人丽妆同样具有优势。

丽人丽妆于2010年成立,经过十年的发展,在天猫美妆版块,有着最大的授权品牌群,囊括了诸多国际一线美妆企业旗下品牌,如欧莱雅、爱茉莉、联合利华。

至今,丽人丽妆已经是国内最大的化妆品网络零售服务商之一。

此外,丽人丽妆还有一个优秀的创始人。

资料显示,丽人丽妆创始人黄韬毕业于清华自动化系,是90级本科、95级硕士,毕业后曾留校当老师。

估计很多人都没有想到,专做女人生意的品牌,创始人竟然是纯正理工男。

丽人丽妆发展至今,充分说明,黄韬有一本自己的生意经。

那么,他到底做对了什么呢?

首先,选对赛道很重要。

常言说,女人的钱最好赚。而最好赚钱的领域,莫过于美妆个护市场。欧睿数据显示,中国已是全球第二大化妆品市场,而需求潜力远未完全释放。艾媒数据显示,近五年,中国消费者购买美妆产品次数呈上升趋势。

在美妆品类释放高潜力的同时,品牌开始选择电商平台作为渗透渠道。此背景下,化妆品B2C市场迎来大增长。丽人丽妆正是抓住了早期的发展良机,开始与大牌合作,并迅速扩大规模,在行业积累口碑,站稳脚跟。

再者,品质至上,修建品牌化护城河。

丽人丽妆是一家品牌代运营公司,但它的特殊之处在于,并不是采取抽取佣金服务费的方式,而是先从品牌那里买断货品,再通过旗舰店卖出去,赚的是价格差。

此种模式下,大大规避了假货风险,增加了消费者的信任度。

最后,效率至上,利用大数据,精细化运营。

丽人丽妆的首席运营官黄梅曾说:“线上销售的一大优势就是数据分析,得益于公司在这方面多年的积累,丽人丽妆可以相对精准地预测许多产品的销量,尽量避免滞销和库存消耗。”

基于领先的IT系统,以及出色的数据分析能力,丽人丽妆才迎来了更多品牌的信任,积累更多多品牌,进而实现规模效应,斩获更多利润。

总之,看准客观大环境的同时,不断提高自身经营水准,才是丽人丽妆成功的关键。

一朝上市,也有挥之不去的“忧愁”!

十年经营,一朝上市,可喜可贺。

然而,上市之后的丽人丽妆,也需要接受更多的考验。

从2016年上市被否,到迎来高光时刻,昔日漂浮在其上方的阴云,并未彻底散去。

外界对丽人丽妆的怀疑和担忧,主要有两点:

其一,太过依赖品牌。

2018年8月,兰蔻与丽人丽妆终止合作。兰蔻方面,选择采用自有零售团队负责电商渠道的运营。对丽人丽妆来说,这是极大的一块损失,数据显示,16年到17年,兰蔻都是其第一大客户。单2018年,兰蔻的销售收入就占到了总营收的12%。

这一模式下,丽人丽妆的营收情况容易受大牌影响。一旦品牌客户流失,业绩就会受创。

其二,运营平台单一,太过依赖淘宝平台。

天眼查数据显示,阿里曾于2015年注资丽人丽妆。目前,阿里持股比较高达19.55%,为第二大股东。此外,丽人丽妆平台业务集中于天猫淘宝,运营平台比较单一。

由此可以看出,丽人丽妆与阿里深度绑定。一定程度上,丽人丽妆可以从这种绑定中,获得好处。但与此同时,也增加了风险。毕竟把鸡蛋放在同一个篮子里,一旦发生意外,就什么都不剩了。

话说回来,风险归风险,这世界并不存在十全十美的事。

更何况,丽人丽妆对于外界的种种担忧,也并非无动于衷。

平台方面,创始人黄韬看来:“电商的盘子80%都在阿里这边,我干嘛还去别的地方捯饬呢?”

品牌方面,丽人丽妆也曾于14年创立品牌momoup。15年,该品牌进入到微信商城和亚马逊。今年,其迪士尼联名款指甲油还走进了屈臣氏。

此外,丽人丽妆还在不断扩大规模,上游获得更多品牌授权,加强海淘业务。

总之,丽人丽妆虽有忧愁,但也在不断解忧。

此次上市,对丽人丽妆来说,值得欣喜,更是鼓励。而伴随着更多关注,丽人丽妆也会更大的动力和责任,继续链接品牌和消费者,做好大牌背后的运营“大佬”!

作者:老电

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