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圆通董事长喻渭蛟的创业故事32岁欠债182万(如何靠送快递逆袭成百亿富豪)

2022-05-11 09:06:09 公众号:电商报 作者:评sir

简介圆通之所以能得到阿里长期的信任,自然是有它的过人之处。而这种信任,亦是离不开当初创始人喻渭蛟的商业之道。19岁闯荡社会,32岁欠债182万1966年,喻渭蛟出生于浙江省桐庐县的横村镇,但由于当地人多地少,所以喻渭蛟的家境并不富裕。到了19岁的时候,没考上大学的他,必须得面临抉择。继续选择守着老家的一亩三分地,那就...

圆通之所以能得到阿里长期的信任,自然是有它的过人之处。而这种信任,亦是离不开当初创始人喻渭蛟的商业之道。

19岁闯荡社会,32岁欠债182万

1966年,喻渭蛟出生于浙江省桐庐县的横村镇,但由于当地人多地少,所以喻渭蛟的家境并不富裕。

到了19岁的时候,没考上大学的他,必须得面临抉择。继续选择守着老家的一亩三分地,那就只能维持在温饱线水平上。而外出闯荡,虽然不确定性因素很多,但至少比待在家里温水煮青蛙强。

于是,喻渭蛟毫不犹豫的选择了后者,走出大山,跑到杭州闯荡。

在那个年代,大学生就如同金子一般,是一个非常稀有的存在。所以喻渭蛟没考上大学,倒也无伤大雅。但至少也得有一门手艺,不然很难在社会上活下去。因此,喻渭蛟去跟杭州当地的木工师傅做起了学徒。

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由于喻渭蛟手脚灵活,学的很快,不到3个月,他就正式出师了。

但他显然不满足于此。在当时,他偶然间看到装修行业很吃香,于是拉起了一支装修队,风风火火开办了自己的第一家公司。

刚开始的时候,的确是赚了不少钱。但到了90年代,到处都是拖欠款项的工程,装修生意也慢慢走下坡路了。当时,喻渭蛟接了一个500万的大单,本以为这回捞着大鱼了,没想到这才是他噩梦的开始。

工程完结之后,喻渭蛟准备开开心心找合作方索要款项结算。但突然传来的消息却是合作方卷款跑路了,几百万的外债顺势就落到了喻渭蛟的头上。

当时,他不得不拿出这些年公司所赚到的全部收入用来还债,但也远远不够,也正如此,喻渭蛟欠下了182万的巨额债务。

而那一年,他才32岁。

借款5万,创办圆通

就像当年的马云,在创办阿里巴巴之前,先后经历过2次的创业失败。而第一次创办海博社,由于入不敷出,发不出工资,他还背着麻袋,跑到义乌做起了地摊小贩,以此来缓解当时的危机。

又比如说当年的刘强东,没有资金续航的京东物流,陷入了九死一生的境地。当时的他,一周最多曾见过42个投资人,甚至还因为压力太大,额前竟在一夜之间长出了一缕白发。

但尽管面临着巨大的困难,他们都没有选择放弃,而是选择继续在黑夜中前行。

喻渭蛟亦是如此。

虽然生意失败,还欠下了182万的巨债,但喻渭蛟并没有自暴自弃,他依旧相信自己总有一天能够东山再起。

吃一堑长一智,喻渭蛟在装修行业摔了跟头,显然是不会再继续在这行干下去了。

那干什么比较有前途呢?

此时他的妻子张小娟站了出来,斩钉截铁的告诉他说:“做快递!”

为什么张小娟会提出这样的一个建议?其实与背后的桐庐老乡聂腾飞和陈小英有关。

由于张小娟当时在二人刚创办不久的申通里做财务,所以她深知此时的快递非常挣钱。因此,她才劝喻渭蛟改行做快递。

受到妻子的启发,喻渭蛟很快就下定决心,决定转行做快递!

于是在2000年,喻渭蛟借了5万块钱,同时重新召集了之前装修公司的17名员工,跑到上海, 创办了圆通速递。

但刚起步的圆通,日子并没有想象中那样好过。当时圆通的总部一共就150平,办公、员工住宿、仓库全部都集于一体。

那个时候因为没有多少订单,喻渭蛟经常自己轻装上阵,早上不到5点就到火车站接货,然后蹬三轮车开始送货,凌晨1、2点下班几乎是常态。

功夫不负苦心人,1年下来,圆通慢慢也开始好转起来。

而接下来,才是喻渭蛟真正翻身的开始……

喻渭蛟逆袭的三大战役

就在圆通成立的第2年,喻渭蛟就做了一个令人无法理解的决定——双休正常营业!

而这也正是喻渭蛟拿下的第一大战役。

或许大家觉得,周末营业,对于服务行业来讲,这不是很正常吗?话是这么说,但是当时的快递公司,普遍都是周一至周五工作正常营业,周末正常双休。

喻渭蛟也正是看到这一点,于是打了一个出其不意。当时面对质疑,他解释道:“因为广东、深圳做外贸的人周末都不休息。”

也正是因为这一招,让圆通在那一年业务量大增,圆通也慢慢开始在快递界崭露头角。

喻渭蛟拿下的第二大战役是电商。

2003年,淘宝上线,我国电商进入起步阶段。但因为当时单价太低,其他同行大多都不愿意接这种小单。

有多低呢?邮政价格是22元,桐庐帮老乡们最低18元起步,而马云当时给出的单价是每单8元,连一半都不到。

但喻渭蛟深信:中国即将进入电商发展高速时期,这里面必然包含着巨大的商机。为了公司长远发展,喻渭蛟咬咬牙,答应了马云开出的条件。

2005年,圆通速递宣布,与阿里巴巴达成战略合作。

事实证明,喻渭蛟赌赢了。只用了短短三年时间,圆通快递便迅速崛起,成为当时最大的快递黑马。

喻渭蛟拿下的第三大战役则是航空。

众所周知,快递在航空领域这块,一直都是顺丰的天下。喻渭蛟见此,必然是不甘心啊!

于是,他开始打起了飞机送快递这门生意。

他先是不远万里跑到了国外,向国际快递巨头UPS取经,如何打造属于自己的信息技术平台。之后斥巨资买下第一座波音737货机。

2012年,这一架波音飞机从杭州飞往深圳,与此同时,标志着喻渭蛟的航空理想最终实现。

也正因为这三大战役,喻渭蛟从负债182万,逆袭成为了现在的百亿富豪。

正如喻渭蛟常说的:“没有谁的成功是轻轻松松的,随便去问问那些创业的人,谁没有几斤眼泪?”

因此,这份不同寻常的坚持与努力,才是成就他的最大法宝!

作者:评sir

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