罗永浩代言转转(罗永浩转转是一次成功的营销吗）

罗永浩的意外回归，又要讲新故事了？

江湖龙哥，人狠，话也多。

最近，“龙哥”罗永浩又高调放话了。

“I am back。”

在iPhone 12发布的节骨眼，罗永浩此话一出，让人猜想连连。

难不成罗永浩又要回归手机圈了？

毕竟，他曾经的梦想是收购苹果。

10月14日凌晨，iPhone 12新机发布。

好巧不巧，同一天，罗永浩官宣，正式回归手机圈。

还是熟悉的味道，还是熟悉的味道，在蹭苹果的热度上，罗老师一向敢为人先。

当天中午，罗永浩联合转转，发布主题为“I AM BACK”的秋季旧机发布会，同时宣布将担任品牌推广大使。原来，所谓的回归，只是一个噱头。

旧机发布会，本质是一场营销。

而从时间、形式再到合作双方，都在向消费者透露一个信号：最新款苹果价格有点高，不妨考虑考虑二手手机。

就像罗永浩在旧机发布会上提到的，中国用户尤其关心手机性价比，而最具性价比的，莫过于二手手机。

罗永浩用iPhone举了个例子，iPhone11 Pro max官方售价为10899，而转转严选上，二手九五新的价格为6659。差不多便宜了一半，后者跟前者的差别，仅仅在于镜头上细微的划痕。

低价有了，那么二手手机的性能质量如何呢？

罗永浩介绍道，转转严选上卖的二手手机，都经过严格的检验，包括66项验机标准，266项检验工序，并给出最终的验机报告。

低价外加靠谱的质保服务，才是二手手机立足市场的关键！

实际上，这也不是老罗第一次为二手手机站台了。

早在7月份，转转就曾联合罗永浩，在直播间卖起了二手苹果。

直播当天，900台iPhone11系列手机上架后，迅速被抢购一空，紧急补货800台再次售罄。1700台二手苹果手机，便是罗永浩当时的战绩。

估计罗永浩都没想到，连二手的苹果都这么火爆。

与此同时，转转也看到了老罗的带货能力。

时隔三月，再次合作背后，双方都打着各自的盘算！

罗永浩&转转，

一次教科书式的合作推广

一个是手机圈网红，一个是二手数码电商头部玩家。

对于这场合作，网友们一致评价：天作之合！

这场教科书式合作推广的背后，无论是罗永浩还是转转，都有着各自的考量！

从罗永浩的角度出发，大家都能看到的，就是他要多赚点钱，早点还完剩下的2亿债。

看不到的，则是罗永浩对代言品牌的挑选。自直播带货以来，罗永浩也卖过多个品牌的手机。直播翻车的也有，但本质上说，由于是带货，品牌和主播之间的联系并没有十分紧密。

打个比方，如果罗永浩带过的某手机品牌出了问题，并不会影响罗永浩带货其他品牌。但如果品牌推广大使，一旦品牌本身出了任何问题，对推广人都是有影响的。

从这个维度看，罗永浩选择跟转转合作，也表明他依旧没有忘记曾经的理想，依旧珍视手机这个行业和领域。

从转转的角度出发，罗永浩也是一个绝佳的推广大使。

首先，是罗永浩的人设。

作为曾经的手机创业者，尊称罗老师一声“手机专家”也不为过。罗永浩拥有广泛的男性粉丝基础，而且大多是3c产品爱好者。转转又主打该类二手产品，所以十分需要罗永浩这样的一个代言人，增加信服力。

再者，是罗永浩的流量。

从4月带货直播，到最近的脱口秀，上演《真还传》，罗永浩已然成为一个网红。而跟其他网红相比，罗永浩足够硬核，虽然屡屡创业失败，但无论是带货还是脱口秀，都是做出了成绩的。罗永浩不仅有热度，还有真材实料，容易让消费者信服。

最后，是罗永浩的带货影响力。

距离双11，不到一个月了。转转在618和此前与罗永浩的带货直播中，无疑尝到了购物节以及带货直播的甜头。如今，赶在双11之前推出发布会，借助罗永浩的影响力提升品牌形象，算是提前为双11活动做准备。

总之，无论是罗永浩还是转战，合作皆是处于利益考量。

而对转转来说，此次合作意义非凡，或将迎来新高度！

转转要做二手3C市场老大，有资格吗？

17年到18年，转转也曾邀请过知名主持人何炅、明星迪丽热巴做过代言人。

但据近几年转转的发展来看，发展势头并非一片大好，甚至曾遇到很多危机时刻。

2019年，转转完成第二轮融资，CEO黄炜没有欢呼，只是略带沉重地说：此刻，我的第一感觉是“活下去”。

这也意味着，当时的转转，正经历一个非常艰难的时刻！

而步入2020，转转不仅活了下来，而且活得更好了。

在二手电商赛道，转转常常被拿来同闲鱼做对比。再加上，转转背后的投资方是腾讯，所以会被看做在二手赛道，腾讯和阿里之间的较量。

就目前的状况来看，转转和闲鱼依然在讲不同的故事。

闲鱼追求的是大而全，力求建立起包括社交、二手直播、同城服务的在内的社交生态；而转转追求的是专业而精，成为一个更专业的二手3C数码平台。

今年5月，转转与二手手机直营平台找靓机达成战略合作。转转从“一个帮你赚钱的网站”，变成了“买二手手机”的转转。

当时，找靓机的CEO温言杰说了一句狂傲的话：“在二手3C领域，其他玩家已经没机会了。”

紧接着的618大促，证明转转确实有这个实力。

从“转转&找靓机联合618”公布的战报来看，转转的交易额达3.57亿元，卖出18万台手机。值得一提的是，“巅峰28小时”中，更是达到了每1.7秒就卖出1台手机的速率。

在交易额和支付订单上，此次活动都打破了历史记录，其中交易额超过1.33亿元，同比增长351%；成交突破68000单，同比增长392%。

曾有人总结，二手市场交易的发展，有三个至关重要的因素，信任、供应链、流量。

如今的转转，在与找靓机合并之后，信任和供应链上都有了极大的提升，这属于硬实力。

有了硬实力，才有更多的底气推广品牌，塑造软实力。

流量方面，此次的网红罗永浩，仅仅只是一个开始！

也许未来，会有更多的人愿意上转转，转一转！

作者：唐仁

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