阿里巴巴对农村电商的策略是什么（农村电商模式战略思路）

阿里发力农村电商！

如果不是近日农业农村部发布的一份电商兴农报告，很多人都不知道阿里巴巴在农村电商构筑的城墙已经这么高了！

舍得花钱，是阿里巴巴做农村电商最鲜明的特点。

公开的数据显示，目前，阿里在全国建立了几十个产地仓、1200多个菜鸟乡村共同配送中心，以及1000个数字农业基地……

按常理来说，这种重仓式的农村电商布局和阿里巴巴的整体战略是不相符的：我们都知道，阿里巴巴是平台型企业，多年以来一贯走的就是轻资产模式；而在农村大量建仓，设立这么多配送中心，投入的可是真枪实弹！

在农村电商方面，阿里巴巴为什么如此不计成本？

一个很重要的原因：农村电商是未来电商的新增量，从某种意义上也决定了电商平台未来在整个互联网坐标上的位置。

所以早在几年前，阿里巴巴的小二们就化整为零，意志坚定地走进了大山深处，散布在田间地头。

很快，他们搞出了一个我们现在都很熟悉的项目：天猫“正宗原产地”。

正是通过这个项目，很多人才知道农产品背后的一些“秘史”：妃子笑不贵，它是最常见的一种荔枝，“冰荔”才是“荔枝界的爱马仕 ”；四川安岳黄柠檬历史悠久，但品类经过改良过后的潼南柠檬在品质上也不逞多让；最好吃的蓝莓在辽宁东港，找酸甜可口的脐橙得去奉节……

正是通过天猫“正宗原产地”等农村项目，很多长期围困在大城市的人，才第一次了解到现在农村做电商有多火热！那些此前在他们眼中的“落后“的地区，现在都发生了怎样的变化！

贵州大家都知道吧？贵州很偏远大家也知道吧？

但是你们知道吗，中国的三大运营商、美国的苹果、中国的华为、腾讯等，他们的数据中心都放到了哪里？被我们各种嫌弃的贵州！

在我们印象中几乎落后了一个世纪的西部地区，以及广大的中国农村，为什么在一些世界级企业眼中却成为香饽饽？他们看上的，是这些地方的潜力，好的企业永远只会为趋势而买单！

就拿农村电商来说，如今农村电商增速前五的分别是云南、甘肃、西藏、新疆、福建。发现没有？前四都被西部省份包揽了！

所以，阿里在农村电商上这么劳心劳力，也就在情理之中了。

下一批航母级企业可能从这些农村诞生！

其实不光是阿里巴巴，拼多多、京东等也早就洞察到了农村电商这个待开发的超级市场，纷纷加大了对农村电商的投入。

综合过去一年各个品类在电商平台的表现，我们手里有一个农产品电商销售前十的名单。这份名单很重要，因为它正在说话：下一批航母级企业可能从这些农村诞生！

那么，农产品电商销售前十的品类都有哪些？

纯牛奶、普洱、混合坚果、大米、鸭肉零食、牛肉、鲜炖即食燕窝、酱类调料、鸡肉零食、鲜花。

从行业上划分，“含金量”最高的三类农产品可以分成三类，一是深加工农产品，包括纯牛奶、肉类零食、酱类调料等；二是耐储运农产品，包括普洱、混合坚果、大米等；其三是鲜花、鲜炖即食燕窝等对冷链物流要求很高的产品。

从企业发展来看，事实上，近年来国内农村电商行业已经出现了一批实力超强的上市公司。比如说，川发龙蟒、通威股份、新洋丰、云图控股、红太阳、汇鸿集团、家家悦、华扬联众、路通视信，其中，新洋丰的市值高达200亿。

有一点是很明确的：随着农村电商的持续推进，出现在这份名单中的企业只会越来越多。

除了明星企业的不断涌现，更让人欣喜的是在农村电商的推动下，很多地方的面貌真的发生变化，甚至是翻天覆地的变化！

比如说，云南新平县，这里被称为冰糖橙之乡，但是因为长期以来交通不便，冰糖橙成熟后只能“养在深闺无人识”。

近年前，一些电商平台开始在新平修路搭桥，是真的在修路、在搭桥！此后，各大物流公司的配送点也陆续开到了新平，将成吨成吨的冰糖橙一车一车拉了出去。

所以，现在还希望通过创业改变人生，但是找不到创业方向的你，抓紧上面提到的这些行业和品类，下一个明星企业，可能就是由你创造的！

万亿农村电商市场，很有奔头！

电商平台能直接拉动农村电商的发展，很重要的一点，是因为作为平台，可以集全平台之力打通供应链；而落后的供应链，绝对是农村电商的最大痛点，没有之一！

在农村，只要路修好了，车子跑起来了，农产品的销量不愁了，农民的积极性就上来了，农村的这盘棋也就活了。

所以我们看到，近年来，年轻人的创业动向已经发生了历史性的迁徙：越来越多的大学生、创业者都把目光投放在农村电商这个还在不断增长的新兴市场。

说了这么多，农村电商市场的体量到底有多大？

商务部最新发布的数据显示，2020年全国农村网络零售额达1.79万亿元，占全国网络零售总额的15.3%，同比增长8.9%。其中，农村实物网络零售额达1.63万亿元，占全国农村网络零售额的90.93%，同比增长10.5%。

很多人一说到实体经济，就自动将实体经济和工业联系起来；殊不知，广大的农村市场跑起来，对实体经济的拉动更持久，创造的价值也更大！

为什么这样说？

首先，农村电商的用户增长太快了。

事实上，经过十多年的发展，电商在很多城市的用户开发上已走上了顶点，用户数量很难再往上跑了；而在农村则不一样：截至2020年12月，我国农村网民规模为3.09亿，占网民整体的31.3%，较2020年3月增长5471万；城镇网民规模为6.8亿，占网民整体的68.7%，较2020年3月增长3069万。

这样的用户规模和增长速度，让人恍若回到了十几年前电商初开的时代。

其二，农村电商的普及率还有待进一步开发。

在一些主要城市，电商的普及率很高，这也决定了平台在这些城市只能采取平稳发展的渐进式策略。所以我们看到，现在即使是到了38节、618这样的重大营销节点，相对于往年，平台在营销上的投入也已经有了明显下降；而截至2020年12月，我国城镇地区互联网普及率为79.8%，其中，农村地区互联网普及率为55.9%，虽然较2020年3月提升9.7个百分点，但是，这里面可以提高的空间依然无比开阔。

来农村做电商吧，就是现在！否则，多年后你可能又多了一段追忆：曾经有一份美好的事业摆在我的面前，做农村电商，我没有珍惜，等到现在才发现追悔莫及……

作者：电商君

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