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微博有电商吗(微博属于电商平台吗)

2022-05-06 09:03:39 公众号:电商报 作者:刘峰

简介微博紧锣密鼓布局电商种草对大多数网友来说,微博是用来吃瓜的瓜田,是用来了解资讯的媒体平台,是用来交流的社交平台,但是微博并没有简单地把自己定位为单一的社交平台,或者说,微博一直做着一场名为“社交+电商平台”的美梦。近日,有媒体发现,微博注册多项电商商标,包括“微博电商”、“微博小店”、“微博超级购物...

微博紧锣密鼓布局电商种草

对大多数网友来说,微博是用来吃瓜的瓜田,是用来了解资讯的媒体平台,是用来交流的社交平台,但是微博并没有简单地把自己定位为单一的社交平台,或者说,微博一直做着一场名为“社交+电商平台”的美梦。

近日,有媒体发现,微博注册多项电商商标,包括“微博电商”、“微博小店”、“微博超级购物节”、“微博好物生活节”、“优选官”等,再次证明微博对布局电商矩阵的决心和野心。

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去年3月22日,微博正式推出电商号扶持政策,称将在未来一年内重点扶持千万电商号,打造垂直领域特色电商博主。给予微博电商号百亿流量扶持以及一亿现金激励,为优质创作者提供专属政策和权益,帮助其电商号积累社交资产,提升创作者的内容影响力以及流量变现能力。

一年时间过去,微博的确在持续推进对电商号的扶持政策,从微博电商官方账号最新发布的3月政策来看,拼多多订单最高单笔奖励5元,京东最高单笔奖励3元,带货拼多多还会有加码梯度奖励,最高单笔奖励25元。

微博作为社交媒体平台,确实在电商平台和商家之间建起了一道桥梁。

微博电商,快十年

其实微博的电商之路断断续续已经走了近十年。

一切开始于阿里入股微博,2013年,阿里巴巴以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股,占微博公司全稀释摊薄后总股份的约18%。

其实当时马云是想要直接全盘收购微博,但是这一提议遭到了新浪董事长曹国伟的拒绝,于是经过半年时间,46次谈判,阿里最终妥协,最终仅以战略投资者的身份进入新浪微博。

即使只是战略合作伙伴,靠上阿里这棵大树也让微博有了做电商的资本和底气。

阿里和微博进行了第一次合作,新浪微博联合阿里推出了合作产品“橱窗推荐”。当新浪微博用户发布含有淘宝商品的链接时,该微博下方会自动推荐相同类型的两个商品,并会显示“推广”字样。

现在看来,这也许就是微博电商踏出的第一步。

也从一开始就定下微博电商的发展路径——与电商平台合作,成为电商平台的流量入口。

到2020年,微博已与淘宝、京东、天猫、拼多多、有赞等平台形成合作关系,为这些平台引流。

除了和各大平台合作,微博也与各大平台的商家形成合作。2015年,微博推出微博橱窗,2018年,推出微博内容导购平台,2020年,又推出微博小店。

不管是微博内容导购平台还是微博小店,都是吸引卖家入驻微博,而微博给予商家推广的机会,交易达成后,商家要以一定佣金比例与微博分成。

微博不断更新其电商工具,构建电商生态,其实都是出于一个目的——变现。

与阿里、腾讯、字节等互联网巨头不同,新浪微博虽然名气十足、家喻户晓,不管是官媒、自媒体,还是个人用户,都会入驻微博,微博已经成为人们必不可少的社交媒体平台。

即便如此,超过5亿的用户也很难给新浪带来实际收益,2021年全年新浪微博净营收22.6亿美元,虽然与2020年同期相比已经增长34%,但是与淘宝、京东相比,还是少得可怜。

这也不是微博一家的问题,内容平台有一个通病,那就是难以变现。而微博正是因为这一点,才如此执着于布局电商。

电商对于微博而言,从来不是“兴趣爱好”,而是孤注一掷的救命稻草。

微博电商,难救微博

然而,电商真的能救微博吗?

微博电商的确给了一些商家流量,但是如大家所知,微博是一个很讲究权重的社交平台,一切在微博平台上都要讲究流量、粉丝和关注度,这确实给了很多网络红人更多的发展机会,然而,这样的平台有个不可避免的弊端,那就是流量倾斜过于明显。

我们知道,微博中的网红、明星都是自带流量的,也有很多网红和名人选择开店卖货,将自己的流量变现,这些人在微博上自然是混得风生水起,粉丝量就是他们的资本。

然而,与自带流量的公众人物相比,普通的小店家则很难在微博上闯出一片天地。在微博电商官方账号发布的微博下面就有店家评论:“现在微博带货越来越难了,以前做淘宝客,推广还能成交,现在基本上不可能,用微博带货推广也没有流量,更不可能成交了。”

虽然这只是一个小店主的发言,但是却透露出千千万万的电商卖家的心声。微博平台的推广转单率不够高,投入和收获不对等,商家自然不愿意再在微博上做推广。

其次,用户在日常使用微博的时候,开屏有广告,进入微博首页后,会有粉丝头条推广,刷着刷着微博又会出现各大电商平台的店铺推广,简直是遍地是广告,让用户防不胜防。

微博是社交平台,用户就是微博的基础,如果用户流失,那么微博也会逐渐失去存在的意义,而铺天盖地的广告会让用户的体验感下降,从而让微博的口碑受到影响。

同样做内容电商的社交平台还有小红书。

小红书与微博电商的图文种草比较相像,但是与微博相比,小红书主要依靠素人博主的推广,流量不会一味倾斜给名人,而是雨露均沾。

并且,用户在打开小红书的时候,其实就是抱着被种草、安利的心态的,这样状态下的用户很容易被影响,从而对某一品牌或某家店铺产生好感。

但是,同样地,小红书也深陷变现泥潭。与微博一样,小红书会在内容之间穿插广告,但是商家成单并不用与平台分成,这更容易吸引商家。并且,小红书有自己的商城,也是另一条变现途径。

微博的电商梦已经做了近十年,微博电商却依然与微博生态格格不入。微博或许需要找下一个变现方式,弥补微博电商的缺憾。

作者:刘峰

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