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开放入驻!流量全球第一,TikTok电商火力全开!

2021-12-25 21:30:31 公众号:电商智库 作者:智叔

简介“如果我是张一鸣,我会更加激进地做全球化。”2016年,黄峥在央视节目中对张一鸣这样说到。可谁也不会想到,字节跳动的全球业务会这么快,12月23日,据华尔街日报报道,TikTok超越谷歌,成为2021年全球访问量最大的互联网网站。而就在前一天,TikTok电商正式开放商家入驻。那么全球第一的电商生意,前途几何?全球第一,开...

如果我是张一鸣,我会更加激进地做全球化。”2016年,黄峥在央视节目中对张一鸣这样说到。可谁也不会想到,字节跳动的全球业务会这么快,12月23日,据华尔街日报报道,TikTok超越谷歌,成为2021年全球访问量最大的互联网网站。而就在前一天,TikTok电商正式开放商家入驻。那么全球第一的电商生意,前途几何?

全球第一,开放商家入驻

12月22日,TikTok官方组织了《TikTok电商跨境商家私享会》。字节跳动副总裁Bob宣布TikTok Shop正式开放入驻。Bob直接提出,明年,TikTok就将火力全开,拿下全球二十个重要市场!这番豪言壮志,清楚地回答了字节跳动在全球战略上的野心。作为当下出海最成功的国内巨头,TikTok的用户流量仍在飞速增长中。12月23号消息,根据追踪互联网流量的Cloudflare公司数据,TikTok成为今年访问量最高的网站,排在其身后的分别是谷歌,Facebook,Microsoft等各大知名网站。而similarweb数据显示,11月份TikTok全球访问量已经超过14亿。

流量已经称王,下一步TikTok自然会更加专注在电商业务的发展上来。这也是我国互联网平台的传统艺能了,流量的尽头是电商!为了实现快速超越,此次招商会上,TikTok也释放了众多商家优惠政策。从物流、流量、运营等方面,提供一站式电商解决方案。其中包括全面星探计划、原生作者合作与成长激励、销售返点计划、品牌服务激励等多项扶持计划。例如,90天订单全部免佣,仅收取1.8%支付手续费的规则。而且据燃次元报道,商家GMV返点力度非常大,比如GMV在1万美元以上,定为S级,GMV返点50%;5000-1万美元为A级,返点40%等等。此外,今年8月份,TikTok商店还上线了1件起揽的免费上门揽收服务。首批覆盖城市包括广州、佛山、深圳、义乌等17座城市。而在之前的试运营阶段,TikTok平台已经出现过英国商家单场GMV破10万英镑的佳绩。凭借着全球第一的流量和优厚的招商政策,TikTok的电商之路开局一片光明!

规避风险,走向独立电商

因为国内流量红利渐渐消退,出海成了未来增长的重要战略选择。

根据中国互联网络信息中心数据,截至2021年6月,中国网络视频(含短视频)用户规模达9.44亿,其中,短视频用户规模达8.88亿。而作为短视频龙头的抖音,今年一季度时峰值月活已经接近7亿。

高速流量增长,给字节跳动带来的红利渐渐消退,海外业务中的TikTok成了平台的关键性战略。

从去年TikTok被美国政府封禁事件中,字节跳动也认识到了海外业务规避风险的重要性。为了规避风险,TikTok走上独立之路。

据燃次元报道,以往字节跳动是大中台模式,各部门的算法和数据完全打通。而按照封禁时期的政策,TikTok业务必须完全隔离。为此字节重新做了新版本的引擎以及商业化系统。

原本TikTok还被称为海外版抖音,但是在调整之后,包括算法,数据,系统以及运维人员,全都和抖音划分开来,并且避免和抖音产生联系。

而且为了找准海外消费者的消费习惯,TikTok的电商模式也并未完全复刻抖音,而是选择多线并行、慢慢探索的形式发展。

首先,TikTok上线了类似于抖音快手的小店模式,直接镶嵌在软件内部;其次他们建立独立电商体系Fanno,自建电商平台与供应链;最后,TikTok还提供为第三方平台商业化引流的服务。

上述的TikTok Shop就是典型的小店模式,为了实现小店的顺利运营,字节一边努力招商,一遍还在建设物流体系,今年8月底,字节跳动入股跨境电商物流头部企业——纵腾集团。

据悉,纵腾目前已建成重点覆盖欧美地区,遍及六大洲的跨境电商物流网络,在全球拥有员工3500余名,超过100条自营国际专线,超过40家分支机构,订单处理中心和集货中转中心总数超80个,仓储总面积超过100万平方米。可以为TikTok提供专业物流保障。

此外,TikTok还为第三方电商平台引流,目前TikTok已经和Amazon、Walmart、Shopee、AliExpress等第三方电商平台做过测试合作,并且也和Shopify等电商独立站开展合作。

在拥有了巨大流量之后,TikTok的电商之路反而走得不那么着急,从政策规避到模式探索,处处体现了字节的稳健心态。因为等到条件成熟时,自然会开花结果!

直播电商火热,Tik Tok困难多多

除了TikTok,老牌社交王者Facebook也加快了电商的步伐。亚马逊和沃尔玛也在不断布局直播电商,TikTok遇到的挑战比想象中更大!

从明年开始,Facebook将助推商家通过Facebook Shops直接销售商品,这和TikTok Shop的模式极为相似,但是Facebook Shops的运营状况很一般。

以Fivestory电商为例,其来自Facebook Shops的销售额仅占不到10%。虽然脸书的开店成本为零,却依旧无法吸引消费者直接购物。

对国外消费者来说,利用社交媒体购物还是一件新鲜事而儿。根据eMarketer于2020年6月的意向调查显示,有70.4%的受访者表示,他们没有通过任何社交媒体平台购买过东西。

这些数据也给TikTok Shop敲响警钟,国外消费习惯还没有培养起来,未来会需要更长的时间来进行市场教育。

而直播电商是一个比较好的转化手段。根据Facebook的研究报告,89%的美国消费者对直播购物很感兴趣,27%的人在过去一年里通过直播购买过物品。

根据新加坡网络直播公司BeLive的预测,全球直播电商市场有望在2028年达到4110亿美元。而且据飞书深诺研究指出,在人均社交电商收入上,中国是美国的两倍,美国社交电商存在巨大市场潜力。

这方面,可是字节的拿手好戏。海外巨头也纷纷下场直播电商,但有趣的是,老牌电商平台并未借助直播电商实现增长,反倒是具有中国电商基因的平台,获得了更多的目光。

以亚马逊为例, Amazon Live已经推出两年多,但是直播间观看人数以及商品转化率并不高,据白鲸出海统计,今年年初,亚马逊的直播间经常只有500人左右,而且入口比较隐蔽,需要通过搜索才能进入。

沃尔玛的在去年12月的首次专场直播,收效也并不乐观。实时在线人数仅为1万人左右。整场直播也没有太多兴奋点,既没有全网最低价,也没有李佳琦直播间“买它买它”的急迫感。

可以说,国外平台对直播电商的理解还处于初级阶段。直播间内卖货的气氛不浓,主播们更专心经营自己的社交媒体,对于卖货兴趣缺缺,不愿意进行太多折扣和优惠券的引导,只是进行简单的商品功能介绍。

有趣的是,“海外版淘宝”速卖通却做的风生水起。从观看人数角度来看,在2020年6月,为期3天的速卖通10周年商家峰会,首日直播观看人数就突破100万。

速卖通直播卖货也给主播带来实在的好处,驱使他们进一步专心卖货,比如日本年轻主播斋藤和博就在速卖通创造了佳绩:直播90分钟,卖出了超过4万美元(约人民币25.56万),平均每分钟卖出约2839.78元。

从这一点来看,TikTok在直播电商领域,有巨大的基因优势,国外平台玩不转的直播,恰巧是字节的老本行。

市场潜力巨大、竞争对手众多、消费习惯缺失,即使是全球第一的TikTok依旧面临这重重困难。未来TikTok要完成规避风险,稳重运营,教育市场,培养直播电商习惯以及供应链体系建设等诸多任务,但是在这个飞速变化的时代,机会无处不在,TikTok成功的可能性极大。

2016年,马云骄傲的说出“阿里就算举着望远镜也很难找到对手!”可让人意想不到的是,随后两年拼多多快速崛起,抖音和快手更是凭借直播电商搅动风云,阿里原本的霸主地位也被晃动。而这一次,TikTok电商或许就是海外市场上的新变数!

Tags: 字节 流量 平台

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