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如何看待一亩田的价值?

2020-12-22 17:45电商资讯 公众号:韩骁 作者:韩骁

简介创立初期,一亩田主要解决农产品信息不对称的问题,随着市场的推进和商业模式的多元。在解决农产品上行服务的基础上,一亩田由最初的信息打通,到线上的交易撮合平台,再到深...

创立初期,一亩田主要解决农产品信息不对称的问题,随着市场的推进和商业模式的多元。在解决农产品上行服务的基础上,一亩田由最初的信息打通,到线上的交易撮合平台,再到深层履约服务,树立壁垒的同时也有了更多的想象空间。

上一篇笔者提到一亩田的数据价值,通过数据分析归纳是可以做很多市场判断,产生更高的价值,这一点体现在豆牛代卖业务中。

豆牛代卖,首要解决信息不对称

目前,农贸市场是最主要的生鲜售卖渠道,销量占比超过半数。虽然新型的生鲜渠道会挤压其份额,但是农贸市场依旧是无可替代的。从美国农产品流通渠道来看,在农产品规模化、标准化的前提下,西斯科也只占17%的市场份额,传统渠道依然是主流。

图片制作:海豚智库

地头的农产品要销往农贸市场,代卖的生意也自然应运而生。减少中间链条,直接将产品运到农贸市场,寄希望于更高的利润。

本是不错的生意,但是问题频出:

首先,货主不了解市场。对目前的市场行情、货品需求不了解,卖不出好价钱。

比如说,有的区域重包装,有的区域偏好/排斥特定产区的农产品。

对行业信息的掌握程度直接影响收入,对发货地农贸市场没有做到深入研究贸然销货,存在很大的风险,单独听从产地代卖人员只能获得片面的信息,也缺乏指导作用。

其次,销货过程中缺乏监督,回款难。货主在没有跟车的情况下对货品实际销售情况不了解。比如说,产品运到了某地的农贸市场,代卖人员告诉货主市场饱和需要降价,或者说产品质量没有优势需要降价,货主是同意呢,还是同意呢?

豆牛代卖则是通过全程监督、掌握行业基本信息来切入。

核心来讲,深入到全国各地的批发市场,对接档口,建立信息采集数据。借此可以了解当地不同农产品品种的市场需求情况、判断具体品类的未来销售趋势、预警监测。还可以根据采购需求地域分布了解该产品在不同地域的畅销程度,帮助货主建立差异化的经营策略。

此外,由于农产品上市时间相对一致,每天农产品市场价格波动较大,一亩田每天采集并发布其主要关心的品种的当地行情信息。这些信息真实可靠,为平台用户提供了很好的市场经营指导和参考。早上市一天,价格有可能差之千里。

而为了做到“千里眼、顺风耳”,一亩田上游对接海量产地端农户,下游对接全国50多个一级批发市场,近3000个档口,信息采集员有4.2万余名,建立了完善的大数据系统,为了让为确保大行情的真实可靠,一亩田还在全国各地的大型批发市场设立了合作档口,作为基准行情信息的采集渠道。

借此,通过一亩田可以了解哪个批发市场挣得更多、每个批发市场的走货情况、每个批发市场的做货标准。可以保障对卖到批发市场的每一笔交易透明了解、清楚账目。一亩田依托于资金实力,可以保障商家在货品卖出的24小时之内收到回款。

所以,豆牛代卖将不规范的市场规范化,并且实现信息的实时传递,使得货主不在两眼一抹黑。

不过,一亩田显然不满足于做一个“二道贩子”。

代办交易,以结果为导向,实现产业变革

从产业互联网的角度来看,关注的是对自身的生产和供应流程的深度改造,实现降本增效的效果。

从供应流程角度,豆牛代卖深度参与到农产品上行的价值链条中,减少中间链条,以结果为导向,帮助货主把货物卖得快、挣得多。

而在生产端的改造,一亩田则是通过市场端的标准来指导产地,倒逼产地的产品改革,从包装、产品、规格等方面进行升级,帮助农产品进一步的标准化。

此外,豆牛代卖有利于农产品实现规模化。

第一种方式是扶持代办形成规模。中国农户人均的耕地面积只有7亩田。每户产量有限,而代办存在的目的则是将同一种农产品聚集起来形成规模。

代办利用豆牛代卖后,产品的流通半径变大,提升了产品的供应渠道,帮助产品的快速流转;售完24小时之内回款服务,保证了资金的快速回笼。相比于传统的自产自销式的小农经济,将销交给一亩田,只需要关注生产。

而代办收入的提升会使其提高收货规模,或者在当地建立合作社。

而第二种则是抓住当地的农产品大户,同样的方法,能得到同样的效果。

产地端的碎片化一直制约着农业的发展,利用代办整合农产品形成规模,便是一条非常好的出路。而前提就是先服务代办,给代办带来切身实际的利益。

借此,一亩田实现了农产品的良性循环。在标准化、规模化方面实现革新。

但是问题依然存在

首先,豆牛代卖的业务量有限,只有占据市场20%的份额才能拥有定价权,而一亩田还差着很远,生鲜产品价格波动较大,豆牛代卖并不能掌握全国农产品的流通,也就意味着豆牛代卖也不能保证每次代卖都能让货主满意,风险依然存在。

其次,豆牛代卖更多的是起到指导作用,但是产品质量、包装、运输等一系列问题痛点仍然存在,豆牛业务的模式相对较轻,服务不够全面。

一亩田也意识到这个问题,已开始相关的业务实践。将市场端的卖货标准反馈到上游,保证各批次货品的品质稳定性,并以品牌化的方式形成B端用户的认可。通过这种方式,目前已经在重庆市场完成300吨土豆的销售,反响较好。据说,后续会继续拓展到全国更多品类。豆牛覆盖全国54个市场,加之一亩田的产地覆盖,未来可期。

难度虽有,无论怎么样,一亩田给当前农业带来一种新的解法。

Tags: 一亩田的价值 

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