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三个男人创造4000万观看量？看立白如何玩转双十一营销
2020-11-14 17:08电商资讯 公众号：电商头条 作者：风清
简介作者：风清 在市场越来越细分，消费者逐渐圈层化的大环境下，很多传统品牌都在转型以求破圈。 作为中国洗涤用品领域的领导品牌，立白也在积极寻找创新营销的法门，来强化品牌...
作者：风清
在市场越来越细分，消费者逐渐圈层化的大环境下，很多传统品牌都在转型以求破圈。
作为中国洗涤用品领域的领导品牌，立白也在积极寻找创新营销的法门，来强化品牌创新核心竞争力。
综艺带货新玩法，
4000万观看量霸榜双十一！
每年的双十一，都是一场流量的争夺战。为了壮大声势，各个品牌都会使出浑身解数，从庞大的流量池中分一杯羹。
而早在10月19日，双十一正式启动前夕，立白就邀请了“顶流”吴亦凡作为品牌代言人，同时上线“家有洗事，立白搞定”的营销主题，率先下手抢占流量高地。
在新生代偶像中，吴亦凡的人气向来居高不下，他的粉丝也愿意以各种方式支持他的事业，有时还会爆发出惊人的购买力。因此选择吴亦凡为代言人，无论是对品牌传播还是销量提升，都有明显的积极作用。
对于吴亦凡的粉丝来说，这也是难得的一次亲近偶像的机会。比如在天猫《双11百大明星许愿池》的预热主题活动中，粉丝对爱豆许下心愿，就有机会在直播现场被爱豆亲自实现，得到来自吴亦凡的宠粉福利。
其实，明星和品牌的合作，本身就是一个相互“圈粉”的过程。在活动中，立白看到了吴亦凡过硬的业务能力，吴亦凡的粉丝也感受到了立白强大的产品力，对双方来说是一场共赢。
顺带一提，立白之所以选择吴亦凡为代言人，也有一部分环保的考量。吴亦凡在国内外经常做一些环保公益活动，这与立白“绿色健康”的发展理念是一致的。能与“同道中人”合作，自然再好不过。
总之，在双十一预热期，立白通过联动代言人宣传、天猫营销IP、淘宝直播，再辅以铺天盖地的广告投放，成功引爆品牌声量，为双11销售强势蓄力。
当然，光有声势还不够，还要有实打实的内容才能真正吸引消费者。
11月3日，立白的“三大男神”——颜值担当吴亦凡、气氛担当李晨nic、品牌担当陈泽滨（立白总裁）齐聚直播间，带来了一场综艺式带货直播。
这场直播，一改过去带货直播枯燥的“念白模式”，采用高密度互动的综艺模式，准备了魔术秀、脱口秀、圆粉丝心愿、快问快答、总裁颁发专属工卡等多个精彩环节，3个小时的直播内容满满当当，让观众享受到优惠的同时也收获了快乐。
这场直播的数据也是十分亮眼：总观看量突破4000万，总点赞数突破380万，粉丝平均观看时长高于同行500%，连续夺得天猫双十一品牌家清热度排行榜、家清总榜、家清小时榜、家清店铺自播排行榜等多个榜单的第一名，是当晚不折不扣的行业直播冠军。
通过这场直播，立白让更多年轻人认识了立白明星产品线，为立白品牌破圈转型打下良好基础。同时，立白将双十一直播结合粉丝经济的创新玩法，也值得行业中其他品牌借鉴。
全方位品牌升华，立白引领家清行业新经济
在直播带货之外，围绕“立白搞定”这一主题，立白进行了一系列的宣传活动，进一步增强品牌影响力，升华品牌形象。
很多日用品品牌喜欢在综艺、电视剧中植入商品，但有些商品与节目的主题相去甚远，不免让人感到生硬，甚至招致反感、起到反效果。
而深谙消费者沟通之道的立白则更加注重观众体验，它选择与实景观察类综艺《做家务的男人》、《幸福三重奏》合作，将产品自然地融入到嘉宾的生活场景里，让观众看起来毫无违和感才能对产品的使用有代入感，从而加强产品的认知度、好感度。
比如在《做家务的男人》节目中，你总能看到立白果醋洗洁精摆在厨房，但并不会把它当成植入式广告。因为清洁用品理所当然出现在做家务的场景里，而且立白是国内家喻户晓的家清品牌，出镜再正常不过。
同时，这种植入也体现出了立白对产品效果的自信。敢于经受实际操作的验证，才是国民品牌应有的素质。
虽说立白是家清行业的老牌选手，但立白一直保持着年轻的心态，积极追赶时代潮流。
7月24日，年轻的立白总裁陈泽滨出现在抖音“立白总裁选好物”直播间，在长达3个小时的直播中，又是下厨、又是刷鞋，一点都没有总裁的架子，十分接地气，在欢声笑语间把立白的产品优势展示得淋漓尽致。
在11月3日的立白淘宝直播间，泽滨总再次展示了自己对品牌的严格把控、对产品的卓越追求、对生活细致入微，让年轻暖男的形象深入人心，颠覆国货老牌的传统形象，频频引发直播间互动热潮。
我们都知道，企业的管理者一定程度上影响着品牌的形象。立白总裁“亲自上阵”，起到了带头表率作用，由此立白年轻的品牌力才得以贯穿始终。
值得一提的是，在直播中，泽滨总解答了一个立白粉丝多年的疑惑：“立白搞定”OK手势的来历问题。
不知道大家有没有注意到，立白的广告片、宣传图中，总是会出现一个很特别的“OK”手势。原来，OK手势是早年间立白与“孔雀女神”杨丽萍老师的合作中诞生的。
杨丽萍老师一向爱惜自己的双手，在亲身体验了立白洗洁精的不伤手的功效后，才愿意为立白代言。而当年广告片中经典的孔雀舞手势，正好体现了立白产品不伤手的特点，于是这个手势一直沿用至今。
今年双十一手势由代言人吴亦凡全新演绎，也算是一种品牌印记的传承。
行业之风往哪吹？看看立白就知道了
近年来，随着电商直播的价值被不断挖掘，越来越多的电商玩家涌入这个赛道，行业逐渐进入洗牌阶段，旧的直播“套路”初显疲软，直播内容也开始向综艺化、娱乐化发展。
而立白很早就嗅到了风向的转变，一改电商直播常规做法，策划出了一系列更具可看性的内容，因此获得了观众的认可，交出粉丝平均观看时长高于同行500%的成绩单。
所谓未雨绸缪，不过如此。
另外，作为家清行业的老玩家，立白没有固守传统，而是努力研究“新玩法”，积极创新，让品牌年轻化，吸引更多年轻人，因此二十多年过去依然是行业的佼佼者。
我们相信像立白这样紧跟时代潮流，不断品牌升级的企业才能成为屹立行业不倒的常青树，也将是撑起我们民族品牌兴荣的砥柱中流！
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