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三个男人创造4000万观看量?看立白如何玩转双十一营销

2020-11-14 17:08电商资讯 公众号:电商头条 作者:风清

简介作者:风清 在市场越来越细分,消费者逐渐圈层化的大环境下,很多传统品牌都在转型以求破圈。 作为中国洗涤用品领域的领导品牌,立白也在积极寻找创新营销的法门,来强化品牌...


作者:风清

在市场越来越细分,消费者逐渐圈层化的大环境下,很多传统品牌都在转型以求破圈。

作为中国洗涤用品领域的领导品牌,立白也在积极寻找创新营销的法门,来强化品牌创新核心竞争力。

综艺带货新玩法,

4000万观看量霸榜双十一!

每年的双十一,都是一场流量的争夺战。为了壮大声势,各个品牌都会使出浑身解数,从庞大的流量池中分一杯羹。

而早在10月19日,双十一正式启动前夕,立白就邀请了“顶流”吴亦凡作为品牌代言人,同时上线“家有洗事,立白搞定”的营销主题,率先下手抢占流量高地。

在新生代偶像中,吴亦凡的人气向来居高不下,他的粉丝也愿意以各种方式支持他的事业,有时还会爆发出惊人的购买力。因此选择吴亦凡为代言人,无论是对品牌传播还是销量提升,都有明显的积极作用。

对于吴亦凡的粉丝来说,这也是难得的一次亲近偶像的机会。比如在天猫《双11百大明星许愿池》的预热主题活动中,粉丝对爱豆许下心愿,就有机会在直播现场被爱豆亲自实现,得到来自吴亦凡的宠粉福利。

其实,明星和品牌的合作,本身就是一个相互“圈粉”的过程。在活动中,立白看到了吴亦凡过硬的业务能力,吴亦凡的粉丝也感受到了立白强大的产品力,对双方来说是一场共赢。

顺带一提,立白之所以选择吴亦凡为代言人,也有一部分环保的考量。吴亦凡在国内外经常做一些环保公益活动,这与立白“绿色健康”的发展理念是一致的。能与“同道中人”合作,自然再好不过。

总之,在双十一预热期,立白通过联动代言人宣传、天猫营销IP、淘宝直播,再辅以铺天盖地的广告投放,成功引爆品牌声量,为双11销售强势蓄力。

当然,光有声势还不够,还要有实打实的内容才能真正吸引消费者。

11月3日,立白的“三大男神”——颜值担当吴亦凡、气氛担当李晨nic、品牌担当陈泽滨(立白总裁)齐聚直播间,带来了一场综艺式带货直播。

这场直播,一改过去带货直播枯燥的“念白模式”,采用高密度互动的综艺模式,准备了魔术秀、脱口秀、圆粉丝心愿、快问快答、总裁颁发专属工卡等多个精彩环节,3个小时的直播内容满满当当,让观众享受到优惠的同时也收获了快乐。

这场直播的数据也是十分亮眼:总观看量突破4000万,总点赞数突破380万,粉丝平均观看时长高于同行500%,连续夺得天猫双十一品牌家清热度排行榜、家清总榜、家清小时榜、家清店铺自播排行榜等多个榜单的第一名,是当晚不折不扣的行业直播冠军。

通过这场直播,立白让更多年轻人认识了立白明星产品线,为立白品牌破圈转型打下良好基础。同时,立白将双十一直播结合粉丝经济的创新玩法,也值得行业中其他品牌借鉴。

全方位品牌升华,立白引领家清行业新经济

在直播带货之外,围绕“立白搞定”这一主题,立白进行了一系列的宣传活动,进一步增强品牌影响力,升华品牌形象。

很多日用品品牌喜欢在综艺、电视剧中植入商品,但有些商品与节目的主题相去甚远,不免让人感到生硬,甚至招致反感、起到反效果。

而深谙消费者沟通之道的立白则更加注重观众体验,它选择与实景观察类综艺《做家务的男人》、《幸福三重奏》合作,将产品自然地融入到嘉宾的生活场景里,让观众看起来毫无违和感才能对产品的使用有代入感,从而加强产品的认知度、好感度。

比如在《做家务的男人》节目中,你总能看到立白果醋洗洁精摆在厨房,但并不会把它当成植入式广告。因为清洁用品理所当然出现在做家务的场景里,而且立白是国内家喻户晓的家清品牌,出镜再正常不过。

同时,这种植入也体现出了立白对产品效果的自信。敢于经受实际操作的验证,才是国民品牌应有的素质。

虽说立白是家清行业的老牌选手,但立白一直保持着年轻的心态,积极追赶时代潮流。

7月24日,年轻的立白总裁陈泽滨出现在抖音“立白总裁选好物”直播间,在长达3个小时的直播中,又是下厨、又是刷鞋,一点都没有总裁的架子,十分接地气,在欢声笑语间把立白的产品优势展示得淋漓尽致。

在11月3日的立白淘宝直播间,泽滨总再次展示了自己对品牌的严格把控、对产品的卓越追求、对生活细致入微,让年轻暖男的形象深入人心,颠覆国货老牌的传统形象,频频引发直播间互动热潮。

我们都知道,企业的管理者一定程度上影响着品牌的形象。立白总裁“亲自上阵”,起到了带头表率作用,由此立白年轻的品牌力才得以贯穿始终。

值得一提的是,在直播中,泽滨总解答了一个立白粉丝多年的疑惑:“立白搞定”OK手势的来历问题。

不知道大家有没有注意到,立白的广告片、宣传图中,总是会出现一个很特别的“OK”手势。原来,OK手势是早年间立白与“孔雀女神”杨丽萍老师的合作中诞生的。

杨丽萍老师一向爱惜自己的双手,在亲身体验了立白洗洁精的不伤手的功效后,才愿意为立白代言。而当年广告片中经典的孔雀舞手势,正好体现了立白产品不伤手的特点,于是这个手势一直沿用至今。

今年双十一手势由代言人吴亦凡全新演绎,也算是一种品牌印记的传承。

行业之风往哪吹?看看立白就知道了

近年来,随着电商直播的价值被不断挖掘,越来越多的电商玩家涌入这个赛道,行业逐渐进入洗牌阶段,旧的直播“套路”初显疲软,直播内容也开始向综艺化、娱乐化发展。

而立白很早就嗅到了风向的转变,一改电商直播常规做法,策划出了一系列更具可看性的内容,因此获得了观众的认可,交出粉丝平均观看时长高于同行500%的成绩单。

所谓未雨绸缪,不过如此。

另外,作为家清行业的老玩家,立白没有固守传统,而是努力研究“新玩法”,积极创新,让品牌年轻化,吸引更多年轻人,因此二十多年过去依然是行业的佼佼者。

我们相信像立白这样紧跟时代潮流,不断品牌升级的企业才能成为屹立行业不倒的常青树,也将是撑起我们民族品牌兴荣的砥柱中流!

Tags: 立白运营  营销  电商资讯 

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