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除了雅诗兰黛/完美日记,双11闷声发大财的还有谁?

2020-11-13 19:10电商资讯 公众号:淘美妆商友会 作者:淘美妆商友会

简介2020年双11终于在全国人民“琦困无比”的双倍快乐中圆满落幕了,美妆类目依旧没让众人失望,在两波大促中均战出了不俗成绩。 这种不俗不仅表现在11月1日“抢先购”开抢仅33分钟,...

2020年双11终于在全国人民“琦困无比”的双倍快乐中圆满落幕了,美妆类目依旧没让众人失望,在两波大促中均战出了不俗成绩。

这种不俗不仅表现在11月1日“抢先购”开抢仅33分钟,就销售破亿的完美日记、薇诺娜,开场2小时就进入10亿俱乐部的雅诗兰黛旗等官方旗舰店;也表现双11全波段,紧跟大促节奏、深谙平台玩法的淘宝C店卖家们。

据生意参谋数据显示,11月5-11日期间淘宝店铺TOP20高交易榜单中,增幅超过100%的店铺就有11家之多,而这其中不乏有今年4月才开设的新店“MRSIMBA品牌店”,11月4日上升240+名冲进前20的“爱健维”,以及一些一直较稳的老店。那么这些头部商家,双11都在卖什么呢?

国际大牌,依旧是淘宝店铺的心头好

抛开几家品牌企业店铺,TOP20的护肤及彩妆榜单中余下的店铺里有超过10家主营或有经营国际大牌美妆。

从护肤层面来看,雅诗兰黛小棕瓶精华是当之无愧的热销爆品,几乎是家家有卖。除此之外,娇兰复原蜜、雪花秀滋莹肌本套盒、后天气丹套盒、娇韵诗双萃精华等主打修护、抗衰功效的产品也多占据各店内销量TOP前5的位置。

而从彩妆层面来看,纪梵希经典款四宫格散粉是C店畅销款,不少头部店铺选择在双十一前期及预售期进行补货上新。MAC子弹头口红、YSL小金条口红、阿玛尼红管唇釉等唇部彩妆产品也销量不俗。相比之下,眼影盘、眼线笔等眼部彩妆类产品则较为冷淡,即便上新或高销量也多为完美日记、橘朵及一些百元内的平价品牌。

除国际大牌外,价格亲民、符合秋冬季节高频使用的面膜类产品,如春雨、美迪惠尔,流量新品如cemoy神经酰胺保湿镇定水,以及新锐国货品牌润百颜系列、老牌国货百雀羚抗老系列也在头部淘宝店中有一定露出。

在运营层面上,不少店铺也采用了正装+大牌小样的组合上法。如安安的护肤美妆店,于双十一期间上新了包含YSL反转巴黎香水、娇韵诗清透润白淡斑水、欧莱雅臻颜花蜜奢养颜霜等大牌小样,整体价格维持在百元以内,并标注“适合凑单”字样,满足了消费者想要凑足满减、大牌尝鲜、避免浪费的多重需求,售卖效果非常不错。据生意参谋数据显示,11月4-10日的7天时间内,安安的护肤美妆店直接从未上榜直接跻身到第19位,或与其创新玩法不无关系。

主播个人品牌,默不作声在双11发大财

在对今年双十一淘宝店铺热销单品的观察中,位居护肤/精油类目榜二的“燕窝奢养六件套”护肤套盒十分引人注目。根据生意参谋的数据显示,在5号之前,这套产品还未出现在过榜单之中,而从6-10号开始一直到发稿前,这个产品始终霸居榜首,直到11月11日才被名为“玻色因凝时焕活套盒”的产品赶超。

点开商品详情后,所有问题迎刃而解。原来,该产品源自于快手头部主播辛巴的个人品牌“MRSIMBA”,11月6日晚,该产品登录辛巴直播间,并于当晚直接成交15.2W份,GMV达到4557.7W元,而于11月11日登上榜首的“玻色因凝时焕活套盒”也是辛巴11月11日直播中上新的个人品牌产品。

同样,出现在其直播间中的星空银河眼影盘、红丝绒蛋糕口红、璀璨魅丽棒套盒,也于6号之后长期霸榜淘宝店彩妆高交易排行榜前三名。

不仅如此,有此5款商品在售的淘宝店“MRSIMBA品牌店”也于近7日内稳居护肤类目和彩妆类目高交易排行榜榜首,根据店铺工商信息显示,此店铺的开店时间不足7个月。这么短的时间内赶超一众淘宝头部店,头部主播辛巴无疑是本届双11的最大赢家。

与辛巴类似,[email protected]身上。飞瓜数据显示,@小鑫鑫老师在淘宝平台拥有101万粉丝,并开设有“小鑫鑫老师”和“鑫鑫严选”两家C店,而在“鑫鑫严选”店则主要销售其个人品牌“MZA”。

据知瓜数据显示,@小鑫鑫老师在其11月4日的直播中曾推荐过该品牌旗下“MZA多肽冻粉套盒”等产品,该产品直播后累计销售超9600套,直接助力“鑫鑫严选”店登上11月4-10日的高交易榜单第15名,而在此前一段时间的排名仅为66名。

由此可见,除带货能力非凡之外,粉丝也极其愿意为自己喜爱主播的个人品牌买单,而头部大主播的影响力则更是不容小觑。

女性周边,或成淘宝美妆店的增量新机

除以上亮点之外,小编在11月4日的TOP20美妆店护肤类目排行榜中还发现了一个略显“格格不入”的飙升240名荣登第12名的店铺“爱健维”。

据观察,该店铺内除了最近上新的一批百雀羚和原本就有在售的部分面膜、喷雾类美妆商品外,大多数均为Swisse类的保健产品、酸枣仁百合膏的养生产品及益生元宝宝健肤护臀霜等母婴类产品,其中红豆薏仁茉莉茶、童涵春堂解酒糖等产品都有不错销量。

而在雪梨生活cherie beauty店铺中的“番茄派八味排湿”泡脚包也轻松冲顶该店浴足剂热销第1名;此外,豆大哥的漂亮店中的泡脚包,安安的护肤美妆店中,发热裤、泡脚丸,怎么肥四都想买店中的情侣保温杯、围脖等有助女性养生抗冬及情侣的周边产品也备受好评。

更有甚者,在11月6日登上淘宝美妆店护肤品类第12位的店铺全球优品Buy And Sell则在近一段时间内将所有直播设定为零食、速食等美食类目。而据知瓜数据显示,其单场直播GMV可基本稳定在9W左右,好的时候也可达到16W以上。

事实上,美食、养生、母婴、服饰的对应人群本就与美妆类目高度吻合,在美妆电商红海已现的情况下,在满足私域粉丝多样化的需求下,扩充销售品类于身处激烈竞争中的淘宝美妆C店商家来说,不失为一个突破瓶颈的可行方向。

正是因为感知到了卖货边界的不断模糊,淘美妆商友会也在不断将服务类目扩充到衣食住行的方方面面。

目前,淘美妆商友会已经向更广范围的品牌开放了APP入驻资格,首批入驻的有食品、保健品、母婴用品、网红小家电、美容仪器等品牌,(点击查看淘美妆商友会APP最近上新的非美妆产品)。

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Tags: 淘宝app  双十一  美妆 

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