除美妆外，头部店铺和博主直播间热卖的产品还有哪些？

一家线上美妆零售店，除了护肤品与彩妆，还能卖什么？在回答这个问题时，可能大部分商家会脱口而出，“再上架一些美妆工具卖呀。”但事实证明，这样做不足以满足现在的消费者。

通过摸爬淘宝网头部的美妆店铺与红人店铺，淘美妆商友会发现，个护家清类用品、香水香氛、美容仪器、食品保健品、甚至是服装配饰，正在越来越多的走进线上美妆店，有的月销甚至高达数万件。

1

头部店偏爱香氛、私护用品、服装配饰

消费者的需求越发多样化，基于此，美妆线上零售商也在与时俱进。可以看到，在经营销售美妆产品这一主业的同时，睫毛夹、化妆棉、洁面巾、美妆蛋、魔术梳、化妆刷等美妆工具类产品也几乎成了头部美妆店的“标配”。

>>>头部淘宝美妆店非美妆产品分布图（部分）

其次是香氛类产品。在刚刚过去的第三届中国国际进口博览会上，欧莱雅集团一口气展出四大高端香氛新品牌。可见，随着更多消费者追求精致生活，香氛市场迎来巨大的发展机遇。

在红人@豆豆_Babe的店铺“豆大哥的漂亮店”内，有一款香水的月销超过了2万件。而口袋香水、固体香膏、私处专用香水等细分香氛品类也走进了部分美妆店。

为了赢得消费者、尤其是女性消费者的芳心，大部分店铺还把注意力聚焦在了女性私密用品方面，内衣、内衣清洗液、卫生巾、私处护理液等，在老钟驾到、又见白娘娘、蔷薇美肌、肌肤之匙苏苏等头部店铺中，多少都有涉及。

越来越多的线上美妆店铺正试图把自身打造成一个生活方式品牌、粉丝的一站式购物基地。

可以看到，牙刷牙膏、电熨斗、吹风机、空气炸锅等日用百货商品，益生菌粉、牛初乳粉、足浴包、按摩器等养生保健品，以及连裤袜、恒温衣、K金饰品、零食等，都成为美妆店铺的开拓品类。

此外，美容仪器也被更多美妆店所看重，其中，月光宝盒美妆店铺、老钟驾到店内上架有多款射频美容仪，而注氧仪这一单品则更多被上架在夏河甄选、张沫凡甄选、雪梨生活 cherie beauty等红人店铺内。

2

头部主播注重开拓个护家清用品、零食

为扩宽自身的流量池，不少美妆垂类主播在精力有限、直播间上架商品有限的情况下，仍有意拓宽带货品类，向非美妆类商品延伸。

>>>截图来自@李佳琦Austin的直播间

以淘宝直播头部美妆主播@李佳琦Austin 为例，近期，他的直播间开始频繁上架个护家清、食品、服饰等商品。而据第三方服务平台飞瓜数据显示，抖音头部主播@朱瓜瓜在近30天的直播中，除主推品护肤彩妆外，直播间上架的日用百货、美食饮品与养生保健品的总占比接近13%。

主播的带货边界正在模糊，就在去年淘美妆商友会年度盛典上，由淘宝美妆店主成功转型为淘宝top级主播的代王bbgillian就曾分享表示，在她把直播带货类目从美妆扩充到消费者衣食住行所需的各类商品，甚至是宠物所需的商品后，带货成绩明显提升。

实际上，线上美妆零售商最大的资产是自己的用户，而用户是不断成长和变化的。所以，根据消费决策的变化改变自己的卖货方式，将销售品类扩宽到消费者生活所需的方方面面，是一个突破业绩增长瓶颈的好方向。

洞察到非美妆类商品成为越来越多美妆零售商的增量品类后，淘美妆商友会在此前就已经向品牌开放了APP入驻资格。据悉，首批入驻的有食品、保健品、母婴用品、网红小家电、美容仪器等产品的品牌。

以下是近期入驻的非美妆类品牌及其主推品，可直接登陆淘美妆商友会APP即时对接找货。此外，淘美妆商友会的会员可以免费申请试样，如果有需要可以联系专属会员顾问。

保健品

品牌名：超级补丁

品类：膳食补充食品

零售价格区间：59-299元

产地：中国

代理公司：仪菲（上海）品牌管理有限公司

订货政策：10:1配赠同款产品

品牌介绍：

超级补丁，新生代科学膳食营养补充的领军品牌。秉承着用天然/健康/高效的理念，全球范围严选配方，好吃轻松的摄入剂型让你更轻松的养成膳食补充的习惯，为在这个城市每个角落打拼的你的身体提供最安全的保障。

主推产品全称：超级补丁大餐火锅救星600亿益生菌冲饮粉

主推产品介绍：

与江南大学食品工程实验室联合研发，配方包含600亿进口益生菌搭配47种巴西进口果蔬酵素，高效包裹油脂排出，加速代谢的同时，又保护肠胃。随餐小小一颗，高速开动油糖清扫机，维护健康肠胃，大餐自由不是梦。

预计发货日期：12月初

品牌名：calbee卡乐比

品类：进口食品

零售价格区间：16-180元

产地：日本

代理公司：丽水市宇哲贸易有限公司

订货政策：单价25元每包，1000包送200包，500包送80包

品牌介绍：日本的零食品牌，中国电商麦片热度第一，年销售过10亿。

主推产品全称：卡乐比巧克力儿童麦片300g

主推产品介绍：获得isse潮味榜第一名，大小朋友都爱吃。

预计发货日期：现货，每天下午4点前截单发货（周六日不发货）

品牌名：EZZ

品类：食品

零售价格区间：99-1999元

产地：新西兰

代理公司：杭州橙子国际贸易有限公司

品牌介绍：

EZZ是全球知名的生命科学研究和生产品牌。致力于人类健康长寿及抗衰老的前瞻性研究。拥有世界排名前列的新西兰基因研究中心和奥克兰理工大学基因研究院的技术支持，生产及推广以基因修复和改造为核心的高科技产品。

主推产品全称：EZZ基因减脂果冻

主推产品介绍：

新西兰人气减脂爆品，进入国内市场后，立即引起抢购热潮。主打润肠通肠，排油化脂，美容养颜。针对现代女性饮食习惯不规律、缺乏运动的通病，打破传统排水节食减肥法，直击内脏脂肪，全力打造好吃又减脂的产品，帮助女性维持体重，塑造S曲线。

品牌名：SimpleBetty/果然U品

品类：食品

零售价格区间：百元内

产地：中国

代理公司：芮滢国际贸易（上海）有限公司

订货政策：限时10:1配赠

品牌介绍：

Simple Betty专注于女性内服美颜产品的研发，高颜值，高性价比，塑形健康，便利有效的产品特色，助女生轻松实现仙女梦。其中，山楂荷叶酵素小仙条、胶原蛋白小奶方广受好评，张沫凡，K大，沈涛，李静等明星红人推荐的网红品牌。

主推产品全称：SimpleBetty山楂荷叶酵素小仙条

主推产品介绍：

李若彤喝了十几年的山楂荷叶饮，破壁萃取30倍山楂荷叶素，刮油去脂，通便排毒去口臭；60种进口特A级果蔬酵素，540天完整发酵；菊粉益生元，促进肠道蠕动，保护肠胃；即冲即饮，独立包装，方便卫生，每条仅需1.9元。

预计发货日期：24小时内发货（节假日除外）

品牌名：初之美

品类：保健品

零售价格区间：268元

产地：日本

代理公司：东莞万扬商贸有限公司

订货政策：箱起赠送7条装中样2盒

品牌介绍：

初の美(HATSUNOBI)是日本的品牌，中文名叫初之美。品牌专注于健康辅助食品和保健品，产品入驻于日本东京，大阪，京都，名古屋，冲绳，北海道等地区多家实体药妆店，旗下产品登上多家美妆杂志，并获得MondeSelection蒙特奖。初之美秉着「还你最初之美」的理念，「‘质’求稳赢」的方针，立志打造高质量，亲民的大众品牌。

主推产品全称：日本初之美胶原蛋白粉

主推产品介绍：

产品规格为3G＊30袋，延缓衰老，紧致皮肤，修护保湿，柔亮发质，滋养肌肤，调理肠胃，改善睡眠，提高免疫，产品适用于所有肌肤。

预计发货日期：11月6日

品牌名：HUGE EGG

品类：美妆工具类/居家类/养生类

零售价格区间：9.9-199元

产地：中国

代理公司：杭州巨壳贸易有限公司

订货政策：240盒起10：1配送，2：1配送折叠泡脚桶

品牌介绍：

HUGE EGG设计研发中心位于中国香港，聚集了国内外的优秀设计师和众多日化家居类产品开发的专业化人才；同时引进法国、美国、澳大利亚等装备精良的“高、精、尖”的生产、检测设备，成立专项实验室，用专业为品牌提供研发支持，致力于打造高端的品质产品。

主推产品全称：HUGE EGG荷橘草本养生护理液

主推产品介绍：

HUGE EGG十二味草本养生护理液，懒人养生必备。中药熬煮制作工序，每包精华液都是一斤中草药经过8小时的熬煮提纯而成。比普通的产品更多草药成分，针对不同的人群也制配了不同的药方，包括艾草液地黄液和决明子液，更专业更高效。每天一包温水泡20分钟左右，简单便携又实用。

预计发货日期：一周内

品牌名：丸子妹

品类：食品

零售价格区间：百元内

产地：中国

代理公司：芮滢国际贸易（上海）有限公司

订货政策：一件代发，惊喜满赠！

品牌介绍：

天猫肉制品类目TOP1品牌。丸子妹以潮汕特产牛肉丸为中心点，专注于快手料理领域，提供优质健康且保留传统风味的产品。丸子妹坚持0库存，每日新鲜制作原则，坚持模拟传统人工手作自然出胶，杜绝黑心肉和卡拉胶添加剂。

主推产品全称：丸子妹霸气爆汁德式肠

主推产品介绍：

李佳琦力荐，鸡胸肉，热量更低，淀粉含量≤3%；霸气爆汁，肉汁含量比普通提升15%，滋味十足；拉丁风味，采用纯进口香料，非人工合成香料，口味偏淡却风味十足，健康美味；鸡肉与鸡脆骨结合，嫩中带脆，层次丰富，口感独特。

预计发货日期：24小时内发出

品牌名：窝谧

品类：保健品

零售价格区间：128-158元

产地：中国

代理公司：安徽吉万莱生物科技有限公司

品牌介绍：

窝谧Warmie致力于打造适合年轻人生活方式的养生品牌。将传统养生与现代创新技术紧密结合，严选优质原料，层层把关每道工序，只为传达Warmie my bestie的品牌理念。窝谧Warmie以贴心的陪伴，愿你被盛大且温暖的爱意包围。

主推产品全称：窝谧月圆灸

主推产品介绍：

窝谧月圆灸将传统养生与现代创新技术紧密结合，自由控温、方便携带、热力直达、艾烟少，是适合年轻人生活方式的艾灸。

预计发货日期：随时

品牌名：雏菊山町

品类：膳食营养补充食品

零售价格区间：168-299元

产地：中国

代理公司：品牌方自营

品牌介绍：

瑞芬生物，成立于2007年，是专业从事天然有效成分提取及技术研发的国家高新技术企业，专注于为制药、保健食品及化妆品等行业的客户提供革新性的产品和创新性服务。

主推产品全称：雏菊山町睡美人胶原蛋白肽液态饮

主推产品介绍：

睡美人是由雏菊山町品牌和浙大生命科学院联合研发而成，精选进口胶原蛋白肽、GABA、神经酰胺等成分，按照一定比例调配后，会有1+1+1>3的效果。能够有效淡化痘印、改善黑眼圈、抚平细纹、法令纹，令皮肤细腻亮白。

预计发货日期：48小时发货

个护家清

品牌名：绽家/LYCOCELLE

品类：个护/母婴/家清

零售价格区间：59-99元

产地：新西兰

代理公司：广州昀昕供应链有限公司

订货政策：提货100支有4%的货返

品牌介绍：

Lycocelle绽家是新西兰专业药房家清品牌。Lycocelle将家庭和自然链接在一起，改变人们对现有清洁方式的认知，把现代技术与植物力量相结合，每一瓶都坚持使用新西兰独有的珍贵植物成分，给人们带来更天然、更安全、更健康的生活。

主推产品全称：Lycocelle绽家白雪公主香型内衣洗液

主推产品介绍：

弱酸配方温和呵护私处。新西兰药剂师推荐，采用新西兰国宝级植物Horopito（霍罗皮托），植物除菌，消灭白色念珠菌，天然温和（除菌率：99.9%）。

预计发货日期：现货

美容工具

品牌名：lena

品类：卷直发器

零售价格区间：89-499元

产地：中国

代理公司：杭州好物科技有限公司

品牌介绍:

Lena，中国卷发棒top品牌，创始于2012年，目前市场份额超10%，2019年品牌销售额超3亿元；lena目前拥有美国、深圳、温州三大产品研发中心，自有工厂于2006年开始专注研发和生产卷直发器，14年来lena设计生产的产品远销美国、欧洲等50个国家和地区。

主推产品全称：lena新手秒会垫发蓬松玉米夹

主推产品介绍：

Lena蓬松夹板，2.3cm黄金尺高，负离子发生器+负离子涂层双负离子护发，让爱美的女生在享受造型diy的同时不用担心伤发问题。产品功能专业，蓬松垫发根，很多女生尤其秋冬季会头发扁塌，这款专业蓬松垫发根，新手秒会。

预计发货日期：已在售

服装配饰

品牌名：LACKPARD

品类：服饰配饰

零售价格区间：78-98元

产地：江苏泰州

代理公司：南京八零九零网络科技有限公司

订货政策：上架有扶持，订货有好礼

品牌介绍：

LACKPARD是全球知名的帽子专业品牌，创立于1999年，在欧美、巴西、墨西哥、中东等全球20多个国家和地区注册并拥有很高的美誉度，研发中心设在美国，由全球五大帽企之一的J&F帽业集团出品，与若干奢侈品牌共线生产。

双11主推产品全称：LACKPARD防晒帽

双11主推产品介绍：

LACKPARD防晒帽采用双面喷涂防晒材料，UV阻断率高达99%，舒适百搭，可双面戴，透气性好，帽檐可变形，易收纳，大S、李佳琦等众多明星极力推荐好物。

预计发货日期：下单48小时内发货

品牌名：Let’s diet

品类：女装类

零售价格区间：9.9-299元

产地：中国

订货政策：1：1送赠品（粘毛魔术刷，瘦腿袜颜色款式随机赠送）

品牌介绍：

Let’s diet女装品牌由赵飘飘创立于韩国，至今已有7年历史。靠自身敏锐度和在整形医院多年的力量，创造出Let’s diet紧跟时尚潮流发展的新趋势。截止2020年已拥有瘦腿袜、魔术裤、牛仔裤以及防晒产品等八大类产品系列。

主推产品全称：Let’s diet新款加绒魔术裤

主推产品介绍：

外层面料防风御寒，超强蓄热；内层细腻短绒设计，亲肤柔软；贴合臀部的立体剪裁，秒变小翘臀；弹力中高腰设计，收腹束腰，秒变蛮腰；修身小脚版型，修饰腿型，秒变长腿；不抽丝、不断丝、抗刮擦，不轻易变形。

预计发货日期：现货，每天下午4点前截单发货（周日发货）

品牌名：SVPW

品类：服装配饰

零售价格区间：98-118元

产地：中国

代理公司：杭州圣皇贸易有限公司

订货政策：箱规22箱起10:1配送

品牌介绍：

SVPW，致力于给广大粉丝朋友制造出完美舒适的贴身服饰，目前一共3款sku，薄绒款裤袜180g适合“0~15度”，加厚款裤袜330g适合“-10~0度”，37度美体保暖衣，svpw-做你身边的贴身衣物专家。

主推产品全称：SVPW修身裤袜

主推产品介绍：

采用腰部3D蜂窝网格设计，无痕束腰，提高腰线，臀部双U提拉设计塑造臀部高翘曲线轻松穿出蜜桃臀，腿部360°高弹压力纤维高弹高密紧致瘦腿，精致包装，集内在高品质修身瘦腿提臀收腹好效果+外在精美in风袋子，深受广大客户的喜爱。

预计发货日期：当天3点半截单，周一到周六都可以发

品牌名：zauo

品类：服饰配饰

零售价格区间：35—298元

产地：中国

代理公司：北京华涵恒通贸易有限公司

订货政策：10件起订，多拿优惠多的政策。设置10件、100、1000对应价格带。

品牌介绍：

zauo 是韩国SUNRAY INTERNATIONAL公司旗下品牌，以科技研发，时尚精致生活为使命，在女性塑形及户外防护领域，不断出新爆品。zauo相信功能与时尚结合，才是健康与美同行。

主推产品全称：韩国zauo显瘦光腿神器

主推产品介绍：

3个月卖出200万件，100万+网红时尚达人推荐，李湘、小李琳、小佛叶等知名直播倾力推荐。真正做到“压力袜”与“光腿袜”的良好结合，更真实、更自然、逼真裸腿感，室内室外都很逼真。加绒微压力，保暖显瘦，真正打破了“肉色显胖”的魔咒。

Tags：

版权声明：本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。如您发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，[email protected]，一经查实，本站将立刻删除。