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腾讯出手,为美团团购引流

2020-11-26 19:59美团 公众号:开曼4000 作者:开曼4000

简介今日,笔者发现,在微信的支付界面,原本的「美团点评」,已经被「美团团购」所替代。点开就是美团APP,界面里最为突出的是:外卖和美团优选。 滴滴为橙心优选引流,拼多多为多...

今日,笔者发现,在微信的支付界面,原本的「美团点评」,已经被「美团团购」所替代。点开就是美团APP,界面里最为突出的是:外卖和美团优选。

滴滴为橙心优选引流,拼多多为多多买菜引流,而美团优选不仅有美团,还有腾讯这位爸爸,且看阿里又会给哪家引流呢?

2014年,腾讯入股大众点评;2015年,美团合并大众点评,引入了腾讯的投资,从阿里系摇身一变成为了腾讯系的一员。

1、出手要快  

美团的打法就是要快,让人措手不及,打它个落花流水。一如当年的外卖大战,原本是饿了么先做,开了八个城市,美团后来居上,参考城市GDP排名,一连开了20个城市,甚至还开了两个小城市。

经过一段时间的实验,美团团队发现,要么先发制人,否则获客成本会是饿了么的三倍,于是开始了快速的扩张之路。饿了么后知后觉,在外卖上的竞争逐渐恶化,后来还出了个百度外卖。

后来,美团与大众点评合二为一,于是饿了么干脆并购了百度外卖。由于王兴的“叛变”,阿里痛心疾首,怎可能一山容二虎,最终王兴坚持选择腾讯,与阿里的饿了么继续相爱相杀。

目前看来,美团优选的玩法,跟当年的外卖业务一样,要的就是快。由干嘉伟带出来的美团铁军,至今仍是传奇,如今的地推团队,是比不了的。据了解,目前团购三大巨头的地推团队,均为第三方外包人员,而美团的BD沿用传统的互联网打法,主要以地推、扫街、拜访的方式获取团长。欲速则不达,这些地推人员做的都是今日功夫,不知明日事,虽然团长可通过平台的APP引流,但是后期团长的培训也是必须的,否则只是一颗棋子,难免变炮灰。而这,是目前社区团购里存在的普遍问题。

微信第三方平台入口:美团团购

此前,美团优选宣布推出“千城计划”,启动全国招商,准备在年底前实现全国覆盖,并逐步下沉至县级市场。

滴滴、美团的敌对关系,有点意思,除进入了很多相同的城市,也在同步做下沉到县域,战线再次往下拉。而其中,最惨的是兴盛,半路杀出三个程咬金,不仅分食它的蛋糕,甚至还要抢它的团长。

年末将至,开城的节奏依然快,但经过双十一的冲锋爆单,或许是时候思考一下,除了开城开城,是不是得考虑一下基建设施、履约能力与售后服务等?

2、得下沉者得天下  

一线、准一线城市的总人口在2亿左右,剩下超10亿的人口,都在三四五六线及往下的地区。

在一二线城市,已经有足够多的消费方式,前置仓30分钟达的模式,计划性消费+次日达的社区团购,是无论如何也比不过的。大城市人口多,数据可以做得漂亮,但在车水马龙的城市,人们追求的不仅是速度,更是品质。

三四五六线城市、县域、乡镇,这些潜在的消费者,其实需求更多。在本就信息滞后、信息不对称的基础上,社区团购是很好的模式,可以给乡镇带去新鲜的水果、肉禽、奶制品,甚至还有当地所匮乏的海产、冻品等。而最重要的是,社区团购为农村提供了方便,带领着农村一起前进,存在着巨大的意义和价值。

要想做下沉市场,首先就是要做好基础设施,比如物流、网格仓,这一点兴盛优选是个很好的借鉴。通过「中心仓-网格仓-门店」的三级结构,进而将商品输送到下沉市场。

得下沉者得天下!!

3、小结  

在三大巨头入局的这几个月来,攻势凶猛,价格没有最低,只有更低,补贴不断。从中可以看到,他们的决心,以及对这个市场的恒心,当然暴露出来的问题也有很多,但社区团购已然成为趋势,将引领着时代走入下一个10年,甚至20年。

区域团购平台只要找准自己的定位,市场还是有的,中低端肯定是比不过巨头,中高端或许还可一博。

京东京喜依靠腾讯快速起量,拼多多也是在微信里砍价,美团团购也未尝不可!

万亿规模,目前百亿规模已有几家,明年大有可能出现千亿规模的企业,风起云涌,大浪淘沙,好戏还在后头!

————END———

Tags: 美团团购  引流 

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