【问答帖】改动标题？高客单怎么推广？怎么添加关键词？怎么精准人群标签？

【为什么说拼多多不要轻易改动标题？】

做拼多多的都知道，标题不可以轻易动，即使在替换关键词前，我们已经确认了该关键词是没有流量的，但还是一动标题就导致断流。

其实原因在于，在标题中如果我们删除了一个关键词的话，虽然可能这单个关键词的数据不好，我们替换了一个数据更好的关键词。但可能这个关键词搭配后面的关键词共同组成了.一个数据较高的长尾词，但我们把他删除了后，就影响了整个长尾词的流量，导致标题掉了权重。

那么问题来了，那是不是标题就绝对不能动呢?也不是，我们看关键词数据的时候，应该从整体来看，如果整体的引流关键词中，都没有某个词根的出现，那才可以判断这个关键词、这个词根是没有流量的，才可以把它替换掉!

【高客单的产品我们该怎么推广？】

我们知道同类的产品价格越高，转化率相对就会变低，那我们该怎么去推广高客单的产品呢？

高客单的产品我们有个首要解决的问题就是：提出一个卖点来表明我们为什么可以卖的这么贵。通过这个卖点让用户能够接受我们的高价，才能消除价格上所带来的劣势。

就比如同样是手机，苹果的为什么能够卖七八千、甚至上万，原因就在于它的系统足够优秀、外观足够具有美感等等。在找到了这个卖点后，再通过精准的关键词精准匹配（当然，具体还是要根据产品的实际情况来定），辅以高消费人群。以词为主，人群为辅的形式去推广。这样才能做好高客单的产品，提高转化率。

【多多搜索如何添加关键词？】

关于多多搜索添加关键词，很多商家朋友不知道如何选择，通常是把系统推荐词全部加进去，有些词甚至都不是自己的产品，一个关键词就是一个流量入口，如果关键词都不精准，怎么能保证流量进店了能转化？

最简单判断词选的精准不精准，就是把加入到推广的关键词，在APP端去搜，如果出现的都是同类同价格的产品，那就证明词选的很精准（也可以在淘宝pc端去检索）。

在前期小类目产品只需要选择1-5个核心词，像女装等大类目非标产品，就要以精准长尾词为主，精准或者广泛，也要根据产品的特性来进行选择。

如果加入的关键词相关性不够，可以把关键词加入到创意标题里面，再推广，相关性就满了。

【怎么通过多多搜索精准人群标签？】

很多商家的人群标签都不精准，知道多多搜索能够拉回人群，但不知道怎么操作，今天我们就来说说：

想要利用好人群拉回直通车，需要做好以下几点：

1、关键词要足够精准，比如之前我举的那个卖眼镜的店铺，虽然眼镜女网红这类的关键词可以成交，但是根据产品特点，长尾词的话要往多边形、不规则方向去走。

其次这个精准不仅包括关键词匹配方面，还包括出价方面；

2、一定要测试人群，提高优质人群的溢价，特别提醒一些商家朋友，一定不能让日限额都烧在一个人群定向上，不给其他资源位曝光。

3、在基础权重、质量分稳定的情况下，可以逐步降低关键词出价，提高人群溢价来进一步强化人群标签；

4、稳定住计划的点击率、转化率，配合场景车来精准扩流。

Tags： 关键词 精准 人群

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