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【问答帖】付费推广转化率低?低价引流注意点?基础销量如何做?引流款如何选?

2022-01-07 17:32:33 公众号:多多电商圈 作者:翰林

简介花了两天的时间总结了下近期商家的咨询,抽了几个大家很容易犯迷糊的问题来分享一下。但由于是问答帖,可能我在解答的时候不会那么细致。Q1:付费推广转化率不好怎么办?A:付费推广转化率不好该怎么办?我们在优化前,要先搞懂两个问题:第一、产品转化率是跟什么因素有关系?第二、直通车的转化率又是跟什么因素有关?第一...

花了两天的时间总结了下近期商家的咨询,抽了几个大家很容易犯迷糊的问题来分享一下。但由于是问答帖,可能我在解答的时候不会那么细致。

Q1:付费推广转化率不好怎么办?

A:付费推广转化率不好该怎么办?我们在优化前,要先搞懂两个问题:

第一、产品转化率是跟什么因素有关系?

第二、直通车的转化率又是跟什么因素有关?

第一个问题:

产品本身的转化率基本上是和你的产品的款式、包装、应季、价格、类目、评价、销量、主图、详情页、客服接单能力、标题引入关键词的精准性,以及产品所处的状态来决定。

比如和竞品相比的优势、产品应季性、链接所处的孵化期、成长期、爆发期、平稳期等等,这些因素都会影响到产品的自身转化率!并且这其中每一项,都比直通车影响转化率的因素大的多。

第二个问题:

只有这些因素解决了,我们再来看看付费推广方面,直通车方面会影响转化的主要有以下几点:

1、确保引入的关键词非常符合产品,也就是词的相关性,比如类目相关性,产品相关性,属性相关性,详情相关性,以及标题相关性。选词是非常重要的事情,它能直接决定你计划的点击率和转化率。

2、你预算设置多少、关键词匹配方式、投放时间点、以及投放地域也会影响转化率。

3、关键词的数量也会影响直通车的转化率,毕竟花100块钱养一个词和一百个词效果绝对是不一样的。

4、排名卡位,也会影响转化率,特别是标品,排名越靠前,转化率越好,排名靠后,转化率越低。

5、车图,一般来说,车图要么是点击率高,要么就是转化率高,想同时做好点击加转化率很难,基本上是需要用根据阶段性思维来平衡转化和点击率。

最后说一下,很多商家一味的追求转化率,全部用精准匹配和卡首条,只加几个成交笔数多,roi好的词,人群溢价300%。殊不知,这样慢慢就会迷失——付费推广最重要的是引流拉新。

我们做付费推广,不能把思维局限于roi,而忽略了直通车的根本目的,是需要通过大量的标签流量规模人群去把自然搜索的流量标签给带动起来。

Q2:低价引流可以一直开吗?

A:很多卖家推广计划开低价引流计划后,发现投产比还可以,能盈利,就一直跑着低价引流。

其实这一玩法不建议一直开,低价引流可以做投产没错,但点击率很低,对于直通车的权重没有益处,无法带动免费流量,自然也就无缘爆款。

我们要搞清楚,无论是搜索还是场景车只是一个引流的工具,在通过低价引流计划带来一定的销量后,就要及时转自定义计划做关键词权重打爆款,引入自然流量。

简单来说:低价引流可以做一时,但不能一直做。

Q3:为什么不建议商家做低价SKU引流?

A:有些商家为了提高产品的点击率,会选择新建一个远低于产品价格本身的低价SKU来吸引点击。其实青柠是不建议这样做的,因为这种方式实际上风险很大。平台本身对于sku低价引流查的就比较严。

低价引流的弊端。

1.拉低转化率。低SKU确实能吸引到一部分流量,但是这些流量都是冲着低价而来,对于产品原先人群来说不精准。流量不精准,自然转化就很低。而我们做的一切优化,最终目的是为了转化。

2.影响对推广计划数据的判断。这一点主要针对的是商家产品中本身有低SKU,又同步在开车的情况。尤其是你出价高,卡位靠前的时候。很难去判断你的流量到底是因为低SKU引来的还是开直通车引来的。

3.低SKU本质上是一种作弊行为,会增加产品被系统惩罚的风险。

Q4:做基础销量有哪些注意事项?

A:想要更好地推广我们的产品,做基础销量是一个绕不开的步骤,做基销虽然不难,但是需要注意的点也不少。

1.人群精准性

我们要保证做基础销量人群的精准性,比如你是卖母婴用品的店铺,就最好选择宝妈来做基础销量;如果选择学生人群,那将来拼多多给你推送的流量就会非常不精准,销量增权效果大打折扣。

但是如果标品的话,前期需要快速积累销量,人群方向可以暂时忽略,毕竟销量评价上不来,谈人群也没有什么用。

2.时间周期规划好

这个规划不是让你有规律地补单,而是要无规律地操作。只要在规定的时间段内把计划的单量完成即可,这点很好理解,别人在你店铺下单还会按照顺序来吗?

3.选用关键词操作

做基础销量最好以关键词的形式,并且最好以精准的长尾词为主,切忌选用大词,大词的竞争压力太大,即使补了单量也很难获得展现。

而且我们说一个款爆了,是一个链接爆了?一个款式爆了?都不是,是某一个成交长尾词爆了。

4.老客户

如果店铺有老客户,那优先选用老客户资源,因为老客户人群相对其他人群会更精准,对店铺宝贝的增权效果也会更佳。而且对于老客户我们也可以利用私密劵,来更好地带动他们复购积极性。

Q5:店铺引流款该怎么选择?

A:我们在做店铺布局的时候,一定要有一款产品作为引流款来为店铺引入足够的流量,但不是所有的款式都能够作为引流款,我们来看看引流款该怎么选择?

要想提高引流款打爆的概率,那这个款式就一定要有足够广的受众群体,这样它引流的潜力才足够大;并且是要消费者最能接受的产品类型,只有这样,我们才能保证款式的转化率足够高。比如一款白T和露脐装相比,用户对于白T的接受程度肯定是远远高于露脐装的。

在产品的优势方面,标品与非标也要有所区别,比如是标品的话,那在价格就要有优势;如果是非标品,那款式就要足够的好,收藏成交足够高。

最后,还要确保产品受到外界比如地域、天气等因素的干扰要小一些,才能尽量保证产品的受众能够长久稳定。只有满足了上面的这些因素,那一款产品才算是一款合格的潜力引流款式。

Tags: 低价 销量 产品

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