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​【问答帖】一直测款找不到好款怎么突破?修改sku影响权重?付费占比多少合适?

2022-01-02 17:32:01 公众号:多多电商圈 作者:青柠

简介一、一直测不出来款式怎么办?如何解决?如果我们测款的数据一直不理想,就要分析一下我们测款的流程是否出现了问题。可以从以下几个方面分析:1、测款渠道,一般我们测款会有新品活动、搜索计划和老客户测款几个渠道测试等等,因为渠道不同,那所参考数据也不太相同。比如新品活动,曝光大,但是从这个渠道进店的访客,也会...

一、一直测不出来款式怎么办?如何解决?

如果我们测款的数据一直不理想,就要分析一下我们测款的流程是否出现了问题。

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可以从以下几个方面分析:

1、测款渠道,一般我们测款会有新品活动、搜索计划和老客户测款几个渠道测试等等,因为渠道不同,那所参考数据也不太相同。

比如新品活动,曝光大,但是从这个渠道进店的访客,也会受到价格方面的影响,当活动结束,价格提高,所针对的人群相对应可能就变了,不同的人群对于产品偏好侧重点也会存在很大偏差。

所以利用活动测款,大家一定要注重价格区间,如果购买的人群是冲着极高性价比,那参考的数据意义也会大打折扣。

老客户测款,主要就是看我们对于粉丝的维护,尽量多一些数据,不能就测试了2个老客户,1个客户非常喜欢,就觉得款式后期转化率能达到50%吧。

2、除了上面两个测款渠道,就是常用的搜索计划测款了,搜索计划测款一般需要注意以下三点。

①词,无论是我们用搜索计划推广,还是进行测款,词都是搜索计划的灵魂,如果词不精准,直接会影响测试计划的结果。

②出价,避免日限额都烧到一个词上,导致测试结果出现偏差,尽量每个词都烧的很均匀,当我们用搜索计划推广的时候,如果有些词表现很好,但是会抢占其他词流量,除了降低这个词的出价或者溢价,还可以直接把词提出来单开一个计划。

最后想和大家说的是,测款测不出来,数据不理想,除了检查测款流程方面的问题,最重要就是检查我们测款的产品,选品之前需要经过缜密的市场数据分析,测款只是为了验证款式的潜力,避免后期投入过多无望的花费而已。

对于标品,如果我们前期真的做好了市场分析,知道产品所针对的人群,了解自己产品在同类目的竞争力,找经验丰富的摄影和美工,针对人群做一套视觉,说实话连测款这一步都可以省略。

但是像非标品,大家还是研究一下流行趋势,无论什么风格,就算市场很满意,自己产品竞争力很高,也会随着竞争者入局,不断稀释产品的竞争力。

二、付费推广占比销售额多少合适?付费流量占比整店流量多少合适?

付费推广的花费占比,主要看我们的推广目的和产品的毛利空间,没有什么具体数据可以参考,比如当我们前期做基础的时候,费用占比可能会高一些,因为店铺根本没什么基础优势,需要我们付费带来成交,进而带动免费流量。

但是我们在具体操作的时候,付费投产很好,并不是可以无限制增加日限额,我们要知道场景推广和搜索推广,除了广告位,剩下就是自然排名,当我们店铺权重起来,也会有相应的自然排名,但是如果我们付费推广广告位一直排在自然展现前面,就会出现付费推广压制自然流量的情况。

所以大家在操作的时候,一定要注意这一点,如果我们是50%毛利的产品,店铺推广一般占比10%左右是比较合理的比例。

三、更改sku会影响权重吗?

青柠之前记得有和大家说过提高活动价格的小技巧,就是修改sku,后面也有商家说担心这样操作会不会影响权重,这里统一说一下,如果我们成交不多,那这种方法带来的影响可以忽略不计。而且活动之后也会带来大量的成交权重。

其次,对于一些没有成交的sku,或者新链接,修改sku都是可以的,只是对于已经有一定基础的sku,一般不建议大家修改,如果要修改,也尽量做加法。

也就是把老sku库存设置为0 ,新增加了一个sku,老sku不删除也不编辑。


Tags: 也会 计划 权重

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