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淘宝直通车怎么选词?3个低成本高回报的词路思维

2020-07-16 20:29淘宝教程 公众号:西瓜电商资讯 作者: 大鹏

简介以前大家所讲的都是点击率,收藏加购率,转化率,产值。产值作为重点,ok没问题,如果是作为大卖家,有资金,有产品,有时间规划产品图片详情页,通过直通车通过S单来直接针对...

以前大家所讲的都是点击率,收藏加购率,转化率,产值。产值作为重点,ok没问题,如果是作为大卖家,有资金,有产品,有时间规划产品图片详情页,通过直通车通过S单来直接针对这4率操作是有可操作性的。但是作为小买家该如何突围,也有是有针对性的操作思路,节省的你的运营成本,快速起量。

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首先讲一下起搜索底层逻辑是什么?

先标签后数据。现在系统是首先要知道你的产品卖给什么人,也就是标签是否准确,当然先对自己的产品有绝对的了解在去分析人群也就是标签。

01

人群减法

人群减法:一个产品受众人群很多,做减法,只做一类人群。

人群:

A面,性别,年龄,消费层(不同产品有针对性,举例:200客单价漏洞牛仔裤女,可以分析出来针对性别:女,年龄:漏洞指向18-24岁人群居多,25-29可以测试,30以上不建议测试,消费层级:高客单,200客单价在市场搜索中大众价位偏高)

B面,行为人群=关键词(行为人群是指客户的搜索行为痕迹,还是以漏洞牛仔裤女为举例,在搜索过程中第一次搜索为牛仔裤女,这个词是比较泛的,会展现很多类型的牛仔裤,当客户的的需求是漏洞,客户在再次针对性的搜索:漏洞牛仔裤女。举例并不指全部搜索行为)

减法:针对人群是关键词

一个产品流量结构,是根据产品的标题来的,系统是根据的标题给你分发展现。在分发过程中我们可以把词进行拆分。

拿一个标题举例:牛仔裤女裤夏季薄款2020年新款直筒宽松破洞高腰显瘦老爹九分萝卜,我们可以把标题进行拆分成词根,牛仔裤、女裤、夏季、薄款、2020年、新款、直筒、宽松、破洞、高腰、显瘦、老爹、九分、萝卜裤。然后在把词根进行组合,牛仔裤高腰、牛仔裤破洞、牛仔女直筒、牛仔裤女高腰破洞等等等,这是系统根据你的标题组合关键给你分发展现的逻辑。

所以一个产品主要关键词流量是标题来的,会涉及到很多的关键词涉及到词根,并且涉及到很多词路

02

词路减法

在前期布局规划产品的时候首先想好自己的要针对的人群,人群=词

以下图举例,两个主图,两种标题,针对的人群确实有区分,假如说客户需求是牛仔裤女高腰,两个产品都是满足,但是在加上一个阔腿,那么在点击率收藏加购转化率方面第二张图会明显高于第一个。

再举个例子,客户需求:牛仔裤女高腰,针对现在的季节夏季,九分裤漏脚踝,这种情况第一张图就会有较好的点击率和转化率。

淘宝分发展现的逻辑是,通过数据端口表现给你更多的展现,也就是4率,当你的点击率,收藏率,加购率,转化率都是高于同行,那么会给你更多的展现机会,这是淘宝的展现逻辑。

所以一个产品在不同的词路下面,数据反馈是不一样的,找到优质词路,然后这个优质词路,聚焦打造爆款。

这里面我提出一点:如果你是做一件大发,产品图片不允许你自主拍摄,就根据主图找到针对人群来做减法,如果是生产并且可以拍摄图片就需要做好前期规划,针对自己的产品规划人群,做减法。

03

人群加法

什么叫人群加法?

在你做好优势词路之后,增加做另外一个词路,来提高整个单品的流量机构。

阶梯

以下图为例:你开始做的词路是牛仔裤女高腰阔腿,在市场环境客户需求中,客户需求是高腰并且是阔腿的人群毕竟是有限的,所以你能拿到的流量也是有限的,当这部分人群拿到之后就要更换词路,做高腰宽松词路。在阶梯试的做垂感,破洞。这就是阶梯试的增长。

在此处有很多人有一个误区:直接做大词,当系统给你给你测试流量的时候会给你部分大词,那么很多人就会感觉系统给我的词我就应该做,但这个时候记住是测试流量,并不是一定符合你的或者说符合你但是不适合你现阶段做的流量。

下图为例:当你做牛仔裤女高腰破洞的时候,你能拿到符合自己产品并且符合图片的高点击高转化的同时,你的牛仔裤女是不是也有了权重,当你把宽松,薄款,显瘦,高腰,破洞这些词路都做完之后你的牛仔裤女这个大词权重就会很高。

Tags: 淘宝直通车 

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