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拼多多想上首页?快速冲量?用好场景推广,一招全搞定

2020-08-13 19:58拼多多教程 公众号:多多电商圈 作者:虚竹

简介↑ 点击上方“多多电商圈”关注我们 大家好,我是虚竹。 经过两年多的发展,拼多多的付费推广工具已经愈发成熟,搜索推广测图测款,DMP精准圈定人群,场景推广千人千面快速起量...

↑ 点击上方“多多电商圈”关注我们

大家好,我是虚竹。

经过两年多的发展,拼多多的付费推广工具已经愈发成熟,搜索推广测图测款,DMP精准圈定人群,场景推广千人千面快速起量。

每项推广工具各有侧重,满足商家不同时期的推广需求,可谓面面俱到。

前面帖子讲了很多搜索推广的使用方法,适合前期店铺权重低,销量低的新手商家操作。

在店铺权重提升和人群精准后,为了商品的快速爆单,免不了使用场景推广。

一、场景推广作用

1.提升GMV

目前平台的活动、搜索和类目频道的免费流量,都要考核单坑产出。

例如gmv达到类目的top200才可能会被系统筛选出作为优质商品晋级到首页。

当商家想要获得更上一级的资源,但是gmv又不足时,可以通过开通场景推广实现短期冲量。

2.高曝光

场景推广按照千人千面展示,展现位置分布在营销活动页,商品详情页,类目商品页等平台的各个版面。

所以如果是店铺的爆款、受众人群比较广或是应季性的商品能够获得高曝光。

二、新建计划

“想要知道梨子是什么味儿的,就去尝一尝”。同样,想深入了解场景推广,就去新建一个计划。

1.推广类型

和搜索推广不同,场景推广分为商品推广和店铺推广。商品推广即店铺中的单品推广计划;

店铺推广就是全店推广,选择推广类型根据目的选择即可。

关于分时折扣,在店铺刚开始使用场景推广时,建议根据类目选择行业模板。后期再根据数据去调整。

Ocpx功能,系统会根据商品的表现,自动调整出价,每个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价。

好处是可以花比较少的钱,获取到更多匹配商品的流量。

Ocpx有更多的操作性,篇幅问题,关于ocpx的玩法,我们下期具体介绍。

2.资源位及人群

前面商品选择不用我多介绍,选择你想推广的商品就好。下拉计划会看到资源位及人群这一板块,也是我们调整价格和选择推广人群的重要环节。

基础出价:基础出价是我们购买资源位的基本价格,系统会依据推广的商品给出市场的平均出价。

基础出价最低可以设置为0.1元,如果为了省钱选择0.1元的话,基本是没有曝光的。我们按照市场出价设置即可。

资源位溢价:

系统给出了四个资源位:类目商品页,商品详情页,优选活动页和营销活动页。

类目商品页即类目排名,出价越高,你前面圈定的人群,展现你的商品在类目里面排名越高;效果稳定,侧重转化率。

商品详情页就是我们看完链接底部那些商品展示位,效果稳定,侧重点击率和rol。

营销活动页这个展现的位置比较多,多多果园,签到或者游戏页都可以展现。偏流量,适用于拉新、引流和做活动。

优选活动页有时会出现在banner里面,有时候会出现在一些小推送里面,官方也没有具体说明。

店铺选择资源位时可以全开,根据目的有所侧重。

如果想要打爆款可以对营销活动页资源位溢价,而日常曝光则选择比较稳定的资源位进行溢价。

注意营销活动页设置在1%,由于面向的人群基数大,溢价过多会超出预算。

人群溢价:

场景推广主要有五大人群,访客重定向、商品潜力人群、相似商品定向、叶子类目定向和相似店铺定向。

访客重定向:浏览或购买过我的店内商品的用户,如果是新店,没有销量就没有溢价的必要。

相似商品定向:浏览或购买过相似商品的用户。

叶子类目定向:近期有推广商品所属叶子类目行为的用户。

相似店铺定向:近期对我的店铺的竞品店铺感兴趣的用户。

三、出价方法

现在出价的基本方法是低通投,高溢价。与搜索相比,场景人群不是很精准,流量比较广泛。

但是我们为了店铺标签和人群着想,在实际推广过程中还是要考虑人群这个问题。人群不要多,尽量精准。

在日常操作的时候,会发现出价0.1通投,再高的溢价,曝光也非常有限,原因有两个:

第一时间你这个类目实在太冷了,能匹配到人群偏少,还有就是你车子的权重,也就是你的点击率有限,系统匹配到给你的人群偏少。

如果你点击率不是很高,打个比方才1左右,你又想要足量的曝光,那就设置成 高通投,低溢价。

1.低价爬坡

我们吧所有价格都出到最低,通过这个调节定向和资源位来出价,一般是每次增加10%,获取更多曝光量,同时关注ROI。

资金有限的中小商家适用于此种方法,比较稳妥和安全,但是需要的时间比较长。

另外,产品都是有上限的,具体上线到什么程度,就是ROI到达极限后,一般是持平或者是小亏,观察3天看情况,有突破继续爬,没有突破就下压。

2.高价下坡

价格偏高,溢价也高。利用高出价来获取大量的曝光和点击,然后慢慢下降。也是根据ROI调节,这个办法的风险比较大,对产品的要求比较严格。

如果是标品的话可以直接上,非标慎用。

3.价格微调

价格的调整需要围绕ROI来进行。直通车调节价格不要担心影响权重。如果你的日限额是100-200元,每两个小时观察一次数据;

日限额500-1000元,每小时记录数据分析流量。同时不要忘记调整价格。幅度5%-10%都可以。

场景推广能带给商品和店铺大量的曝光和流量,但也会影响我们的人群标签。所以一定要在搜索推广精准打标后再开场景。

Tags: 场景推广  拼多多运营 

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