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高转化的主播有哪些特点?能让粉丝剁手的主播都爱这样做

2020-08-25 23:13直播电商 公众号:美尊网红学堂 作者:美妹

简介主播们为了推销产品也各出奇招,一句句掷地有声的“买它!”一次次身体力行地带货,一个个前来助阵的明星,在主播的“3,2,1”下无数本想安静地“吃瓜”的群众,立刻变成销量...

ID:mzwhxt来源|美妹

哈喽盆友们!欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂,我是美妹~

试问疫情期间有哪个行业,不但没有萧条反而节节高升呢?没错,一定是咱们的直播!随着网络更加便利,快递行业服务更加周到全面,加之各大网络平台的发展崛起,更是让一批又一批的主播们有了可以显山露水、大展拳脚的机会!

比如李佳琦这是一个让全女网民都“闻风丧胆”的男人,一看到他就得赶紧捂紧自己的口袋,外号人称“钱包杀手”。很多新入局的达人,商家们也都想成为他,把这些头部主播作为自己的标杆。

主播们为了推销产品也各出奇招,一句句掷地有声的“买它!”一次次身体力行地带货,一个个前来助阵的明星,在主播的“3,2,1”下无数本想安静地“吃瓜”的群众,立刻变成销量贡献者!

要想成为李佳琦这一类人,那首先要思考他们在哪些方面做得是比较好的,于是我们潜入直播间,今天就为大家特发来第一情报:“到底直播间有什么魔力让我们剁手”?

01.直播氛围

试问什么样的直播间能够增加用户停留,肯定是比较有意思的~

就拿刚刚过去的周杰伦在快手上直播来说,从快手直播后台的数据来看,这是一场不只属于杰迷的狂欢,半小时里观看人次破6800万,直播间互动总量达到了3.8亿,直播半小时涨粉800万,微博热搜榜上相关话题占了四席。

首秀的内容则选择了他喜欢的魔术表演,郎朗、华少、刘畊宏、王祖蓝、关之琳、小沈阳圈内一众明星在直播间刷礼物助阵,堪称跨越一代人青春的真顶流。

虽然周杰伦没有带货,但是从这个直播间的氛围热度上来说,如果带货取得的成绩也一定是不错的!

02. 产品种草

谈到种草,大家应该都不陌生,我们每天的生活似乎都在「种草」与「拔草」间互相转化。

在李佳琦直播间经常能听到的就是,他会向大家推荐某款产品,但是那个产品并没有在当晚的直播间进行售卖,就是像大家说明,这是我自己在用的,而且确实好用,这个就是种草!

当然如果你们有需要的,觉得还不错的话我也可以和商家联系,然后在直播间售卖给大家,这个就是拔草......

03. 反复安利

有些事情我可能跟你讲一遍,大家记不太清楚,但是如果我每天都在直播间稍微带一下,那么你是否会对它产生好奇心呢?这就起到了反复安利洗脑的作用。

另外主播们在安利产品的时候,也要根据商品特性进行反复的陈述,比如:“美白美白美白”,它就是美白效果特别好!用了一周一个月就有明显白几度的效果!给用户留下深刻的记忆!

也可以将自己的口头禅融入产品,类似于:OMG!这个颜色也太显白了吧!

再配以激昂的情绪,夸张的语气实在让人欲罢不能......

04. 主播吸引力

我们任何人都需要安全感、归属感、尊重、自我价值的体现,以李佳琦的直播为例:

他不会害怕得罪品牌方,好用就是好用,不好用就是不好用,事事都站在消费者立场的姿态,反过来经常点评一些化妆品。

他也会对一些事件发表言论“佳琦的粉丝们不要去随意攻击别人”、“佳琦的粉丝们,今天我要给大家扫雷闭坑”、“佳琦的粉丝们,供货商的折扣给的不高我就不推了”。这种高频率的营造粉丝的归属感也是粉丝粘度很高的原因。

当粉丝有了安全感、归属感、再加上主播的正能量,那这个人设算是彻底立起来了,非常鲜活的存在于网络中,变成令人无法忽视的存在。

05. 帮助消费者排雷,助力用户消费

“有数据显示,八成消费者都不同程度有过选择恐惧症”!

当产品过于丰富的时候,消费者面临的选择过多,决策能力不足,没法马上做出最优决策。那么主播的讲解就要能够帮助大家排雷,促使大家下决心去买。比如:口红,哪个颜色适合哪个人,哪个颜色是一定不推荐的!

另外“限量”这两个字是具有巨大诱惑力的,限量=好货不等人!将整个直播间的气氛带动起来,在这种场景下想要冷静下来控制住自己的购物欲更是难上加难!

还有“满减、折扣、买赠”等等这些用语,更是有着一种奇幻的魔力,能够让人抛弃理智,诱导大家进行消费!

为什么说做电商的商家一定要做直播了呢?确实与一般销售来讲,直播带货的互动性更强与亲和力更强,可以让消费者像在大卖场一样,跟卖家或网红明星主播进行交流互动。

另外从销售层面上看,直播带货能轻松实现销售,甚至销售额远超于常规促销活动。

原因很简单,因为“捡便宜”是人的天性。随着直播软件或平台的普及化,当商家提供足够大的促销优惠,自然就会吸引人来购买,哪怕他当前是没有这个需求的。再者受疫情影响,使得消费者处于一个相对封闭的生活空间,只能通过网购来满足生活所需。

一个人要做成一件事情,其实本质上不是在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石”。趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的内容电商,已经蓄足势能,如果你也想在内容电商领域有所成长和收获,我们愿意为你做这个引路人!

——END——

Tags: 主播直播技巧 

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