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双11大促前,美妆商家如何寻找主播精准投放,提升ROI?

2020-08-13 20:07直播电商 公众号:直播眼资讯 作者:小轩

简介“只有15000套咯!所有女生,准备好了没有?3、2、1,来咯!卖完啦,那再把所有货全部加给大家。 还有2000套!600套!……现在是真的没有了。”不到30秒,某品牌上万套护肤品在李佳琦的直...

“只有15000套咯!所有女生,准备好了没有?3、2、1,来咯!卖完啦,那再把所有货全部加给大家。

还有2000套!600套!……现在是真的没有了。”不到30秒,某品牌上万套护肤品在李佳琦的直播间内一抢而空。

借助短视频种草和直播带货风口,美妆市场正迅猛发展。

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去年“双十一”期间,直播购物中,销售量前10的产品中有8个是美妆产品

美妆直播带货渠道的兴起,不仅让一众国际高端大牌成为最大赢家,也让完美日记、花西子等本土新锐品牌凭借超高的性价比以及明确的品牌定位赢得了一大批“死忠粉”的追随。

如今越来越多的美妆商家入局直播,一边打造品牌直播间,作为新型品宣渠道,另一边投放达人主播来拉动销量。

01

有哪些主播

适合美妆商家投放

开头提到的李佳琦,毫无疑问是全网美妆产品最青睐的男人。

还有头部主播中的薇娅、汉小仙、我和金星一样但我是丽娜、演员刘玉婷也常带货美妆产品,流量和销量都有一定保障。

◆直播眼可详细查看频道标签下的主播排名

不过头部主播紧俏,众多商家抢一个“坑”,资源位有限。常规营销中,商家往往会选择与合适的中腰部主播合作。

借助大数据分析商家能更快地找到合适的主播

像借助直播眼PC端的流量突围功能,查看美妆相关频道和标签的主播分布情况。

借助直播眼“监控”头部美妆品牌对比它们投放的主播数据“监控”竞品店铺,查看对手投放主播的场均销售额

◆直播眼能“监控”品牌和店铺主播投放情况

这些直观的数据都可以成为商家选择主播的核心依据。

02

品效合一的直播带货渠道

亚洲彩妆艺术大师直播首秀

如果你是美妆商家,还在为销量担忧,除了“勾搭“头部主播,大数据分析寻找中腰部主播外,眼下还有个最佳带货渠道!

9月,亚洲彩妆艺术大师Zing将携手AM连连打造全网第一美妆剁手直播间

主播带货美妆品牌,核心能力是什么?是专业!主播要能专业且清晰地将美妆产品的功效和特点传递给观众。

像李佳琦对美妆产品的理解和展示,就令人印象深刻,告别了传统的照本宣科,极大激发了女性购买者的消费欲望。

这一点上,Zing老师的能力同样毋庸置疑。

身为王菲演唱会和唱片造型指定化妆师的他,不仅是天后背后的金手指,更被誉为化妆师中的“毕加索”

百度百科是这样介绍Zing的,“他有着一双“化腐朽为神奇”的巧手,能让平凡人也熠熠发光,同时更是一位优秀的艺术家。”

像郑秀文的“耐克眉”、王菲的“红眼妆”、“晒伤妆”、“白眉毛”“蝴蝶妆”等经典造型都出自Zing之手,当年更是被时尚界推崇为潮流指标。

此次,Zing作为独家签约特别常驻嘉宾,加盟2020年度优酷直播和淘宝直播超S+项目“AM连连”,带来亚洲彩妆大师直播首秀!

“AM连连”作为优酷直播和淘宝直播携手亿级资源打造的全民第一狂欢带货直播间,本身就有文娱+电商双亿级场景全域宣推的资源保障。

再加上Zing化身“顶尖美妆推荐官”,为品牌打call,用艺术大师的眼光和水准种草美妆好物。

直播间亿级推广资源+大师级美妆明星主播,强强组合,品牌推广,产品销售,一步到位!

据说直播间除了花式带货美妆好物外,还会独家展示Zing的明星票圈,更会有幸运网友在线连麦交流

目前,Zing的美妆专场直播还在火热招商中!不少美妆大牌都已报名,仅剩少量资源位

Tags: 精准推广  直播电商 

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