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半年挤进淘宝发型类top3,只因它放弃了这两条“捷径”

2020-08-07 18:29直播电商 公众号:淘美妆商友会 作者:苇宁

简介头发护理类产品正在迸发更多可能性。除了传统的洗发水、护发素以外,发膜、护发精油等的体量也在明显增加。据2019年天猫“双11”数据显示,主打护理的美发产品占到高端美发成交...

头发护理类产品正在迸发更多可能性。除了传统的洗发水、护发素以外,发膜、护发精油等的体量也在明显增加。据2019年天猫“双11”数据显示,主打护理的美发产品占到高端美发成交的80%以上。

基于此,能满足消费者个性、时尚需求的定型喷雾这一细分品类也在悄然崛起。就在今年淘宝“618”期间,头发造型类目出现一匹“黑马”,韩国CHAHONG车红定型喷雾位列这一类目的top3,仅次于施华蔻与花王。

△CHAHONG定型喷雾位列淘宝发型类top3(淘宝“618”期间数据)

据了解,CHAHONG是韩国明星发型师车红(韩文:차홍)的同名品牌。去年12月才从专业美发线渠道转入大众渠道销售,仅用半年时间就跻身畅销榜前列,深挖之下发现,CHAHONG入局中国市场之初就放弃了两条所谓的“捷径”。

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放弃“复制粘贴”的红人营销

在小红书搜索“定型喷雾”,相关笔记高达“1万+”篇,点进话题页面,发现综合排名前两位的博主都在种草同一款产品:CHAHONG定型喷雾,但她们的种草视频与推文内容却相差很大。

△来自小红书截图

其中,博主@一枝南南是从产品使用技巧进行安利,单条视频获得7430个赞,6968个收藏和222条评论。而另一位博主@柯基吃烤鱼则是从主讲头发蓬松技巧,顺带说下产品,单条视频获得8861个赞,1.1万个收藏和430条评论。

再去微博、B站、抖音等其他社交平台搜索CHAHONG种草帖,会发现内容侧重点各不相同,但消费者却在看似杂乱无章的推广中,实实在在被种了草。

对此,CHAHONG幕后操盘手、李泓毅道出了其中缘由。他表示,一方面,CHAHONG只选择了对此产品感兴趣的红人进行合作;另一方面,CHAHONG不做“复制粘贴”式的红人营销。

具体在甄选合作红人时,他们团队会先给潜在合作对象寄送CHAHONG样品进行试用。当收到红人对产品感兴趣的反馈后,再根据红人自身特点,提出适合该红人自身的推广方案。

“这样做虽然很累,但红人讲的很自然,带来的效果也更好一些。”李泓毅表示,比起“硬推”,博主因发自内心的喜欢而去种草,偶尔还能带来意想不到的惊喜,有不少红人甚至愿意为CHAHONG友情推广。

虽然是从去年12月才进入中国市场,但CHAHONG因产品成分天然,且不同于常见的定型喷雾“硬邦邦”的使用感,CHAHONG定型喷雾使用后头发自然蓬松,不黏腻,深受时尚达人推崇。

其中,红人@慧敏欧尼除了多次在社交平台为CHAHONG产品发声外,她本人还是韩国CHAHONG沙龙的常客。在今年疫情期间,慧敏欧尼优选店铺也为CHAHONG品牌贡献了不错的销量。

△@慧敏欧尼打卡韩国CHAHONG沙龙

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放弃走“大爆款”的发展路线

CHAHONG品牌是造型师从幕后走到台前的典型代表之一。据了解,明星造型师车红在韩国美发领域已闯荡20年的时间。

△CHAHONG品牌创始人车红(韩文:차홍)

十年前,车红用超简单方式空气刘海刘海一夜成名后,便被韩国众多明星与各大综艺奉为座上宾。不仅成为韩国明星张东健高素英夫妇、JYP-申艺恩、朴敏英、高准熙、车银宇、申世京、金高银 (鬼怪)等的御用造型师,还是巴黎欧莱雅顶级发型师及世界十大发型师之一,在韩国拥有20家左右的高端美发沙龙。

△车红与韩国明星朴敏英

△韩国CHAHONG沙龙内外景

在看到大部分进店消费者对仅在自家沙龙有售的头发护理产品情有独钟后,车红便开始试水大众化妆品渠道。去年12月,CHAHONG品牌率先进入韩国乐天免税店进行销售,今年还入驻了韩国oliveyoung。

△CHAHONG已入驻韩国乐天免税店、oliveyoung、新世界免税店

同样是在去年年底,李泓毅和他的团队CHAHONG品牌产品带入中国市场,并以淘系分销为主,京东、小红书、网易考拉等渠道为辅。

目前,CHAHONG品牌在中、韩的推广节奏保持一致。在渠道布局方面,CHAHONG韩国主攻线下渠道,而中国则以线上为主。并且,为了让CHAHONG被更多大众消费者了解,车红本人还从以往的节目嘉宾变身为节目主持人,拉进与大众消费者的距离。

△车红担任韩国真人秀《姐姐们的沙龙》主持人

据李泓毅介绍,CHAHONG在淘宝网已有近100个分销商。以“CHAHONG”为关键词进行搜索时,可以看到,大部分店铺畅销的单品即是在社交平台被各大红人种草的CHAHONG定型喷雾。

但他还强调,这并不代表CHAHONG要走“大爆款”的发展模式。“因为产品客单价高,所以并不适合此模式。”据了解,CHAHONG的产品售价最低也在150元以上。

值得一提的是,为尽可能了解消费者心声,李泓毅特别重视产品的差评。从差评中听到消费者的声音,从而感知产品在消费者心中的样子,进而去改善产品本身,已经成为李泓毅与消费者独特的沟通方式。

据了解,目前CHAHONG进入中国市场的产品涵盖补水系列、长效修护系列、防脱发系列等头发护理产品,和沐浴露、身体乳、洗面奶等个护产品。

李泓毅还表示,今后,CHAHONG会根据中国消费者的需求,将更多实用性强、品质好的高端头发护理产品带入国内,并计划将淘美妆商友会在9月3-5日举办的年中峰会,作为新品首发阵地,敬请大家期待。

Tags: 电商资讯 

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