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7天销售额510万,赚钱的抖音小店都是怎么玩的?

2020-12-20 21:40直播电商 公众号:抖商 作者:抖商

简介抖音小店,顾名思义就是在抖音开的店铺。和淘宝店铺相似,是抖音里目前最重要的 变现工具。 自从抖音直播10月9日全面禁止第三方商品链接之后,最近抖音小店数量激增,抖音直播...

抖音小店,顾名思义就是在抖音开的店铺。和淘宝店铺相似,是抖音里目前最重要的变现工具。

自从抖音直播10月9日全面禁止第三方商品链接之后,最近抖音小店数量激增,抖音直播带货数据也屡创新高。

抖音电商副总裁王月伟在直播电商与短视频发展年会中,分享了这样一组数据:

在2020年1月-8月,抖音开店商家数量新增16.3倍,电商GMV增加了6.5倍。更夸张的是,抖音小店GMV暴增了36.1倍。

更重要的是,现在的抖音小店正处在野蛮生长期,有很多抖音默许的特殊红利,越早进场,越能实现某种层面上的原始积累。

比如下面这样的:

短短7天时间,抖音小店销售额500万+。

这样的案例和抖音小店还有很多。

如果你再仔细观察相关数据,比如把销售总额和近7天抖音销售额进行对比,就会发现更大的抖音小店运营红利。

01

为什么要开通抖音小店?

1.平台规则

10月9日开始,抖音直播间只能添加来自抖音小店的商品。也就是说,如果你还想在日活6亿+的抖音玩直播带货,开通抖音小店是唯一的必经之路。

显然,日活6亿的抖音,这是在挟流量以令诸侯。

倒闭所有商家、品牌、达人开通抖音小店,不再为他人做嫁衣,要把交易留在自己的平台上。

不管是从平台政策,还是直播电商大趋势来看,对于商家来说,开通抖音小店已经不仅是大势所趋,而是当务之急了。

2.获客成本低,竞争小

日活6亿的抖音,再加上不断刷新纪录的直播带货数据,和平台对抖音小店以及直播带货的政策扶持和流量倾斜,很难不让人心动。

虽然同样是开店,但是抖音小店和淘宝店相比,获客成本显然更低,竞争力更小,做起来的机会更大。

在平台的政策扶持和流量倾斜下,现在也正是抖音小店爆发的红利期。

根据蝉妈妈数据显示,目前已经有不少抖音小店也开始实现单日销售额百万的业绩,抖音小店未来发展不容小觑。

▲蝉妈妈数据截图

可以这么说,不管你是商家、个人创业者、企业/公司,只要你有营销的需求,就应该趁此机会开通抖音小店,抓住红利机会,乘风而上。

3.没有二次跳转,转化率更高

此前抖音的购买商品路径是:点击商品后跳转详情页,跳到第三方APP才能完成交易。导致跳出率过高,转化率过低的局面。

而抖音小店作为APP内置模块,商品可在抖音内完成交易,无需跳转,同时也就避免了第三方平台商品推荐分走流量的尴尬,可以大大提高内容变现的转化率。

另外还有一个原因就是,直播带货本就属于冲动型消费,尤其当主播使用“限时限量”等营销套路时,跳转第三方链接就会影响用户的下单操作,从而导致用户流失。

而通过抖音小店,用户无需跳转外部链接即可完整交易闭环,因此更容易获得成交。

而且,根据我们的经验来看,抖音小店退货率相比淘宝直播更低,小店退货率大致在25%,淘宝直播退货率在50%-60%。

4.多渠道同步展示,曝光率高

开通抖音小店后,不仅可以在商家的抖音APP中进行推广,还可以在商家的头条号、西瓜视频、火山APP等渠道同步展示。

同时小店商品可以通过微头条、视频等方式进行曝光,有利于挖掘潜在用户,从而促进成交。

新的渠道意味着新的机会,抖音小店的流量潜力不可估量。

而且,现在抖音小店正处在野蛮生长期,有很多抖音默许的特殊红利,越早进场,越能实现某种层面上的原始积累。

比如:

1、个人创业新机会

可以对接厂家或供应链,自己开抖音小店做抖音电商、直播带货;

2、商家新渠道

在抖音平台,一个没有粉丝的抖音账号,通过平台规则和推荐机制,0成本也可以做到播放量达10万+、100万+,甚至1000万+,这种营销爆发力及给商家品牌带来的影响力,其他营销手段远远无法匹及。

商家重点做抖音,可以自己做账号,自己开通抖音小店自己直播卖货。

3、抖音电商供应链

有供应链优势的团队,可以专注做抖音小店供应链,专门对接达人;

单个店铺可以以厂牌形式,同时服务于不超过10名的有限达人,这也是被验证过可行的单店+IP群模式。

这是一门有技术含量的生意,适合精通选品组货且有相应上游资源的团队。

02

抖音小店开通条件

最近,抖音小店开通还是0粉丝0门槛,而且开通抖音小店之后,还可以直接申请直播购物车权限,开始直播带货(没有开通抖音小店的抖音账号,需要粉丝满1000人才能开通直播购物车)。

现在还没有开通抖音小店的老板,赶紧抓住此次限免和新入驻商家专项补贴的的机会,开通抖音小店。

具体的抖音小店入驻流程如下:

手机版抖音小店入驻入口:

https://v.douyin.com/JennKRq/

电脑版抖音小店入驻入口:

https://fxg.jinritemai.com

点击链接提交资料,即可完成入驻。当然,真正操作起来还是比较复杂的,需要准备的材料也较多。

Tags: 赚钱  抖音小店 

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