您现在的位置是:胖猴创业网 > 卖家干货 > 直播电商 >

工厂源头直播怎么玩(3分钟读懂所有模式)

2020-12-06 16:26直播电商 公众号:美尊网红学堂 作者:美妹

简介在工厂直接直播卖货,没有中间商赚差价,并且工厂实地拍摄,也是直播带货新模式的主要特点。 今天就和大家聊聊“工厂源头直播怎么玩?”...

最近这段时间在直播广场总是能看到一些“某某厂长化妆品”的矩阵号在直播,可以看出工厂也把直播当作是危机下的一根“救命稻草”。

另外在工厂直接直播卖货,没有中间商赚差价,并且工厂实地拍摄,也是直播带货新模式的主要特点。

今天就和大家聊聊“工厂源头直播怎么玩?”

o1

工厂源头直播怎么玩

抖音账号“厂长化妆品-姬影”是目前做得比较不错的工厂直播账号,大概看了下他的直播数据,近30天销售额4000多万。

作为一个粉丝不到百万的带货直播间来说,是相当不错了!

我们先看『厂长化妆品-姬影』的个人简介里清晰的写着:

冲刺100万粉丝,福利专场研发设计生产一体化喜欢美妆护肤的感谢关注。这种一体化的流程给人的第一感觉就是很方便。

再看看他的短视频拍摄内容:

我们会发现『厂长化妆品-姬影』的短视频大多数以工厂实拍为主,再配上厂长的亲自讲解(基本都是直播内容切片形式),加上有吸引力的标题内容

“贵妇膏用在水乳霜之后,先满天星点涂开,再用手均匀拍打开吗,最后再按摩促进吸收~你学会了吗?”这种比较技巧型直观的标题吸引眼球。

我们再来看『厂长化妆品-姬影』的粉丝画像,75%的粉丝以女性为主,且85以上%的粉丝年龄在25岁以上,41岁+的更是占到了33%!

除了短视频为直播间引流与粉丝粘性之外,直播内容同样重要,他目前的直播间流量大多数来源于“自然流量”。我们来看『厂长化妆品-姬影』到底有什么能够引爆直播间的带货秘籍呢?

从视频中大家可以看到工厂直播最大的优势就是,能够全方位的展示产品所在的环境,加工生产销售一体化,价格上也相对透明,下面截图是直播中销售排名前三的产品,转化率还是非常不错的。

最后从她的开播时间上来看:一般从早上8点开始(这个时候抢量相对来说便宜);直播针对的用户主要是下沉城市的大龄女性(从我刚刚给大家看的粉丝画像也可以看到,41岁+的年龄,她们通常作息规律早睡早起);

其次直播间设在化妆品工厂和仓库(在场的营销做得也很到位),主播一般是『厂长化妆品-姬影』这样的,穿着白大褂带着帽子(看起来很像厂长),打造完美的人设呈现在精准用户面前,最后完成销售转化。

o2

『人设』立的好,形象才能长久不倒

所以说到这里,要想有一个销量高的直播间,人设打造是必不可少的,再往下是精心策划和包装。

只要『人设』立的好,形象就能长久不倒。

在这里我们之前也给大家总结了关于『人设』的几种,希望能够在大家进行人设定位的时候帮助到大家。

a.权威型、专业型

例如『老爸评测』、『乐乐团长』等。他们针对产品进行专业的评测,能够有效的赢得消费者的信任。

b.搞笑型

例如『陈三废』、『郝凡』等,他们通过软性植入的方式,将产品轻植入到剧情中,用搞笑的剧情把产品带出来。(当然现在也可以通过直播的方式快速变现)

c.线下实体型

例如『常熟市王孟杰服装商行』、『温州麦宾伦贸易』等。他们就是通过大量短视频的分发和直播得到快速变现。

d.工厂源头型

——END——

Tags: 工厂源头直播 

说点什么吧
  • 全部评论(0
    还没有评论,快来抢沙发吧!

标签云

站点信息

  • 文章统计1418篇文章
  • 标签管理标签云
  • 微信公众号:扫描二维码,关注我们