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双12直播抖音、淘宝直播带货从业者们该如何备战?

2020-12-02 18:47直播电商 公众号:牛气电商 作者:牛气电商

简介2020年一场突如其来的疫情让直播电商站上风口,已然成为电商平台的重头把戏,在刚过去的双11大促当中,直播已从销售辅助变为核心的玩法。 电商直播通过 增强流量入口曝光 、 打造...

2020年一场突如其来的疫情让直播电商站上风口,已然成为电商平台的重头把戏,在刚过去的双11大促当中,直播已从销售辅助变为核心的玩法。

电商直播通过增强流量入口曝光打造直播矩阵直播间与晚会多屏互动延伸场景,多举措助推直播营销玩转大促。

淘宝直播带货从业者们该如何备战?

此前一年,直播电商的整体市场规模还仅有4338亿元,如今这个数字已经过万亿。在今年双11预售及狂欢期间,淘宝直播带货总额高达729亿元。

数据显示,薇娅、李佳琦在双11预售首日为淘宝带来超80亿的销售额,辛巴利用后发优势,11月1日带货18.8亿元。

在“11.11抖音宠粉节”中,抖音电商直播总时长为2700万小时,最终实现单场GMV破千万直播间达100个以上、破百万直播间为1383个,平台整体支付口径成交额累计187亿,11月11日单日成交额突破20亿。

这边双11的剁手直播大战刚刚落下帷幕,那厢双12的直播玩法也陆续揭开了面纱。直播从业者们该如何备战双12?又有哪些新玩法和新机会?让我们一睹为快!

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淘宝直播:BC连麦、宝宝金、新推官

与双11侧重效率不同,双12出发点更期待发现。

连麦,是直播间互相导流、品牌跨界合作的一个重要运营手段。除了有BB(商家间连麦),BC连麦(商家和消费者连麦)将成为今年双12的一大亮点

直播间将可以满足珠宝鉴定、医美面诊等消费者的定制化服务。连麦不仅可以为直播间带来更多趣味化的内容,而且还能拉长停留时间,增加用户黏性等。

直播电商是新锐品牌成长最快速的渠道之一。根据《天猫双11淘宝直播商家数据报告》显示, 11月1日当天,有357个新品牌冲到了细分品类第一。

在双12期间,平台每天会筛选一位优质中腰部主播作为“新推官”,种草新锐品牌好货。达到品牌和主播结合,1+1大于2的效果。

除此之外,双12的特色玩法还包括秒杀和粉丝津贴。事实上,许多直播间在双11前就已经开始尝试粉丝津贴的玩法。

“双十一马上就来了,今天给大家发个红包预热一下!” 通过宝宝金的方式,推送成交额的翻番。秒杀的玩法的加入,能够为直播间增加曝光机会,帮助账号快速成长。

2

抖音直播:多样直播玩法、定向流量加持

考虑到了商家的实际需求,继“11.11抖音宠粉节”之后,抖音推出“12.12抖音年终嗨购节”收官之战,准备了多个核心玩法,致力于解决流量和转化两大难题。

双12抖音直播为商家提供了“店铺新人券”“秒杀”玩法,使商家通过补贴和抢购的营销策略,抓住经济型消费者,从而提升转化率。

另外,为了减轻中小商家与头部主播相竞争,处于不利地位和积极性受影响情况发生,双12抖音直播推出了“头部直播间”“主播排位赛”“每日通关任务”三种玩法。

这种以错位竞争的营销策略,可以帮助商家增长流量的同时兼顾了公平性,可谓是一举两得!

最后,祝愿各位商家能把握住内容电商时代的新机遇,做好“新生意”,创造新的效益增长点。

Tags: 淘宝直播带货  抖音 

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