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实体零售店玩“拼团”,通过熟人裂变分分钟爆单!揭秘门店必学的新

2020-11-18 13:55新零售 公众号:HiShop海商 作者:HiShop海商

简介这年头,开实体店的朋友太难了!各大电商平台变着法做购物节,618、双十一,把咱们实体零售冲击得体无完肤! 咋办呢? 今天叨叨带大家云体验一下友数连锁的#拼团#功能, 分分钟...

这年头,开实体店的朋友太难了!各大电商平台变着法做购物节,618、双十一,把咱们实体零售冲击得体无完肤!

咋办呢?

今天叨叨带大家云体验一下友数连锁的#拼团#功能,分分钟把顾客抢过来!

场景一:水果店拼团

顾客小李

小区这家水果店做拼团活动,这个红柚好便宜,两人拼团只要9块9!

是吗?这家店我以前没买过诶,这么优惠,拼一个试试

小李邻居

场景解读

A顾客是老客户,而邻居是没进过店的潜在客户,通过拼团活动,可以成功转化很多像A顾客的邻居这样的潜在客户。

心机TIPS:

A顾客的邻居在门店小程序买了柚子,就要去线下门店提货,新客上门后大概率还会购买其他产品,拉新——转化——复购一条龙完成!

场景二:服装店拼团

顾客小李

我家附近的XX服装做周年庆,这款打底衫两人拼团打5折!

哇,这个打底衫我也好喜欢呀!价格还这么实惠!可惜我家附近没有这个店。。。

小李闺蜜

顾客小李

没关系,你在这个门店小程序买,可以选择快递发货,一样可以拼团!

是吗?果断买买买!

小李闺蜜

场景解读

A顾客想和闺蜜拼团买打底衫,但是闺蜜没在本市,这时候只要门店使用了友数连锁系统,发起拼团后,在外地的闺蜜也能通过门店小程序买东西。

顾客还能自主选择发货方式:在本地的顾客可以选择上门自提,在本市但有一定距离的顾客可以选择同城配送,当天就能到达;不在本市的顾客可以选择快递发货。

心机TIPS:

外地朋友购买时,还可以送一张代金券,后续在门店小程序购买时可以抵扣现金,假如这位外地朋友觉得店里的东西不错,再加上有代金券的诱惑,大概率会复购,实体店也能成功覆盖外地顾客!

场景三:母婴店拼团

顾客小李

老公,宝宝用的尿不湿做活动啦!两人拼团比原价便宜了20块!

那我俩赶紧拼个团!

小李老公

顾客小李

我赶紧告诉我爸我妈、还有我哥我姐,让他们也拼个团,给宝宝多囤点!

场景解读

顾客给宝宝买尿不湿,一方面可能一次只买1-2包,另一方面可能会在多家母婴店切换购买,通过拼团活动,既能降低顾客去竞品店的频率,还可以让顾客多囤货,从而引爆销量。

心机TIPS:

刚需类产品拼团,会引起顾客薅羊毛心理,发起亲朋好友帮自己拼,这时候可以给参加拼团的新客发送优惠券。

一方面可能顾客的亲友自己需要购买,另一方面,比如孩子的舅舅、姨妈、外婆,时不时会要送宝宝玩具、衣服等作为礼物,领了券以后可能就顺便在门店小程序里买了。

小结

马爸爸曾经说过,零售行业的未来,一定是线上线下结合的新零售形态。

-END-

Tags: 拼团  零售 

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