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小爆款群玩法结合有无货源精准突破玩法解析(一)

2020-08-13 19:09无货源店群 公众号:侠界店群 作者:醉雪孤侠

简介自从做了电商,基本上都是熬夜到凌晨,成年人和屌丝的我们,生活没有舒适和安逸一说,只有不停的奔跑。一套成熟的方案,从思维框架到理论搭建到测试安排到优化到成果,经历着...

自从做了电商,基本上都是熬夜到凌晨,成年人和屌丝的我们,生活没有舒适和安逸一说,只有不停的奔跑。一套成熟的方案,从思维框架到理论搭建到测试安排到优化到成果,经历着漫长的历程和时间的洗礼!所以你看到的我的每一篇博文,都会感觉特别的接地气,因为都是经验,都是自己走过的路!

一路过来,看到过无数的兄弟凭着满腔热血和期望进入电商店群之路,很多都是把电商想的过于简单,把店群想的过于容易,弄个软件,找个代运营,想着开几十个小店,就像地里的小麦,种了下去就全程可以托管,等着成熟之后数钱即可。可电商毕竟不是种地,规则的日新月异等种种原因,或是坚持不了,或是生活所迫,或是技术不行,或是资源不够等等,最终难逃被店群行业淘汰的命运。然后感叹时运不济,感叹行业太难,感叹人生坑太多……

但是任何行业需要沉淀,就像我一样,坚持在这个行业近五年了,不断优化和探索,去解决每一个问题,有人问我急燥过困扰过吗?答案是肯定的,可我想的是急燥又能怎么样,急燥能解决问题吗?怨天怨地怨人有用吗?最终也只能沉下心来咬咬牙继续坚持着,再苦再累再多委屈都自己受着!但我有个信念支持着:人啊,只要一生能坚持在一个行业里,十年,二十年,三十年自然就成了工匠!日本人做出的产品为什么会特别好,可能就是有一种工匠精神吧,所以最终都会成为砖家!

同时我也是一个特别感恩的人,滴水之恩当涌泉相报,这一路,感谢有淘宝和拼多多平台,让我能有拼搏的舞台;这一路,感谢我的每一个粉丝,给予我的赞助和支持;感谢每一个和我交流和探讨的兄弟,给予了我无数的方案和经验分享!

很少更新博文,是因为我个人的习惯,没有成果我不写,虚无缥缈的,没有深度实操的写出来,没有任何的实际意义!

今天想把这大半年的一些领悟和成果写一下,估计要写很多篇才能说个大概吧,和大家分享探讨!

店群经历了无数的阶段,至于经历了哪些演变和进化,感兴趣的可以参考我以前的博文,今年注定是一个特殊的年份,特别艰难,各行各业,整体的消费能力处于下行,业绩都惨不忍睹。平台整治等多因素,让大家有点窒息,逃离这个行业的逃离,转型的转型!能生存下来的已经是行业的翘楚了,但是夹缝中求生存,我们这行的发烧友,总能找到一些突破口来生存与发展,所以先来聊下电商店群行业今年的几个代表性的风向吧。

猫店模式首当其冲,在去年下半年和上半年,经历了采集的和动销的野蛮生长,订单数量表现理想,收益也相对很高,同时对底层的C店店群模式形成了很大的冲击。随着平台的管制,知识产权的保护导致猫店现在状况百出,猫店行业也开始趋于理性。

没做过的都理论的认为猫店很简单,就是开启疯狂的单量捡钱模式,但事实上是投资大,风险高,伴随着很多代运营的广告的推送,让大家前赴后继进入战场,显然,朋友圈和一些群里那些天天拿出来展示的,往往都是最理想的主力店的表现,不理想的炮灰死猫店铺那就是炮灰了。天猫很容易变成死猫的,死的那样的安静,泡都不会冒一个!在操作的过程当中存在的常规问题很多:常规的操作方案就是不停的补单动销,一拖六,一拖十等换来的是巨大的运营成本,几轮下来,也就是十万左右下来,店起来了,那可以收回一部分的投资,店没起来,第二轮继续,又是大几万扔出去。踩上雷了,就48分直接清退,一分钱都退不回来,几十万血本无归。还有就是采集模式上的数据,存在了广告法字体侵权商标品牌知识产权侵权的投诉与官司不断,隐患无穷!还有拼多多运单号的不兼容直接让平台下了最后通谍,各项考核的不达标也影响到店铺合约的续签,这也就意味着购买店铺的花销是不能再回来!猫店背后公司的代记账模式存在税务的风险,还好本年度总局紧急叫停猫店近三年来的销售补税,才逃过另外一个浩劫。这些都是局外人不清楚的诸多细节!

我喜欢先说一个方案的瓶颈和难点,再讲方案的优点,可能和我个人的思考习惯有关,我首先想的都是如何在这个行业里生存,再考虑长久稳定发展,找机会爆发。而不是一上来就分析方案的爆发性和短期性。

猫店群的优势当然也是显而易见的,转化率要高些,产品的数量上的多些,展现也会更加有扶持,准入的门槛也高,对于游戏规则的遵守,适合有资金有实力的团队去运营!而一些对电商没有任何功底的老板去玩的话,还是挺捉襟见肘的。

其次是资质类店群,资质模式也是以提高准入门槛为前提,减少竞争环境的冲击。比如医药类,成人保健类,食品类,品牌授权类等等。这也是发展比较稳定的几个类目。所有的原则都是竞争环境的问题,僧多则粥少,僧少则粥多,配合管理,配合技术,辅以资金,自然成果要来的更加简单一些!

同时一夜之间,C店群做起了全员动销,一拖六,拖二十,层级冲高,退款单的进入,让店铺快速起飞,凡是能和快搭边的,都是大家最喜欢的。一传十,十传百,结果传到平台那里了,带来的结局就是严格的控制!危及交易安全堵住开新店的风口,侵权类的违规干掉大量成熟的店铺,所以,野蛮生长的背后都会有大量的问题让人头疼,疼的让你相当厉害。

原来的各种模式随着今年经济处于下行的今天,已经满足不了店群爱好者的胃口了,转型变得水到渠成,“以前就是采集数据或者选好数据,交给员工和软件上传操作,然后就坐等出单和爆单”而现在呢,杂货铺的表现不是特别理想,一个新店的成长周期太长,孵化成本太高,在本就吃饭钱都难赚的今天,让人更加容易浮躁。

再来谈下动销是不可取的,注定是短期的,一个好的方案,是适合长期发展的,适合积累性的,我有一条最大的原则是:当我在某一个行业和领域生存了十年或更久,不是专家也是砖家了。走过的坑,掉过的洞,顺过的风,吃过的果都能让自己小有成就。

我有时也几近崩溃。虽然在为今天的模式在努力,不断反思,不断测试。

更为头疼的是,平台的各项压制,知识产权的日渐重要性,让每一个代发的店铺举步为艰,各大平台的相互竞争,运单号的不兼容,都迫使我们要进行改变!

当然,猫店等模式的常见手法动销及采集铺货模式,注定了属于一个短期的风口。但是,我们如果用另外一种方案去操作呢?完美的遵守各项规则,自然平台是欢迎的,因为高高在上的平台也是需要我们这些小屌丝撑场面的!

小爆款群配合黄金词方案终于在这个环境里形成。

全程逻辑:选类目-选品-上架-运气形成主力产品-基础销量的形成-免费+付费流量-成交-客服维护-批量放大

既然码上字了,就一一详细说开,停不下来的!

选品开始,选品,很多人停留在杂货思维上,经过我大量长期的测试和评估,发现店铺原来并不需要大量的杂货,垂直一个细分市场即可,并且也能很好的出单。这点基本上颠覆了大部分人的店群认知。有的兄弟就开始质疑,这也能行?(因为人的本能就是质疑,都会停留在自己的现有知识层面去思考问题),人不能停留在理论阶段,理论和想法永远都理论和想法,只有测试之后,市场实际的反应才是真核心,这也是很多兄弟常见的一种情形,就是想的比做的多!

而实际上是3C类目里的手机壳,3C类目很宽,但是做成手机壳的小而美的店铺,效果也是非常的好。

接下来的事情就是很多兄弟就会联系我问,孤侠,你帮我推荐一个产品或一个类目吧,我在这里笑笑答你,还是自己找最好,然后有人就会说,你真小气。唉,人啊,就是这样,给了吃的,还要喝的,给了喝的,还要喂才行!

至于怎么去选类目和产品呢?

基础模式还是黄金词方案最为理想,可以去参考我之前录制的视频教程,换言之,就是蓝海思维。蓝海难找,黄金词太少。我想说的并不难。

首先是类目的确定,类目的确定很关键,不是说哪个类目好做,哪个类目不好做,而是说类目适不适合你做而已。每个类目在平台在市场里都很大,只要存在,就是合理!而为什么要选类目呢?这是因为每个类目有每个类目的特点,而我们去对这个类目的理解,又会存在个人的认知。比如:有的人喜欢做标品,有的人却更偏向于非标品,有的人喜欢高客单价的,有的却喜欢低客单的……正是有了这些差异,也会直接导致每个人对店群的认识!

女装为例,服饰配件,我曾经操盘的一个类目,着重卖的吊带和帽子。做吊带的收获还是挺大的,天天看美女,看穿着吊带的美女,很养眼,看到后面居然审美疲劳了,看到自己对性都改变观点了,所以我就直接放弃了。(开个玩笑,其实是我做不好。),然后就是帽子,卖还可以,就是退太多了,卖出十顶,退回来我六顶,直接无语,这个太难了,实在是太难了!我做不好,并不代表同行的兄弟做不好,帽子做的好的兄弟实在是太多了!

配件类也是我喜欢的一个领域,汽配摩配单车配手机配电脑配家电配是我做的比较好的一个类目,选好品,做好黄金词,做好基础数据,直接上点车,开点淘客,利润可观出单还容易,退货也少,因为是刚需品,只是在客服环节上需要更大的要求。要指导安装之类的!

食品是我的一个主战场,也是我长期操盘和深入的一个类目,只要别加价太多,太高,休闲包装授权弄好,做些基础销量,出单相对还是挺稳定的!

刚入门的时候喜欢去做很多类目,十个店铺安排十个类目,结果是每个类目都不熟悉,导致对这个类目的特性把握不好,从而直接影响后期的操作。所以要专注在某个类目上,回归到这个类目的本质,研究好产品,再辅助以技术,就会事半功倍。

那到底怎么去找类目呢?我更看重的是个人习惯,你第一时间能想到的,你自己熟悉的领域的是可以考虑操作的。除了想象之外,也可以参考你城市周边的现有的资源和产品,因为这些产品可以为你以后有无货源结合打下坚实的基础!最后就是利用生意参谋,抖音好物榜,1688排行榜等大数据去寻找冷门或热门,再去平台类分析这个类目的可操作性以及操作性的难度是怎么样?起店的周期预测会是多久,前期投资会是多少等等!其实就是相当于一个计划书了,自己心中要有数,才能在很大的程度上减少风险,减少时间的风险,我总感觉时间才是最宝贵的。多开口请教,红包开路,诚心交流和交友,自然会节省大量的时间和精力!

类目确定下来之后,就是产品呢!在选品环节上,可以多花些时间的,考虑的是产品的本身竞争力,考虑的是产品的售后率,考虑的是产品的利润率,考虑的是厂家的供货能力,考虑的是市场的竞争力等等!

我怎么感觉逻辑就这么简单,但是实际上讲到选品,怎么会突然有这么多环节了,几句话一段文字实在是表述不清楚,可能是真的对这个行业太熟悉了吧,就像开车一样,上车安全带系好,空档手刹脚刹反光镜油门离合转向起步,各个环节看似简单,却也是都要注意到的,而油门离合的磨合更是经验和熟悉程度的结果,没搭好的话就是熄火或直接冲树上了。咦,突然感觉这个例子和我们做电商店群惊人的相似哈!哈哈,买了辆好车,就跑的更快更顺,没钱就买辆差点的车,能跑但是慢点!遇到障碍减点速,直线加点油,弯道有时也可以超车的!有点乱扯了,看不懂了吧!

已经码了这么多的字了,还是没有说清楚选类目和选品感觉,下一篇专门详细的做下技术分解下选类目和选产品吧,结合些实例截图可能更容易理解!

既然写不下去了,那这篇我也写个结尾吧:做店群电商一定要去找到最痛的地方,仔细研究,为什么会这么痛,要直面这些瓶颈,解决它,克服它。很多人都觉得要做大做强做老板,才是成功的人生,老板啊,其实外表看着光鲜亮丽,内心却是十分焦虑的。所以,小而美才是最真,无论是公司还是店铺,都是这个理!

Tags: 无货源  店群运营 

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