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小爆款群玩法结合有无货源组合精准突破店群解析(二)选品

2020-08-13 19:07无货源店群 公众号:侠界店群 作者:醉雪孤侠

简介废话就不多说,直接讲选品这篇博文! 在以往的经验思维固态下,选品,指的是选择合适的产品,没有知识产权保护的,大众化的,通货这些都是符合标准的。标题干净,图片干净,详...

废话就不多说,直接讲选品这篇博文!

在以往的经验思维固态下,选品,指的是选择合适的产品,没有知识产权保护的,大众化的,通货这些都是符合标准的。标题干净,图片干净,详情干净,评价优秀就可以做为分销产品的标准。

但在进入店群5.0时代的今天,这几年的经验积累,店群选品可以和传统选品保持某些维度上的高度统一,从而达到一个比较好的选品效果,做出一个小而美的优质小店!

怎么表达呢?说的感觉不是特别的清楚,继续解析!

传统店群,以杂货铺形式存在,靠的是广撒网,深积鱼,每个类目,类目下的每一个产品都是我们分销的原产品,在前几年的表现,由于千人千面原理的存在,展现率高,自然流量也就会带动成交!

而时致今日,店群行业的野蛮生长,直接影响了平台的生态平衡,所以平台也开始想方设法进行调整!展现率下降,店铺权重和动销率的增加,各项违规款目增加,都是对店群电商行业的一个压制!

究其原因,店群电商行业的店铺鱼龙混杂,服务态度缺失,商品的多次倒手都会对客户的体验造成不少的影响!所以平台也在店铺的扶持维度上,增加了不少的考核指标,特别是拼多多平台更为直接,卖着卖着就不分清红皂白的不给流量和展现了!

所以明白了底层逻辑之后,垂直度高度精细的小爆款群是最符合发展的一个方向!

类目不再混杂:

一级二级类目只选一个,比如:配件类目下的摩托车配件!配件类目很多,有汽车配件,摩托车配件,还有自行车配件,五金配件,茶具等等,特别多!

从下拉框可以看出,配件类目有很多,我们要做的不是每个配件都做,可以细分的选择其中的某一个类目。这样垂直度就很高了!这是第一步!

那么怎么样去确定这个大类目呢?我接着讲下面的然后再逆向去确定大类目是我目前的选品最主要的手法!

接下来带大家往下看哈!我以摩托车配件为例哈:(如下图所示)

摩托车配件里也会存在很多细分产品,光凭我们的想象是得不出哪些品的,自已去平台搜索一下,这时候,平台会综合展现出一些市场需求量还可以的,销量也还可以的品给你,这是因为不是精准匹配,是属于广泛匹配的概念!这时候我们可以看出,摩托车配件类目下的每一个细分产品都会展现一个左右在你的眼前,我在上图做了一个指示,我发现了手柄套这个产品!这个时候我们就可以再细分手柄套这个产品了!

这个时候,我们就开始调研手柄套这个细分产品了,有的兄弟就会问了:孤侠,我们就是要卖这个手柄套了吗?

是的,我们一个店铺就只卖这个手柄套,做成一个小而美的店铺!专业分销手柄套的这样的一个小店,注意,我讲的是小店,不是大店!有些老板一天一个店没出几十上百单就不满足的,这些老板可以绕道了,孤侠做的是小爆款群,能搞个盒饭就很知足了的,我总是把自己定义为摆地摊的,小成本,利用自己的时间换点回报就挺好了,所以我的要求都是非常低的!

接下来就可以利用生意参谋工具了,去把手柄套相关的词全部找出来!

有了大数据的工具做为辅助,就能得出来很多的产品了!然后根据这些大词去平台上搜索看,这样就能得出很多你生活中或者你认识范围以外的好产品了!

比如,这个挡杆套又出来了,这样就可以发现无数的细分小类目和小产品了!创意家居小店,烟民专店,手工艺品,宠物衣服,饼干麻辣小铺等等,太多太多了!

上篇我讲了,一个类目里边的各种细分产品足以支撑一家很大的店群电商公司了,如果你是个人操作的话,足以操作一辈子的,所以不要去搞10个店铺10个不同的类目了!

如果还有兄弟没看明白的,那只有建议你再多看几次或者去多找些电商的基础知识学习一下!

选完品之后,再逆向就可以定出主营类目了!老鸟做事凭经验,新手做事凭感觉,各有所长,也各有所短。所以我觉得“感觉”其实也是一种不错的选品方案!

总之,选品不要把他想的太难,也不要显得太简单。但是有一点的是,一旦做出了这个细分产品的决定,就至少要执行半年到一年了,不要轻易的去更换类目和产品!

当类目和产品定下来之后,就可以去谈分销和授权了!1688批发市场是非常不错的一个平台,淘宝网也是一个大平台,拼多多现在也推出了批发市场了!其实平台是愿意看到全民皆商的,只是不愿意让一些特别喜欢钻空子的商家瞎搞胡搞罢了,老老实实的按照规则来,平台自然也会分一杯羹给我们的!

接着以手柄套为例吧!

1688平台里,记住选实力商家,大家也要识别一下,因为很多做店群电商的小伙伴跑去1688平台做了,所以别找了同行哈!

这样就可以找出大量的手柄套的优秀的产品了!淘宝平台也是同样的方法!

那么同理可得,一个聪明的电商人会举一反三,终极思考一下选品:

渠道:哪里有产品,有好产品

销量:市场有多大

蓝海:竞争程度

预判:这类产品的可操作性有多大?成功机率有多大?

选品需要努力,需要决策,需要判断,需要经验,最重要的是更需要运气!

店铺的孵化过程中,选品做为第一步,重中之重,这一步如果能耐的住寂寞,那后面肯定会带给你丰厚的回报!如果你花了很多时间学习了不少课程,也拼了命的选了品了,也做了几年电商了,但就是不管怎么努力都看不到效果,那么你很有必要反思一下自己的能力了,也许这行真的不适合你,可以考虑去工地上搬个砖或者去菜市场摆个摊卖点小菜了,那个毕竟更加容易些!

Tags: 选品  无货源 

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