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直通车和超级推荐的区别是什么,展示位置和运营方式,推广效果特征

2020-11-10 19:24网店知识库 公众号:感恩1688无货源店群 作者:感恩1688无货源店群

简介大家好,我是感恩。有一位同学来问说这个做的是定制家具的类目,怎样入手?基本上做没有线上成交排名上过去访客只有靠直通车拉,给一个建议。那么咱们做这个标品行业它本身就...

大家好,我是感恩。有一位同学来问说这个做的是定制家具的类目,怎样入手?基本上做没有线上成交排名上过去访客只有靠直通车拉,给一个建议。那么咱们做这个标品行业它本身就有这样一个特性,就是新的产品它会很难上去,但是一旦这个产品上去了,你也很难掉下来。

这个是一个这个行业的特征,那么这个因为标品它是这个受到这个价格排名的因素影响很大,因此它的一个马太效应就比较明显就是卖得好的会非常的好,卖的差的会非常的差。有这样一个现象,那么做标品行业,咱们建议大家先去做一个市场分析。如果说在这个行业里面有一些强劲的一些品牌,耳熟能详的一些品牌,那么慎重进入这个这个类目。因为做起来会非常的困难。

然后咱们这个做标品它的前期关键在于这个冲量卡牌名。那么后期。那咱们得想办法提升这个利润,比如说咱们这个上架的其他的一些产品带动这个做一些利润款,然后做一些关联销售,那么做这个做标品行业咱们这个店铺它需要它的产品需要分为多种产品,他有这个引流款的产品,有利润款的产品,然后有这个活动款,有这个正常的一些形象款等等引进流量的这个产品它并不一定要有多少利润,甚至有的产品它是亏损的。

但是我卖的这个产品我是为了引进流量来,那么店铺流量来了,它买东西的时候他就不一定买A产品,他有可能买B产品也有可能是这个引进来的流量。他这个买的不止一件,你上架其他的产品它有可能买了多建一个产品这个就是咱们店铺方面去入手的。哦做标品行业,大家还需要去学习自己的一个竞争对手学习竞争对手,然后看他们是怎么做的。

那么像这位同学他的一个情况,做定制家具类目有可能是做大件的,像这个橱柜、床等等做定制的,那么咱们这个时候你就可以上下一些小东西,家里面用的木制的小椅子,小板凳,你做那种现在比较流行的一些款式,比较青春活泼的一些一些简约的,或者北欧风的一些一些小凳子,家庭用到的或者一些椅子用这些东西来撬动这个店铺的。

其他产品的销销售,那么有的朋友如果是做定制家具,那么肯定是自己有厂,自己一个厂家去卖这个产品,那么这个时候你要突破自己的一个厂家思维,厂家思维就是自己有什么就卖什么,我不可能卖别家的产品,但实际上你现在既然开了淘宝网店,你就要至少你在这个网店渠道你要突破一下思维,改变一下思维。

怎么说?你可以上架,从阿里巴巴上或者行业里面自己有的资源,让别人去代发这样一个产品。就比如上面的这个例子,你你上架一个这个床,或者这个衣橱衣柜做定制的,那么这些产品本身就是大件,客单价高,它的转化周期本身就长,转化率本身就偏低。

那这个时候你可以上架一些流量款你可以上架。家庭的小凳子,那么以这个这种几十块钱的东西引进流量进来,从而第一是为了不让店铺的权重下滑,第二是为了让买家进店不买这个他还买那个,有可能他几个月以后收藏加购了,那再在你这边成交,这个都是可以留下顾客的一些方法。

Tags: 运营  付费推广  淘宝app  超级推荐  直通车 

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