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这个双十一,为何你的淘宝不赚钱?

2020-11-09 18:14网店知识库 公众号:电商技术每天分享 作者:系统君

简介这几天,有很多商家抱怨:本来指着双十一大促爽一把,过个肥年,可没想到,大促期间订单不仅没增加,反而下降了。 电商平台流量大环境改变 拼多多出现之前,其实也就两大平台...

这几天,有很多商家抱怨:本来指着双十一大促爽一把,过个肥年,可没想到,大促期间订单不仅没增加,反而下降了。

电商平台流量大环境改变

拼多多出现之前,其实也就两大平台争流量——京东和淘宝。而它们所需的流量模式又不一样,淘宝的下沉市场显然要比京东要多很多,淘宝一家独大。随着拼多多日益成熟再加上抖音、快手直播带货的火爆,苏宁、唯品会等平台的持续发力,线上消费流量已经开始分流。

淘宝内部环境的转变

刚开始,大家都开个人C店,摸着石头过河,有很多C店赚了大钱。后期各大品牌商入驻,淘宝逐渐把平台头部流量给了天猫,当同类目天猫店越多,C店流量也越少。

双十一期间,淘宝规则的转变

和平时的平台搜索规则不同,大促期间是赛马规则。通俗来说,就是谁的产品最有潜力,最能让利,最能花推广费,那产品的坑位就越靠前,当然这里面也有小二的人工参与贡献。

平台消费套路让买家厌烦

提前涨价、各位优惠券规则、喵币等等,商家运营很懵逼一顿计算,生怕算错了,被薅羊毛,买家更操心,领了一堆券,攒了一堆红包,抵扣后发现比平时买还贵。

分析了以上原因,那么淘宝是不是越来越难做了呢?

答案是否定的,其实淘宝赚钱与否和你的产品有直接原因,当你的产品没有竞争力的时候,还要花费心思去拼,去抢,是没有任何意义的。

而很多淘宝小卖家的思维是很固化的,卖一个产品就想卖到天荒地老,从来不去分析市场行情,没流量就去刷,就去做推广,一年下来,毛都赚不到。

那想要赚钱,就得去经常分析关键词在市场行情的位置,什么词搜的人多,卖的人少,能不能找到这个资源,能不能尽快执行,这也是为何我们一直更新一些高仿品、违规品技术的原因,因为涉及违规,搜索的人多,利润空间大。

大促期间,小卖家活动期间流量很少的,就不要去砸直通车等推广费用,和没有任何必要,想要层级不掉,刷几单就行了。等活动后,再去推广,比什么都强。

Tags: 淘宝  电商资讯  分析 

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