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90%的老板这样做社群直播,都成功把私域流量转化

2020-11-06 18:20网店知识库 公众号:HiShop海商 作者:HiShop海商

简介对于电商行业,最重要的就是私域流量这一板块,有了它相当于抓住了商机,相当于握住了说话权,但是私域流量是很难获得的一个难题,因为它来源于生活中的每个人。那么到底什么...

对于电商行业,最重要的就是私域流量这一板块,有了它相当于抓住了商机,相当于握住了说话权,但是私域流量是很难获得的一个难题,因为它来源于生活中的每个人。那么到底什么是私域流量?又该如何把私域流量转入到自己的流量池呢?


“私域流量”这个词在电商行业可谓是风靡营销圈,2019年最热搜的词就非它莫属了,微信指数显示:“私域”一词的搜索量从今年4月一路攀升,于6月到达顶峰。

读懂私域流量,首先要了解流量池的概念,流量池指的是一个巨大的流量,比如:淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户的渠道,被称为流量池。

首先要了解什么是私域流量?

公域流量与私域流量的区分

公域流量是指:各个流量平台,例如百度、淘宝、京东、快手、抖音等火热APP,这些都是需要花钱买的,而且越来越贵。重点是这些流量还不属于企业的用户,如果无法转化,那它只能是个数字。

私域流量是指:我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道,比如:自媒体、用户群、微信号等。相对于各大公域流量平台,它属于企业的“私有资产”。

那么私域流量有什么特点呢?

1.取决于你的公域流量来源,譬如你的淘宝店铺、京东、拼多多、线下门店以及你的抖音、微博,等社交APP上的粉丝积累及日常的老客户,只要关于社交都是可以发展的公域流量。

2.拿私域流量的典型代表——微信好友来说,只要一个客户是我的微信好友,我就可以通过发消息、发朋友圈的手段,将我的信息自由、反复、稳定的传递给他。

那么问题来了,如何把公域流量转入到自己的流量池呢?采用销客多新上线的社群直播分销系统,主要就是将直播分销和社群直播私域流量变现相结合的一款分销系统,标签化管理群内成员,精准营销获得高转化。

利用社群直播系统转化私域流量

销客多连接商城、商家、私域三个部分,利用社群直播分销系统将三方连在一起。社群直播分销系统是一款把私域运营+裂变分销一体化的社交电商系统,专门帮企业解决各种“疑难杂症”。

可以帮助企业解决什么问题?

帮助商家提升社群运营效率,降低人力成本,打通社群和分销商城,群成员VS商城会员,身份对应,关系同步。

如何通过私域流量拉客在直播间做转化?

1.首先在开播的时候给用户发专属二维码,用户识别二维码进入直播间。通过二维码识别用户属于哪个经销商带来的流量,一旦产生购买,就会按照用户的定位及二维码进行销售额划分。

2.直播间有各种常用功能显示,比如评论、点赞、商品货架等,直播间可分别针对不同类型的群进行开播提醒。

3.商家可为直播间设置直播口令,让有意向的客户通过直播口令进入直播间,针对客户做精准营销。

4.在观看直播时,社群直播可以开启引导进群功能,在直播间右上角就会出现引导进群的图标显示。

5.引导进群之后,会有智能客服自动回复,新用户进群自动发送欢迎语,群聊关键词自动回复设置。

6.更有素材群发设置功能,在后台提前编辑商品图文和链接可选择不同类型群进行即时和定时群发。可降低人力成本同时也提升社群运营效率。

直播分销高效提升转化率

用户主动分享直播间到自己的社交圈,邀请新用户到直播间会自动绑定客户关系,自动锁粉分佣。邀请越多的人获得的佣金就越高,通过社交裂变不断提升直播间人气。

直播间引导用户进群后,根据用户做定位标签,在和商城会员身份会相对应,关系同步,打通社群与商城的联系。可在群内为商城会员打上专属群标签,后续商城就可针对进群客户做精准营销,提高转化率。

商家也可以开启直播间的邀请排行榜,显示每个人邀请进直播间的人数,激励用户积极拉新人。直播间观看的人数不断增长,客户的精准性及直播带货的转化率也就高。

使用社群直播分销系统玩转私域流量

当用户通过社群直播分销系统被拉进思域流量池之后,这才是新的开始。重心就要放在如何去经营这些私域流量不被流失,而如何去维护就要靠自己的经验手段与能力了。个人觉得维护用户靠的是用心,要设身处地的站在用户的角度来思考。把用户当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容,效果多半是不错的。

另外一种是靠优质的内容本身去打动用户形成转化,多产出有价值、有内容、有帮助的干货,当别人发现你做的东西,对自己有帮助时,会主动前来,这才是真正长久的打法,而且这个也比较靠谱,不会流失。

利用社群直播把用户导进官方群或者分销群(流量池)之后,再根据用户的定位进行相对应的营销模式,用户觉得可靠才会进行一次又一次的复购,分享给身边人。把流量掌握在自己手上,这才是最好的玩转,才是真正的完成了洗用户的闭环。

Tags: 转化率  社群直播  私域流量 

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