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这样做好超级推荐,低ppc直冲10投产,引动免费流量日破上万

2020-11-06 18:11网店知识库 公众号:电商群星会 作者:翰林

简介大家好,我是翰林,今天和大家聊聊超级推荐。超级推荐自推出以来,由于其主打的是面向亿万量级的推荐式流量,所以一直受到商家们的热捧。 但真正能够做好超级推荐,并通过其带...

大家好,我是翰林,今天和大家聊聊超级推荐。超级推荐自推出以来,由于其主打的是面向亿万量级的推荐式流量,所以一直受到商家们的热捧。

但真正能够做好超级推荐,并通过其带动了自然推荐流量的商家还是少数,原因在于,很少有商家能够将这一付费工具的优势充分发挥出来。

但真正做好的商家,所带动的免费流量还是相当可观的。比如我目前操作的这家店铺,平均每天都能收获2w+的推荐式流量。要知道,这些流量都是系统免费给予的,只要能够将其利用好,就能实现非常不错的数据。

当然,想要通过付费流量来带动整体数据,也是需要我们日常不断对流量进行优化才能得到的结果。

很多商家会认为说,超级推荐转化率很低,即使点击单价相较直通车会稍微便宜一些,但还是很难做好整体的ROI,整体推广亏损比较严重。

今天就和大家分享一下,我们是怎么样通过低价,来玩转超级推荐,做好整体投产的。

超级推荐核心因素

想要充分利用好超级推荐,我们先要清楚影响超级推荐效果的核心因素。

1、产品对用户的吸引力

我们要知道,超级推荐是主打推荐式流量,所以想要在用户没有明确购买意向的情况下,吸引用户转化。首先需要我们的产品能够引起用户的购买欲。

想要引起用户的购买欲,需要我们产品在需求、创意、颜值等其中一点或多点能够做到优势,才能将其他推荐式产品给比下去,实现用户的点击、转化。

比如女装类目,你就要做到款式能够比别人更好;标品类目,你就要在颜值或功能等方面比别人更好等等。

如果你是标品类目,无法判断自己店铺产品对于用户吸引力是否更高时,可以通过生意参谋-访客分析-新老访客转化率来看看。

如果你的老访客转化率比新访客更高,说明用户在浏览了你的产品与其他家店铺产品后,最终还是在你店铺实现了转化。就说明你店铺产品对于用户的吸引力会更高,你的产品就有这个潜力去做好超级推荐。

2、前期投入

在做付费推广前,我们一定要有前期投入的预算,无论是超级推荐还是直通车都是如此。

比如你行业的ppc均值是4元,而你所能接受的ppc只在1块左右,所以你就开始降低出价、调整人群,将出价降到你能接受的范围。

这样一来,虽然ppc是到你所能接受的程度了,但你的展现、点击、转化数据就会掉入深渊,长期低迷。想要做好账户权重,拉升数据自然是犹如水中捞月,这个结果是你想要的吗?

我们要知道,无论是哪一种付费推广,都是需要投入的,节省花费是我们所追求的,但要学会分阶段去操作,在正确的阶段去节省,在正确的阶段去投入,才能切实达到我们做付费推广的目的。

3、人群精准度

不像直通车,是在用户搜索关键词下获得的展现,先天就圈定了需求用户。而超级推荐是根据大家的人群标签来匹配的。所以相比直通车,超级推荐会更看重人群标签的精准度。

我们在开超级推荐前,最好通过直通车来校正一下人群标签再来推广。

4、点击率-权重

开付费推广,无论是系统还是我们自己,都需要关注一下点击率,点击率优秀与否,会直接关系到我们产品对于流量的利用率。

超级推荐的创意图和直通车的创意图最好不要一样,因为两者展示的位置不同,所以直通车的图片不一定适用于超级推荐。长图创意和创意万花筒最好要添加,可以使点击率更高。

超级推荐低价玩法

清楚了超级推荐的关键后,我们再来看看该怎么样才能实现通过低价来实现优秀的数据吧。

1、什么时候可以拖价

想要低价,前期肯定还是要通过出高价或者正常价格来做好计划权重的,只有在计划权重高、且稳定的情况下,我们再降低出价才能够跑的出去展现及点击。

超级推荐不像直通车有质量分可看,那我们怎么判断权重是否足够高呢?当我们计划出现下面几种情况,就表明我们计划权重在上升:

① 花钱速度很快,日限额设置的不低,但还是很快就烧完了;

② 同时间段的展现量明显高于前一天。

2、怎么降

在权重稳定的情况下,就可以通过操作降价来逐步降低花费,实现低ppc跑量。

拖价主要有三部分的内容,分别是时间折扣、定向人群以及资源位。一般来说,我们会按照时间折扣-定向人群-资源位的顺序来逐步拖价。

时间折扣:时间折扣一旦降低,会影响到整个计划的出价,包括智能出价、人群定向以及资源位溢价等等,所以我们前期以时间折扣为主来拖价。

拖价力求要稳,所以一天一次即可,降价幅度也不要太大,控制在5%左右即可。

由于这块是降总的费用,所以操作几天下来,能给我们省下很大一笔花费。但在后期,我们需要对人群,资源位等方面更精细化地操作,再选择时间折扣就不适用了,所以大家拖价的顺序不要搞错了。

定向人群:降定向人群的价格,建议大家根据每个定向人群的数据去调整,每次调整5%左右,频率最好也是一天1次,如果数据跑的很快,也可以升到一天2次。

资源位溢价:资源位溢价与定向人群一致,每次调整5%左右,频率也是一天1-2次。

注意事项

虽然看着操作很简单,就是降价而已,但实际上,我们在操作的时候,要注意的内容还是挺多的。一旦没有维护好各项数据一味降价,很容易造成没有展现、没有点击的情况出现。

1、冷启动环节

超级推荐想要跑出数据,在刚开始推广的阶段,系统会需要熟悉一下我们店铺、宝贝的人群标签,所以在前期会有一个冷启动阶段。

在这个阶段数据不理想是很正常的,不要因为现阶段的数据不理想就放弃,等待冷启动环节过去了,数据就会出现回升。

2、保持数据递增

在拖价的阶段,一定要严密监控超级推荐的数据,比如我们的点击量、限额等等数据,最好要保持在拖价期间每日递增的状态。

如果在拖价期间,出现了展现或者点击量严重下滑的情况,就应该马上终止拖价,并立刻恢复拖价前的价格,稳定几天后再尝试进行拖价。

3、频率要把控

拖价的次数要严格按照一天1-2次的频率来操作,不要操之过急,认为数据可以就一天拖个好几次,很容易导致前面的努力都付诸东流。

只有把控好了上面这些操作方式及注意事项,我们才可以又好又快地把超级推荐花费降下来,做到以低价获流,从而牵动整体的免费流量。

今天关于超级推荐的内容就分享到这里,如果对上面的内容有疑问,可以咨询我。

Tags: 超级推荐  引流  淘宝 

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