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产品卖点怎么找?学会这三招就够了

2020-11-01 22:46网店知识库 公众号:老梁电商 作者:大碗

简介每当我们上架一款新品,在做主图、详情页、短视频…之前,总会需要挖掘这款宝贝的卖点, 最终的目的是为了让消费者为我们的产品买单 ,但是很多产品其实并没有那么多卖点可以...

每当我们上架一款新品,在做主图、详情页、短视频…之前,总会需要挖掘这款宝贝的卖点,最终的目的是为了让消费者为我们的产品买单,但是很多产品其实并没有那么多卖点可以挖掘。之前跟大家分享的是可以找自己产品对比同行的优势,比如产品升级,比如材质对比……

但是最近很多小伙伴在微信问我:自家的产品跟同行很多产品差不多,一样的产品大家都在卖,想不出来自己的卖点到底在哪里,同行甚至比我们便宜且销量更高,所以这个时候我们的卖点怎么打呢?

我们先来思考一下,到底什么才是卖点?如何去阐述卖点?如果我们只是去看同行写的卖点文案来优化自己的详情,淘宝同质化本来就很严重了,再去抄一抄你刚好可以成功的把同质化现象加深了。

今天跟大家找个例子来分享一下,主要的目的是为了让大家跳出思维的局限,也许不能直接拿来落地但是希望对大家今后在页面优化上会有所帮助。

很多人都买过T恤,我们就直接用一件普通的纯白T恤举例子吧,如果你准备上架一件普通大众的纯白T恤卖,并且你的价格还比同行的高,你会怎么找卖点并阐述呢?来我们看看最常见的一种详情页面:

好了,没了,大概意思就这样。这样的展示显然也没有错,但是大家都是100%纯棉,大家都是短袖,大家的衣服都舒适,或者同样是圆领&v领,长袖&短袖,修身&宽松,消费者在第一次进入我们店铺看到这样的页面时会为什么去买单呢?

而且这些卖点原本也不是非要用文字去一一说明的一部分,放上图片消费者就已经一目了然了,我们能不能让买家了解到更多的东西?

那么,开始进入今天的正题,开拓更广泛思维的方式开启。

第一步

转变思维:我们从单纯的产品“卖点”,去找产品的价值点,产品的优势点,产品的不同点,这里说的转变并不是需要我们费尽心思的去找比别人更多卖点哈,而是转攻别人并没有去打的那些点。

举个例子,我们去把这件T恤的:“棉”拆分下来,

首先,我们可以科普一下棉花的生产,详情页放上收集的资料或者收集的报表等埋下伏笔。

然后一朵朵雪白的棉花图来了

第二步

通过地理位置(栽培分布等);天气气候(日照;降水;土壤…),品种等级(纤维分类等)各方面的阐述,让买家看详情的同时,学习到更多的知识提升了自己的认知之外,还觉得我们的产品原材料就是跟别人不一样,就是优质,就是专业。

第三步

嵌入我们的产品:你看,由于棉花在这样的环境下生长出来并通过工艺上,制作流程上的专业成型,出来的手感干爽防臭,透气性强,健康亲肤,对敏感肌友好,保型耐穿,…这些产品优势便可以完美的链接起来一一阐述,阐述的同时加上各种细节展示,短视频演示.

不然我们直接一张图片上来就说自己的T恤质量好,版型好,谁愿意去买单呢,当然,除了刚刚说的去打卖点“棉”,也可以去打其他的,各位小伙伴们自由发挥哈!

主打一个点也行,多个点也行,让自己的产品脱颖而出!

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END

Tags: 电商运营  选品 

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