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淘宝活动如何做?淘宝运营必须掌握的活动策划技巧

2020-09-21 22:50网店知识库 公众号:杰哥说创业 作者:杰哥

简介很多淘宝商家兴冲冲的开淘宝店铺,上了产品,但是很多时候却不懂如何运营一个店铺,导致利润非常低,甚至在亏损。而运营店铺一个非常重要的事情就是需要知道如何做活动。 可是...

很多淘宝商家兴冲冲的开淘宝店铺,上了产品,但是很多时候却不懂如何运营一个店铺,导致利润非常低,甚至在亏损。而运营店铺一个非常重要的事情就是需要知道如何做活动。

可是很多卖家提到做活动就非常的头大,活动要怎么做呢?其实做好一场活动说难很难,说不难也不难。

首先

我们做活动必须找到一个非常的合适的时机,这个时机可是我们常见电商大促的时间点,比如双十二,双十一,或者情人节等等。也可以是你商品促销的时间,比如酒水行业,淘宝有专门的酒水节。这个时间点你一定要选择对。否则很多时候差得就是东风。

团队要确定一个基本的目标,比如通过这次活动,店铺流水要走多少,利润达到多少,店铺曝光率提升多少!这些都要作为整个活动思考的一个方向。有目标才会有强大的行动能力

其次

做活动,店铺的设计要紧跟上。设计,文案,运营要根据活动的目标,制定符合整个店铺装修的基本风格。营造出一种大促的形象,让人看到时候就会有眼睛一亮的感觉,会冲动下单。这非常考验整个团队的协作能力。

然后

活动的推广是重中之重。一切都就绪了,但是没有好的推广,前期没有进行强有力的推广,进行预热,那么到时候有很多消费者并不会知道你们精心准备的这场活动。而推广渠道也是多样化的,可以把活动内容发给已购买消费者,进行二次转化。这时候前期用心经营消费过的店铺会有很好的效果,这时候的用户粘度是非常大的,再次购买率大大提升。

其他一些自媒体的推广渠道,微博,抖音,今日头条,快手,网红带货,公众号等都会发挥很好的作用。可以根据自己消费者的属性选择,推广的平台。而淘宝的直通车也是必不可少的环节,能够大量的曝光您的产品。利用好这些推广渠道,才能让互动有效的开展。要不一切都是纸上谈兵了。

最后

活动正式开始以后运营要掌握好数据,而这些数据正式说明你所做的一切活动是不是有效的。每天跟踪成交量、流量等数据等,这些可以体现出哪个推广途径是有效果的,活动的满减等是不是真正的符合消费者所期待的。毕竟消费者买不买单,直接展现了这次活动成功与否。

活动结束以后,所有参与整个活动的工作人员要进行全面的复盘,总结哪些工作做得很到位,那些还需要改进,从而能够为下次活动做更好准备。

——END——

Tags: 淘宝运营  店铺运营  电商运营 

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