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淘宝卖家如何通过超级推荐打造店铺首页流量?干货教程分享

2020-08-31 22:18网店知识库 公众号:淘宝天猫电商彭哥 作者:淘宝天猫电商彭哥

简介今天我们来讲讲超级推荐如何低价引流来带动手淘首页的流量,在介绍玩法之前我们先来了解一下超级推荐:它是一个典型的推荐场景的营销产品,在淘宝内比较典型的推荐位置就是猜...

今天我们来讲讲超级推荐如何低价引流来带动手淘首页的流量,在介绍玩法之前我们先来了解一下超级推荐:它是一个典型的推荐场景的营销产品,在淘宝内比较典型的推荐位置就是猜你喜欢、有好货、直播等频道了。而该产品就是把这些频道进行整合、纳到该产品中进行集中营销。

一、超级推荐和其他两个个付费推广有什么区别

1 直通车 人找货(买家通过搜索找到自己想要的宝贝 以搜索展示)

2 钻展 货等人

3 超级推荐 货找人(淘宝会不断去寻找适合我宝贝标签匹配的人群)

二、核心原理的注意点

1 超级推荐对系统来说 核心数据是点击率 点击率高 你排名就靠前 流量就多同时你扣费也会便宜

2 是通过系统的算法是通过货找人 简单点说就是机器人帮你找顾客

3 你要顺应系统 而不是控制系统 给系统时间和机会 让系统帮你找人群 不要频繁调价 每一步调整价格系统都要重新计算数据模板 增加计划日限额有时候比你加价更好 多增加日限额会让系统更容易拿到流量 这里不要使用直通车竞价思维

三、影响因素

1 入池 把标签相似度高的消费者划分到同一类人 标签深度(单一的放大精准流量 增加词根权重) 标签宽度(也就是丰富 标签多 评判维度更多进入流量池)宝贝入的商品词也不是一成不变的 随着你宝贝标签越来越精准 越来越丰富 进入商品池也会越来越好 系统会根据你宝贝标签和店铺标签做模型 去匹配高度重合的消费者人群的商品池 所以你的超级推荐在新建前两天没数据很正常 这里有个小技巧 你的计划日限额高 能加速你的宝贝入池 所以平时操作第三天如果还没有数据 可以加大我们的一个日限额 观察半天 没有数据再来提高出价

2 竞价排名 目前分为2种模式 CPC模式(点击扣费 展现免费)CPM模式(展现付费)

3 优化展现和点击 系统会根据数据反馈(点击率和入店时长)不断调整入池和目标人群 让你的流量越来越精准 数据也会越来越好 其次就是你的计划不停止 第三个阶段就不会停止 会一直重复第三阶段 系统会一直帮你优化下去

4 小结 ①核心原理激发消费者需求 可能跨类目流量很大转化周期很长

②成交周期长 所以别看短期ROI和转化率 只要PPC低 结构成本低就行了

③系统实现货找人 所以重现系统 减少控制欲 没事不要出现调价

④标签很重要 不论深度 宽度 少做人为操作

四、定向人群

1 智能定向 系统通过访客标签 宝贝标签 宝贝标题等维度 智能匹配对你宝贝兴趣的人群

2 拉新定向 店铺宝贝 关键词帮你拉新变成新客户 人群(实时对推广宝贝的竞品浏览 搜索加购收藏)店铺(相似店铺浏览 搜索 收藏加购)关键词(近30天对相似店铺浏览 搜索 加购收藏)

3 重定向 根据消费者在你店铺/宝贝等维度的行为 为你挑选优质人群 满足你的精细化老客户运营的需求 实现对宝贝有兴趣的消费者进行二次触达 提升转化 店铺(近期及实时对你店铺有浏览 搜索 收藏加购的人群)宝贝(近期及时对你选择的宝贝感兴趣 如浏览 搜索 收藏加购的人群就是喜欢你宝贝的一个人群)

4 前期选择20-30% 看哪个计划数据好 主开拉到200-300%提高手淘首页的流量 (我们所有的位置都是已购买商品过滤的)

五、创意图片

1 系统对创意图要求是选择浅色背景 无牛皮癣 无边框水印 少文字 清晰度高的创意图片

总结 超级推荐其实就是直通车定向推广以及钻展的单品推广功能的基础上进行整合升级而来的 所有功能有部分是重合的 但是现在超级推荐处于一个红利期 只要你上车基本都是有权重的 所以超级推荐还是很值得卖家去做推广的

——END——

Tags: 电商运营  淘宝运营  店铺运营 

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