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淘宝卖家如何设置淘宝客最有效?卖家必知淘客运营规则

2020-08-31 01:38网店知识库 公众号:淘宝天猫电商彭哥 作者:淘宝天猫电商彭哥

简介一般店铺流量是分为免费和付费两大板块,免费板块包括很多,比方说手淘搜索、手淘首页、拍立淘、微淘、洋淘买家秀等等;付费板块包括超级推荐、直通车、淘宝客和钻展,今天我...

摘要:一般店铺流量是分为免费和付费两大板块,免费板块包括很多,比方说手淘搜索、手淘首页、拍立淘、微淘、洋淘买家秀等等;付费板块包括超级推荐、直通车、淘宝客和钻展,今天我们主要来了解一下淘宝客。

在讲述如何设置淘宝客之前,我们先对淘宝客有一个大概的认知。

先来看看淘宝客的入口,也就是从哪个地方可以进入淘宝客的后台,我们先进入千牛卖家中心,找到营销中心,点击我要推广,如何进入淘宝客。

说到这,淘宝客是一个什么东西呢?主要是用来做什么的呢?

淘宝客推广是一种按成交计费的推广模式,是淘客去帮忙卖家推广,推广成功,卖家需要去给淘客佣金,可以去提升店铺的产品的销量,一般淘客都会有自己的推广渠道(app、微博、群,网站等)。

我们先来了解一下淘宝客都具备哪些特点呢?

(1)风险是可控的;

(2)因为是按成交付费的,所以就没有那么大的推广资金压力,不像直通车一样,具有很强的操作性;

(3)能够快速的为店铺积累基础销量;

(4)淘宝客也可以引流,可以在一定程度上突破流量的瓶颈。

但是也并不是每一个店铺都可以开通淘宝客的,对于店铺也是会有一定的要求的,我们一起来看看:

1、店铺状态正常(店铺可正常访问)。

2、用户状态正常(店铺账户可正常登陆使用)。

3、近30天内成交金额大于0。

4、淘宝店铺掌柜信用≥300分,可以在信用分里面查看;天猫店铺无此要求。

5、淘宝店铺近365天内未存在修改商品如类目、品牌、型号、价格等重要属性,使其成为另外一种宝贝继续出售而被淘宝处罚的记录,详细规则;天猫店铺无此要求。

6、店铺账户实际控制人的其他阿里平台账户(以淘宝排查认定为准),未被阿里平台处以特定严重违规行为的处罚,未发生过严重危及交易安全的情形。

7、店铺综合排名良好。店铺综合排名指阿里妈妈通过多个维度对用户进行排名,排名维度包括但不限于用户类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺历史违规情况等。

注意:一些虚拟产品是不允许去开通淘客,包括有违规扣分的也是不能开的。

前面说淘宝客是按成交扣费的,那么具体是怎么来收取的呢?

淘宝客呢是在宝贝成交之后扣除佣金的,是按(商品的实际成交金额-运费)-佣金比率来计算的,比如说商品是100元,成本是60,佣金30%,优惠券10元,那么佣金就是(100-10)*30%=27元,这个27元就是给淘客的佣金.

在淘宝客推广期间,如果产生了退费要怎么办呢?

1)如果买家申请退货退款,那么淘宝交易关闭,我们不结算佣金。

2)如果申请仅退款,不区分买家退款的原因,按最终成交金额结算。比如说:买家支付金额是100元,申请仅退款退运费,退款5元,最终成交金额是95元,会正常按实际成交金额95元结算佣金。

3)如果是申请换货,淘宝线上交易状态还是交易成功的,按最终实际成交金额结算。

需要注意的是我们要计算好我们的佣金和比率,尽量的不要亏。

淘宝客也是会有权重的,淘客是不能直接带动搜索,但是可以间接的带动;计入销量的权重,从而侧面的去提升产品的搜索,获得成交,提升搜索的排名,这些淘客的客户,也可以累计为老客户;权重不是有或者没有,只是说多或者少。

淘宝客和商家之间是有密切关系的,从商家角度来讲,商家需要去提供给淘客推广的产品,从而获取淘客推广的销量;对于淘宝客平台来说,主要是展示商家产品,展示淘客活动,获取淘客的技术服务费用;淘客主要是帮助商家推广产品,赚取帮助商家推广的佣金。

接下来我们详细的讲解一下如何设置淘宝客计划。

一一来看一下基础计划的设置。

通用计划:这个计划的特点是开通淘宝客就会开通通用计划,只有退出淘客才能关闭,没有办法删除;开通就会设置宝贝类目佣金比率,(意味着全店宝贝按通用计划宝贝对应类目佣金比率结算)。淘宝客自主进行推送,所有的淘宝客都可以按通用计划的佣金比率结算。通用计划的佣金一般建议设置最低就可以的。

如意投计划:展示的位置是在爱淘宝,那么这个展示的排名是受佣金的影响的,是官方的一个推广的平台,会按照你的转化率去排序,或者是你设置的佣金,可以把主推产品的佣金设置高一些;是系统根据您宝贝的综合情况以及佣金比例进行匹配,由系统精准投放某些特定页面投放的计划。如意投有一个单独的功能,可以去测图,测试点击率,但是这个数据是作为参考。

定向计划:是全店投放,不公开的计划,可以邀请一些淘宝客来参加的,只有审核通过的淘客才能去推广,只针对我们特定的淘宝客,效果好的;一般设置的佣金要比通用计划的要高。

淘宝客还可选择推广某个卖家的整个店铺,推广后,买家将从淘宝客的推广链接直接进入淘宝卖家的店铺,点击店铺推广信息后进入店铺详情页,可查看这个店铺的商品、佣金比率,历史佣金支出等情况,在淘宝客中,有推广平台、卖家、淘客以及买家四个角色,淘宝客分为专业淘客和自由淘客,他们所拥有的推广渠道是不一样的,推广力度和最终效果也是不同的。

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Tags: 淘宝客 

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