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淘宝直通车怎么运营?新手必看的开直通车技巧

2020-08-12 23:05网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介对于淘宝新手卖家,直通车的操作确实是一个相对有难度的操作,如果操作不当,就无法为店铺带来有效的流量,支出的钱也会打了水漂。那直通车到底该如何操作才能获取有效流量,...

对于淘宝新手卖家,直通车的操作确实是一个相对有难度的操作,如果操作不当,就无法为店铺带来有效的流量,支出的钱也会打了水漂。那直通车到底该如何操作才能获取有效流量,帮助提高店铺销量呢?接下来,我就为大家详细介绍。

一、选择推广产品

根据生意参谋进行选款,综合产品的展现数据、访客数量、转化率、收藏等数据选择最优的产品进行直通车的推广。不是什么产品都可以进行直通车推广,也不是哪些卖不出去的产品进行直通车推广,一定要通过测款来选择最优的产品进行直通车推广。

1、新建推广计划。可以根据卖家的实际推广目标进行命名比如命名为测款计划、日常销售计划都可以。但计划也不能随便乱建,过于杂乱无章,虎头蛇尾的话,也是会影响店铺的权重。

2、日限额的设置。测款的前期,日限额不宜过大,一般在100-300之间就可以了,在投放方式的选择上,一般建议新手选择智能化投放,智能化投放可以根据流量的峰值自动调整投放力度,日限额自身也可以根据宝贝的转化来自行添加。

3、投放的平台。投放的平台分为PC端站内和站外投放,关于投放的比例和是否投放都要根据卖家产品的需求灵活选择。不过建议新手卖家在开车前期关闭站外投放,因为根据消费者的消费习惯,消费者更倾向于在手机淘宝上进行购物,并且前期产品推广需要根据店铺情况优化站内点击率,所以新手卖家选择站内投放的优势会更大些。

4、投放时间。投放时间可以根据行业模板来进行选择,后期再根据生意参谋中流量峰值的时间段进行设置。对于经营冷门类目的卖家,要充分做好调研和对比分析再设置投放时间。对于流量较少的时段,比如凌晨12点到早上八点是不需要投放的或者设置在30%左右就可以。

5、投放地域。投放地域的选择比较灵活,卖家可以根据产品的属性进行选择,像有明确的地域性的商品,就要选择好对应的投放区域。像空调被,一般在南方的夏天用的比较多,就要重点选择南方地区;小太阳制暖器的话,也要选择南方地区。而一般的类目除了要考虑是否在偏远地区投放以外,都可以全部选择。

6、添加推广宝贝

将在生意参谋中选取的优质产品加入直通车推广宝贝的计划里,设置推广宝贝的创意标题、创意图片和关键词出价以及添加关键词。

二、直通车上的操作

1、产品创意标题的设置

创意标题分三种,一是全覆盖标题,标题的20个字标题全部是宝贝的精准词,增加搜索到的机率。二是全重复标题,重复几个精准词,可以提高宝贝的精准度。三是创意性标题,将产品的独特的特点用简略的语句阐述出来,这种标题不是数据化提取的标题,但在点击率上和搜索上很容易吃亏。

2、创意图片的添加

对于经营服饰类目等标品的类目卖家,要注意创意图片的场景差异化和个性化,不要添加太多的营销性文案。对于经营相对冷门类目的卖家,可以通过添加促销文案来吸引顾客。现在,直通车可以添加短视频推广,相对图片的转化率和点击率都比较高。

3、添加宝贝关键词

每个宝贝可以添加200个关键词,如果是引流款的话,就可以通过大量添加低价词来增加展现;如果是普通的推广的话,就要精心选择匹配度较高的关键词,根据关键词的展现来对关键词进行添加或删减。

三、新手卖家使用直通车可能遇到的问题及处理措施

1、如果宝贝的收藏较高,但没有转化的话,就需要检查产品是不是应季的,是否客单价较高,是否包邮,竞争对手是否有促销活动等。根据实际问题进行解决。

2、如果产品投入产出不平衡的话,可以一个月的时间为基数,删除那些只点击,没有转化收藏的关键词来减少卖家在直通车上的投入,并同时优化店铺页面,促进产出的提高。

3、如果产品的自然流量有转化,直通车没有转化的话,可能是由于流量入口的不同,导致用户差异。卖家可以拆分自然流量标题,把关键词加入到直通车里。

4、如果PPC过高可以多加关键词和多加宝贝来分散点击。

——End——

Tags: 电商运营  店铺运营  淘宝运营 

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