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淘宝直通车怎么优化?教你全方位的优化技巧

2020-08-12 23:03网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介如今的淘宝运营越来越需要技巧,一些新手卖家刚开始经营,难免会出现一些难题,不少卖家加入直通车后却发现点击率并不高,这时卖家该如何运营来改善这种局面呢?接下来我就详...

如今的淘宝运营越来越需要技巧,一些新手卖家刚开始经营,难免会出现一些难题,不少卖家加入直通车后却发现点击率并不高,这时卖家该如何运营来改善这种局面呢?接下来我就详细的为大家介绍一下。

一、关键词

不同的关键词背后的搜索人群完全不同,衬衫和衬衫韩版这两个词的搜索人群就会完全不同,所以,卖家必须根据自身的产品找到适用的关键词,从而定位到准确的购买人群,提高点击率。

1、通过市场去选词。确定宝贝的主词后,根据搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气等方面进行综合筛选。前期可以选用精准的长尾词,后期可以在长尾词的基础上扩展大词,逐步带动关键词的权重。

2、直通车推荐词分析

作为新店卖家可以采用直通车的推荐词进行选词,可以拿到流量,但效果会因产品不同而有所不同,而且竞争比较大。所以前期可以使用积累一定的经验,到后期就可以根据自己的经验进行选词,在效果上会优于推荐词选词。

3、通过竞店关键词

在生意参谋的竞品竞争分析中可以查看竞品的引流词和成交词,可以有效地扩大流量,增加关键词权重。但要注意查看竞品时,要查看和卖家店铺产品风格和价格相似的,因为不同的款式和价位,对竞品的引流词和成交词影响较大。

4、优化关键词提高权重

如果用将词加满或加大量的词进行筛选,容易把账户的权重拉低,数据效果也不好,所以并不建议卖家这样操作。新手卖家养词的话,建议先进行少量加词,设置好后观察数据再进行下一步的推广。比如女装的话,前期加20-40个词,前期进行出价、地域、时间等设置的操作后,开始观察数据,根据数据进行有针对性的下一步推广操作。

二、出价卡位

直通车的流量都是通过竞价的方式获得,出价越高,系统推送力度就越大,流量也会越大。扣费公式如下:下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01,由此可见,点击单价和出价没关系,要获得更高的竞争力就需要提高自己的质量分。

如果卖家的PPC很高,远高于行业平均水平,就需要卖家实时地调整位置,将关键词的排名下放,逐步降低PPC。卖家的出价并不是一成不变的,卖家的操作主要是为了在较少的出价下,获得较高的排名。前期卖家的操作出价卡位时,并不是追求越前越好,就算权重上去了,转化也会成为一个大问题。所以卖家的操作一定要循序渐进,逐步推进,用较低较低价格卡到较好的位置。

三、人群优化

直通车操作时不少人会纠结要不要加人群,相当一部分人最后还是没有加。其实加人群对前期的点击率是有好处的,所以,还是建议将人群加上。人群的优化的话,就建议在前期先从系统推荐的人群开始做,自定义人群的话,就需要根据店铺的访客人群的分析进行选择,切不可主观臆断。前期对店铺人群定位不清晰的情况下随意选择人群的话,很容易造成产品的数据较差。

四、创意图

创意图是影响点击率的重要因素,创意图的好坏,直接决定买家是否有点开宝贝的欲望,创意图一定要给买家眼前一亮的同时,戳中买家的痛点、痒点。创意图要注意多学习同行,看看他们都是如何设置的,从而找到适合自己的。用直通车测图的话,分标品和非标品,标品注重产品文案;非标品注重产品的款式。如果是标品的话,可以找到销量较好的竞争对手,从对手的中差评中找到买家的痛点,在自己的产品文案中重点强调这些痛点,激发消费者的兴趣。如果是非标品的话,就要进行细致的选款,找到符合市场的款式进行推广。同时也需要保持一定频率的上新,获得淘宝的新品流量。

五、测图

测图是非常重要的,没有好的图片,自然没有好的点击。测图时可以选用10-15个关键词,搭配精准的创意标题和创意图,用轮播的方式进行展现,每张图的展现设置在1000以上。也可以加入创意视频,一组创意加一个长图、一个方图、一个长图视频和一个方图视频。

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Tags: 电商运营  店铺运营  淘宝运营 

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