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淘宝直通车定向推广是什么意思?教你用定向引爆首页流量

2020-08-12 22:57网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介直通车带动手淘首页流量是老生常谈的问题了,这也是新手卖家刚开始使用直通车最容易面临的困境:开通直通车推广,流量却没有明显的增长或者是没有精准流量,转化不高。其实直通...

直通车带动手淘首页流量是老生常谈的问题了,这也是新手卖家刚开始使用直通车最容易面临的困境:开通直通车推广,流量却没有明显的增长或者是没有精准流量,转化不高。其实直通车的运营淘宝需要一定的经验积累和技巧加持,才能做好。接下来我就带大家了解一些技巧,帮助新手卖家避坑。

一、定向推广和关键词推广的区别

要想对直通车的推广有深刻的了解,就需要先明确定向和关键词的本质区别。

1、定向是不需要手动添加的,是系统自动生成的意图标签,通过对购物意图标签进行推广的一种推广方式;关键词推广就需要卖家在直通车手动筛选添加。

2、直通车关键词的展现渠道有综合搜索结果、手淘搜索和销量搜索;定位的展现渠道有猜你喜欢,淘好物等展位。

3、开直通车定向的人比直通车关键词推广的人少的多,所以定向的竞争较小,但门槛也比较高,要求是c店一钻以上的卖家才可以开通。

4、关键词的推广扣费公式是:关键词出价*(1+人群溢价)*分时折扣。定向的扣费包括访客定向溢价和位置定向溢价,公式如下:定向访客的扣费=智能投放的出价*(1+购物意图的溢价),定向位置扣费=定向访客的扣费*(1+位置溢价)。定向推广的扣费会比关键词推广来的低,性价比也会高些。

5、关键词的推广目的是最终带动手淘搜索的流量;定向推广的目的是带动手淘首页的流量。

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二、为什么定向推广可以带动淘宝首页的流量?

定向的投放主要是猜你喜欢,按理说和淘宝首页流量的关系不大,但淘宝的系统会对一些数据较好的产品,进行额外的推荐。如果买家在猜你喜欢界面多次点击渔夫帽这个产品,淘宝的首页的搜索发现就会出现渔夫帽的相关推荐。这样原本是猜你喜欢里的产品就会强制带动淘宝首页的流量。所以做定向的卖家,一定要关注产品的数据,数据越好,机会也就越多。

三、定向推广拉动手机淘宝首页的前提?

1、不管是什么产品,一定要有好的内在品质,才能真正卖的动。所以产品的质量一定要过关,不然一切都是徒劳。对于淘宝的产品而言,东西好,但要被别人看见还需要一番的经营,包括产品的主图、详情页、标题等等都需要精心的设置。

2、直通车定向的投入要大,定向推广的日限额至少要达到1000以上,如果只是每天两三百的话,是远远不够的。具体日限额的设置也还是要根据卖家店铺的情况。

3、店铺的风格要统一,人群定位也要精准,要明确店铺的消费人群是哪一个消费层次,哪个年龄段的。不要经常改变店铺的层次和风格,这样很容易导致人群定位的不精准,从而减少店铺流量和转化。

4、在开定向之前要对产品关键词进行7天以上的推广,让产品有一个基础数据,获得基础流量,为后面获取更多的购物意图定向做准备。

四、定向推广拉动手淘首页流量的操作步骤

1、建立计划

2、设置计划名称、标准投放和日限额

3、添加推广宝贝和设置创意标题和创意图

4、不要添加关键词,不勾选流量智选词包

5、设置定向推广的出价

6、设置投放平台

7、设置地域

8、设置时间折扣

9、打开定向推广

10、设置智能投放的出价

11、增加访客定向

12、添加购物意图定向

13、展示位置

五、设置定向推广的注意事项

1、定向计划要和关键词计划分开,避免两者计划冲突,造成不必要的麻烦。

2、定向推广的投放人群和精选人群是不一样的,精选人群是相对于关键词而言的。

3、定向的点击率会比较低,创意图就显得格外关键,所以,创意图并不能随随便便放张图就行,一定要进行测图操作,选用多张图片,进行轮播测试,选择点击率最高的图片进行放在定向的创意图里。

4、智能投放的出价一般是设置为市场价格的8折,例如市场均价是1元,智能投放出价就设置为0.8元。

5、开定向的话,最好有购买流量纵横,这样就可以实时检测首页的变化数据。如果手淘首页的访客大于300个,就说明卖家用定向来提高首页流量的操作成功了。

——END——

Tags: 淘宝运营  店铺运营  电商运营 

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