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淘宝流量下降怎么办?10年运营分析原因及恢复对策

2020-08-12 22:50网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介卖家在商品上架后,便开始密切关注商品的访客数量,不少卖家在商品上架不久后发现自己店铺的访客量还是不错的,但过了一段时间,访客量就在急剧下降,然后便维持在了一个较低...

卖家在商品上架后,便开始密切关注商品的访客数量,不少卖家在商品上架不久后发现自己店铺的访客量还是不错的,但过了一段时间,访客量就在急剧下降,然后便维持在了一个较低的水平。这让卖家措手不及的同时,也疑惑不已,其中的原因是什么呢?卖家遇到这样的情况该如何挽回,并将流量保持在一个比较高的水平呢?接下来,我就带大家详细了解一下。

淘宝流量及访客数

一、访客数量减少的原因

1、降单导致搜索下滑。卖家的降单时间要根据真实的转化率情况,盲目降单,往往会得不偿失。

2、刚上架的访客数量是淘宝扶持新品的免费流量,后期没有进一步的操作维持的话,流量很容易就掉下来,属于正常现象。

3、修改宝贝的标题、主图、一口价和属性等信息的话也会导致流量减少。

4、在一些大型获得期间,访客流量受到影响,有波动的话,是属于正常现象。

二、如何运用关键词提高搜索流量

1、产品的关键词尽量错位使用,避免店铺的产品相互抢流量的情况。

2、推广新品的时候不要直接上大词,这样竞争优势小,权重也不高,可以选用二三级长尾词。

3、定位好核心关键词,再围绕核心关键词进行优化。核心关键词往往是人气比较高的词,要充分利用起来,发挥它的最大优势。

4、在标题关键词多的情况下,要定位好词根,再根据词根的拓展词进行布局。

5、卖的比较久的产品可以用大词来增加权重来扩大流量。为产品的重新焕发活力助力。

淘宝关键词引入流量

三、如何运用主图提高搜索流量

如果宝贝的搜索排名非常靠前,但是点击率非常低,那就要考虑是不是主图不够有吸引力了。以下方法可以帮助卖家迅速用主图扳回一城。

1、主图的内容一定要突出产品,可以加入适当的装饰,让产品整体看起来更加美观。买家点开产品的意愿,往往是在看到产品的第一眼,所以我们要做的就是让买家一眼相中。

2、主图上架的话一定要测图,用直通车来检测高点击的主图进行更换,但测图和换图是一个有计划的过程,要一步一步地进行。直接更换的话,很可能影响权重,反倒得不偿失。

淘宝开直通车提升流量

3、主图可以添加一些体现产品特色的词和一些营销词,像抖音爆款、明星同款、纯天然等。可以根据产品实际进行添加,可以用比较显眼的字体,吸引买家注意,但不要和图片产生太大的违和感。

四、如何运用价格提高流量?

人们现在在淘宝购物越来越追求性价比,买家也会对平台的同类商品进行价格的对比,选出最优。所以,卖家在商品上架的时候一定要注意产品价格的设置。

1、一定要对比同行的产品定价进行分析,根据产品的利润进行合理定价。如果和同行的产品各方面都相似的话,定价不能相差太大。如果产品相比同行确实有优势,定价较高时,可以在详情页着重介绍产品优势,让买家理解定价较高的原因的同时,进行一定的权衡。

2、在不改变店铺定位的情况下,将产品分成多个层次。比如,设定一些价格较低的引流款,虽然在利润上卖家可能赚的不多,但可以迅速的为店铺吸引流量,为店铺的其他产品的销售打下基础。

五、流量的转化

流量的跟进,链接的权重离不开卖家的推广,卖家要想提高流量,增加权重,一定要进行周密的推广计划。在做新品的时候前期可以大量积累收藏加购,让流量呈现递增趋势,然后配合直通车超级推荐入池。至于提高收藏加购的转化的话,可以通过老客户来打上精准标签。在数据的配合下操作,强化人群标签,完善产品质量加上付费引流,就可以形成良性循环,让产品流量激增,打造爆款。

关键词、主图和价格的正当操作自然可以让卖家的产品流量和店铺流量保持稳定,不会出现突然的降低。尤其是对新手卖家来说,这些操作都可以避免入坑。但这些都是一些常规的操作,大部分的卖家也是这样操作的,所以,要打造爆款,还需要卖家通过淘宝外流量和付费流量等一系列的操作,才能让流量有质的飞跃。

——END——

Tags: 店铺运营  电商运营  淘宝运营 

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