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淘宝卖家怎么做好活动营销?新手卖家蹭大促流量秘籍

2020-08-12 00:19网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介淘宝从2004年发展至今,目前已经占据了我国网购市场的70%份额,可谓市场广阔。而经过多年发展,淘宝饱和程度早已达到饱和了。新手卖家如果要在淘宝中立足,就至少要有八分的运营...

淘宝从2004年发展至今,目前已经占据了我国网购市场的70%份额,可谓市场广阔。而经过多年发展,淘宝饱和程度早已达到饱和了。新手卖家如果要在淘宝中立足,就至少要有八分的运营技术和三分的商品竞争力,那么怎么样才能学好关键的淘宝运营呢?接下来,我就将为你作出解答。

一.活动营销板块

1.你需要每天都关注淘宝平台中活动的规则变化,去了解新出现的活动内容,去研究那些活动的规则与玩法。即使你可能无法参与到该活动中,也不妨碍你去观察记录一些参与活动的商铺情况,从中学习到一些方法,为你下一次参加活动做好提前准备。

淘宝活动日程表

2.要打有准备的仗,机会只会留给有准备的人。你不能等待活动来找你,而要时时刻刻都准备好优秀的商铺情况。而对于一大部分的淘宝活动来说,活动开始前一个月的宝贝综合数据对商铺是否有资格参与该活动的影响是极其大的,同时也讲究坑位产出。所以你需要去每天积极维护参与活动的宝贝,让该宝贝有着优秀的数据,能够在活动中有着良好的销量。

淘宝活动策划要素

3.如果你参加完了一场活动也不能松懈马上去庆功,你仍需要去解决顾客维护和售后问题。你要去维护每一个可能成为你日后老顾客的客人,比如建一个群将他们都拉进来,时不时发一些福利折扣那些。去安排特定的人收集你宝贝被退换货或得到中差评的原因,然后积极将问题解决。只有做好这两点,才能充分利用到这活动平台给予的展现机会,提高你商铺的转化率。

淘宝活动客户管理

4.只盯着淘宝推出的活动是不能长久的,你也需要自己推出一些店内活动。你所需的是商品的转化、收藏以及加购,那么你就要积极推出优惠活动提高顾客粘性,让越来越多的顾客成为你忠实的粉丝。当然,你所推出的活动内容不能简单了事,不要以自己的思维推出单一大众的活动与奖励,要尽量能让大部分顾客喜欢。比如奖励分等级,有精美实物也有优惠劵、红包,关联当季产品或清仓产品等。这样做,既可以让顾客看到你的诚意,享受到想要的实惠,有人可以提高当季宝贝的客单价,清清仓宝贝的库存。

二.活动总结与复盘板块

1.目的:为后面活动提供数据,记录数据;在总结时能够发现问题然后解决问题,完善自身缺陷。

2.内容:商铺逻辑层、货品逻辑层、用户逻辑层、品牌推广逻辑层和遇到的问题以及今后改进的计划

a.在店铺逻辑层,又被分为了三个内容,分别为销售额、分析各个关键指标和DSR动态评分的变化及顾客的评价。其中销售额=流量转化率客单价。

b.假设在活动中的销售额还包含着预售的金额,那么你需要将预售和活动期间的销量进行分开计算,一般要达到及格的话,预售要占比50%至70%,剩下部分在活动期间被完成。

3.评价标准:

a.相比于去年同一时间或者同一活动的结果是否有所提升。

b.相比于日常销量,活动期间的销售额的增长幅度有多大。

c.与活动开始前的计算目标是否有偏差,完成了多少的任务。

d.本年度和本季度的计划目标完成率是多少,与去年相比是否有所进步。

f.结合整个行业的发展状况,对比自身整幅是否达到合格或超出。

三.促销方法

1.在原价的基础上直接进行折扣优惠,能最简单明了的让消费者理解。

2.全场任意选购一件宝贝,赠送另外一个宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。

3.选购一件商品后,如果再购买一件宝贝则可以享受包邮服务。这种方法虽然优惠力度不大,但也合一些消费者的胃口。

4.一次性购买商品金额积累达到某个金额数量送一定金额的优惠卷折扣。比如满50送5元优惠卷,满500送50优惠卷等。这方法会让部分消费者为了凑齐金额购买更多的宝贝,提高销售量。

5.用价格高的带动价格低的宝贝,使用搭配套餐。就是选购全场任意一件宝贝,搭配多少元就可以加一件一定金额以下的宝贝。虽然有一些捆绑消费者的含义,但却也是最受消费者欢迎的活动。

以上就是我要分享的全部内容了,不知道是否能让你感到满意呢?希望你学会后能在淘宝运营中站稳脚跟,大展身手。

——END——

Tags: 店铺运营  淘宝运营  电商运营 

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