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淘宝新手如何选款测款?小白必须学会这些运营技巧

2020-08-10 22:57网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介淘宝运营离不开选款和测款,要打造一个爆款产品,少不了卖家一系列的操作。但新手卖家往往会忽略选款和测款,没有真正花心思精力去完成好。殊不知这很容易造成产品销售的困难...

淘宝运营离不开选款和测款,要打造一个爆款产品,少不了卖家一系列的操作。但新手卖家往往会忽略选款和测款,没有真正花心思精力去完成好。殊不知这很容易造成产品销售的困难,接下来,我就为大家详细介绍一下淘宝选款和测款的操作思路。

一、关于选款和测款

选款就是选择符合市场需求的产品样式,要用实际数据说话,切不可主观臆断。测款就是对要推广的产品进行一些推广投资,确定进一步的推广方向,可以在降低市场投资风险的同时,快速选出店铺主推款式。

二、选款和测款的方法

选款分标品和非标品,标品侧重产品销量、评价、价格等比如一些家电、数码产品。非标品侧重产品的款式,如服饰、箱包等。所以选款的时候要根据自身产品进行有针对的分析,确定产品推广重点的操作。

1、大类目免费的选款方法。准备大量的商品,批量上架,上架过程不需要“去同款”和“优化图片”,把标题做好就可以。用这样大量的上架来测试产品的买家喜爱度,可以很直观的获得结果。

2、老客户选款。可以在老客户的社群里组织活动,将需要测款的图片发在社群里,组织老客户进行投票,然后在参与活动的老客户中挑选几个赠送。这样不仅可以快速找到符合市场需求的产品,而且也能增加店铺的口碑。

3、付费的方法。将店铺的优质产品加入直通车计划里测款,直通车的测款包含各个指标数据,是比较靠谱的。

新手淘宝选款第一步

三、测款之前先选款式

如果是跟爆款的话,就不需要选款,找爆款的时候要看产品是否是“搜索占主要地位”和产品图片点击率是否达标。

1、如果使用和爆款一样的图片,但要注意使用的图片至少有一张是原图,并且不会因盗图而被投诉

2、如果和爆款的款式一样,图片不一样的话,就需要测试一下主图,选择点击率高的图片。

新手淘宝选款

四、测款的注意事项及作用

1、测款之前可以不用对主图进行处理,因为测完款的宝贝,要删除重新上架,到时候再切换图片也是可以的。

2、拿到数据之后就需要花心思对产品各个指标进行优化。包括产品的标题、图片和详情页等等。

3、测款可以让卖家的市场投资更有据可循,不至于走进盲目投资的境地;而且可以尽快地取得效果,为卖家的进一步推广奠定基础。

五、分析测款数据

1、点击率。点击率直接关系着宝贝的市场空间和受欢迎程度,一般和产品的主图密切相关。主图款式受大家欢迎,点击率自然就高。

2、收藏加购。决定了产品是不是真的好卖,是非常重要的产品数据。

3、行业均值。看数据是否达标,行业均值是一个非常有参考意义的数据,一个产品低于行业均值的数据都要重点关注。

六、用直通车测图测款注意事项

1、直通车测图至少要建立两个计划,创意也至少添加四个,这样,在确定某个计划或创意数据非常低的情况,可以及时删除,转换重心。

2、图片可以“一二三四”或者“二二”的模式,就是四张不同或者两者不同。

3、大部分人会在创意结束的时候就开始添加关键词,通过系统推荐来找和自己相关性高的产品词,但这是错误的操作。应该首先选择宝贝。然后创意,最后再选择关键词。因为在设置创意的时候,除了图片,还有一个因素是关键词。标题中短短二十个字是无法将热搜关键词和转换关键词全部包括进去的,这时候去添加的系统推荐关键词里,只是当前的标题包含权重较高的关键词而已。

4、第一个创意添加完毕之后,不要急着去添加关键词。每添加一个创意,就加新的图片和新的标题,把可能的关键词都加在四个标题里。

5、图片测图尽量不要用优选的的方式,会让展示较差的图片失去展示的机会。可以将四张图或两张图采用轮播的方式进行推广。

6、一些数据较差的关键词可以直接删去,只要创意图片和标题做好了,删去个别较差的关键词,完全不会影响宝贝的整体数据,而且可以减少商家的支出。

淘宝店铺的经营一定要掌握市场动向,根据市场来制定相应的计划,才能促进卖家前期投资的准确性。掌握市场动向自然就少不了测款了。

Tags: 店铺运营  电商运营  淘宝运营 

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