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点击率很低?清晰高点击主图核心关键点,提高你的流量利用率

2020-08-10 15:38网店知识库 公众号:未知 作者:胖猴

简介大家好,我是探花,前段时间我发了一篇关于降ppc的文章,有个朋友说,希望我出一篇关于主图的内容,毕竟打造一张高点击的主图是拖价最核心的问题。今天就应这位朋友的要求,我...

大家好,我是探花,前段时间我发了一篇关于降ppc的文章,有个朋友说,希望我出一篇关于主图的内容,毕竟打造一张高点击的主图是拖价最核心的问题。今天就应这位朋友的要求,我来说一下该怎么打造一张高点击率的图片。

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大家都知道,各大电商平台不论是拼多多、淘宝、天猫、京东等等都离不开图片,图片永远是直击买家购买欲望的第一要素。一张优秀的神图,给你带来的好处是非常大的。

我们知道,随着系统算法的优化升级,现在整个淘宝已经从之前的注重量化因素转为了注重率化,像点击率、转化率、收藏加购率这三率,就是非常重要的。

而一张优秀的图片不说其他的,完全可以使你产品点击率暴增。当然也会有很多客户因为你这张图为你的产品买单,提升收藏加购率以及转化率。

影响点击率的因素

Ok,我们进入正题。在打造一张优秀的主图前,我们一定要知道,影响我们产品点击率的几大因素是什么?

1、视觉效果

说到视觉效果,我们要去考虑图片的质量是否过关,比如图片拍摄的角度、光线、清晰度等等。

其次就是我们图片是否美观,图片的排列方式是不是没问题;是不是做到了主图的个性化;产品图片跟我们店铺是否是统一风格的等等。

最后就要去考虑我们图片的营销创意,图片的优惠文案、产品的卖点是否都透出了。大家可以看一下下面这张图就完全达到了这个效果。

2、产品的价格

对于标品来说,产品的价格也是影响点击率的一大因素。产品的价格越高点击率就会越低,价格越低点击率就会越高。打个比方,19元和1999元的T恤,哪一款你点进去的可能性更高呢?

3、产品的排名

同样的,对于标品来说,排名是非常重要的。客户一般购买标品,在心中对于产品的接受程度,也是会根据产品销量进行从高到低的一个排序。其中销量越高,那么用户的点击率就会越高,反之,销量越低,别人都看不到你的产品,点击率能不低吗。

4、产品的款式

非标品的特点就是款式多。对于女孩子而言,买衣服不是看销量而是看自己喜欢的款式,款式越受欢迎则点击率就会越高。款式的受欢迎程度我们主要就是通过收藏加购率来判断,看款式的收藏加购率是否达标。

5、产品所属行业

这个我们可以从直通车的工具-流量解析里查看。输入产品的核心关键词,可以看到直通车这块的一个平均行业点击率。

每一个行业、每一款产品,用户对其的筛选角度,标准都不一样,所以我们看点击率还是要从行业来看,与行业水平去对比。

作图误区

清晰了产品透出数据对点击率的影响后,我们第二点就要跟大家说一下商家经常出现的作图误区了,这里我分为5类跟大家说明。

1、随意的拍图、选图

很多商家对于产品的拍摄是很随意的,就自己随便拿手机拍一拍,拍个几张然后选择一下就上传了。这种是肯定不行的。你看看下面这个图,换做是你,你会点击吗?

2、产品被其他信息所覆盖

有的商家为了过于突出产品的卖点导致我们产品的实体都没有完全展示出来。也有的商家主图选用多产品放在一张图上,结果客户一眼望去都不知道卖的是什么,大家可以看下面这个图,你觉得是卖什么的?

3、图片无卖点透出

有些产品的主图无任何卖点透出,甚至有的商家直接就是一张白底图甩上去了,不加任何的修饰,这种肯定是不行的。

也有的商家直接把产品尺寸图放上去了。自以为觉得这个图能简洁明了的让客户看到自己产品信息。那么我问一下,你要详情页是干什么用?为什么把可以放在详情页的图片放在了主图这么重要的位置上?

4、图片牛皮癣

一张优秀的图片文案信息一定不能过多,过多的文案信息会导致客户看起来眼花缭乱,找不清重点。甚至都不知道自己看的是什么,哪个卖点才是产品的核心。

5、抄袭盗图

我们有些商家,看别人卖爆了就会选择去跟款,这点说实话并没有错,市场上跟款的店铺有很多。

但是你跟款就跟款,别图片、详情都抄袭别人的呀。淘宝上的搜索逻辑是,相同的图片是不会给予你过多的流量倾斜的,所以说图片千万不要抄袭。

万一别人上传了八载,你的产品还有被直接删除的风险。就算你是1688带货的,最好也对图片进行一定的修饰。不要直接选取。

大家可以看到上面的这款产品,就是从1688上传一件代发的,但大多数商家的图片都直接没有改动,这种情况就是有一定风险的。

高点击率图片制作

最后,跟大家说一下我们怎么去制作高点击图片。

1、图片基本要求

制作图片我们首先要明确我们图片的尺寸,主图尺寸的话是800*800的固定尺寸,宽、高都是800像素。

其次就是我们开直通车的时候有些产品会涉及到资质要求,比如说保健品行业、医药行业、特殊功效化妆品等等,就必须提交特定资质才可进行推广。

同时推广信息中如有涉及明星、卡通、数据等相关描述也需提供相关资质。这个资质千万要注意,不要因为资质问题导致直通车扣分。因为一旦如此,分扣多了不能开推广、不能开直通车就麻烦了。

然后就是我们直通车图片与产品主图的关联,在我们直通车的图片与产品的主图相同时,是随着产品主图变更的。

主图换了,那我们直通车车图也会更换;主图图片删除了,直通车的车图也会随之删除。最后就是一个面积占比,图片里产品的面积占比至少为30%或以上,同时文字/水印的数量尽量减少,不建议有边框。这个也是各类目优秀图片的特征。

2、图片的内在因素

首先是模特,一定要知道自己的宝贝受众是什么群体,我们就要对应该群体选择合适的模特。当然,这种情况一般是在非标品上比较多。比如说妈妈装,我们的模特就要选择中老年女人。

还有就是自己产品的背景。明确自己宝贝的风格,对应自己宝贝所属的风格属性,进行图片的拍摄取景。比如说我们卖的是一个街头女装,我们这时候的拍摄取景就要选择街头。

最后就是图片质量。所以在条件允许的情况下,一定要选择专业的拍摄团队进行我们的图片拍摄。特别是针对一些非标品而言,如女装、女鞋、女包等等。

3、图片的外在因素

首先要结合人群分析,图片做出来主要是给消费者看,那么你一定要分析好消费人群的需求。

清楚了买家画像和搜索画像后,再从消费人群的年龄、喜好、关注重点入手。比如不同年龄段爱好的色彩、明亮度不同,人群不同他爱好的元素也不同等等。

其次是卖点明确,卖点是吸引消费者的第一步,也是最重要的一步,这里可以通过价格、创意、材料、款式等等去打造卖点来吸引消费者。

注意卖点不要放得太多,一个卖点就足以,卖点多了很容易让客户觉得眼花缭乱,分不清重点。

最后就是图片差异化,产品图片如果看过去都是千篇一律,那么差异化就显得特别重要。差异化的排版、设计都能吸引消费者,文案的设计也要简洁明了。

Tags: 淘宝测图  店铺运营 

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