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淘宝直通车如何提升主图点击率?这些技巧新手要收藏好

2020-08-09 22:45网店知识库 公众号:胖猴创业网 作者:胖猴

简介开通直通车后,直通车的数据就显得格外重要,不少卖家就发现直通车的数据展现挺高的,但点击率却不是很如意,面对这样的数据,不少新手卖家都感到有些束手无策,接下来,我就...

开通直通车后,直通车的数据就显得格外重要,不少卖家就发现直通车的数据展现挺高的,但点击率却不是很如意,面对这样的数据,不少新手卖家都感到有些束手无策,接下来,我就带大家了解一下怎么提高产品点击率。

一、点击率影响因素

点击率=(点击量/展现)*100%,所以点击率的提高就要从点击量和展现这两方面入手,从买家角度,推广图片、推广标题、价格、成交记录等因素都会影响点击率,尤其是一些直观展示给买家的因素是最容易影响点击率的。像关键词的匹配度、宝贝所处的位置和产品本身的吸引力等这些不直观的因素也会影响点击率。

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二、提升主图点击率的方法

宝贝主图直接影响了买家点击的意愿,一张直击买家眼光的图片,自然就能获得更高的点击,所以,主图的各方面细节都要注意。

a.主图布局。主图视频可以用动态的方式多维度地展示宝贝,突出宝贝的特点,功能,增加买家对宝贝的了解,提高转化和收藏加购。主图视频在平台也享有更大的权重,逐渐替代静态主图,成为主流的主图展示形式。在主图视频中可以加入店铺的logo和价格标签,将产品信息传递到位。主图视频一定要注意不要出现黑边和无关信息,时长也不要超过两分钟,太过冗长会影响买家的观看体验。

b.第一张主图要从买家的阅读角度来制作,在了解买家对店铺产品的需求点后,再进行主图的制作。比如对于日用品,买家比较注重产品的质量和功能等;对于服饰箱包,买家就较注重产品的款式和品牌等因素。卖家就要根据买家的需求来有针对性地展示产品特色。

对于主图非常重要的一点就是测图,也许卖家再图片制作的时候考虑各种因素,进行了精心的制作,但这并不代表主图一定会受顾客欢迎,所以主图一定要进行测图操作,不然就算图片是精心制作,但在市场上可能还是无人问津。新手卖家在制作主图时无从下手的话,可以借鉴同行,看同行是如何构图和拍摄的,但千万不要抄袭。

c.第二张主图是给买家提供更多产品颜色的展示,或者单色款式的不同角度细节的展示,可以增加买家的购买意愿。如果产品有多个SKU的情况,当买家看到第二张主图时,我们可以将它们展示出来,给买家更多的选择。

d.第三、四张主图主要展示宝贝的细节卖点,卖家需要将产品的优点展示出来,直戳买家痛点,增加买家购买意愿。

e.第五张主图一般选用白底图,要按照规则和要求制作白底图,并且按照要求展示白底图,这样可以增加宝贝上手机淘宝首页的机会。

三、拟宝贝标题需注意

标题做好了,不一定能获得流量,不过逐步优化的话,可以提高产品排序,获得更多展现的机会。关键词的拟定需要注意以下几点,不然会使宝贝很难有流量点击。

1、关键词一定要和宝贝有较高的匹配度,不符合买家搜索需要的宝贝,很容易被“打入冷宫”。

2、关键词不要产生冲突,尤其是产品风格的词语,一定要根据产品自身进行拟定。

3、注意品牌词,如果没有得到品牌的官方授权,品牌词是不能乱用的,不然容易被举报,得不偿失。

四、增加产品卖点和亮点提高点击

如果产品是非标品,像服装鞋包等对产品款式新颖度和市场热度要求较高的产品,就需要在产品的外观上和产品热度上下功夫。如果是标品,像日用品和家电,这类产品就需要让买家第一时间了解产品的功能和品牌,可以在主图上添加显眼的文案,突出产品的特点和优势,提高点击率。

五、用产品定价提高点击

产品的价格也是影响点击率的一个重要因素,产品定价的同时要明确,产品的定位,产品有明确的消费人群的定位可以极大地提高产品的点击。

六、用促销活动提高点击

店铺做一些促销活动,可以吸引新顾客,增加老顾客的粘性。可以送赠品或者第二件半价的形式,提高产品的销量的同时,不影响客单价。产品的满减活动也可以吸引买家考虑购买店内的其他产品,可以很好的提高店铺的访客量。


Tags: 淘宝直通车 

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